家居企业互联网招商渐现威力

  在如今群雄逐鹿的家居市场，招商已经成为企业生存的命门，特别是一些中小企业，招商做得好，企业得以继续生存和发展，做得不好的，甚至会直接影响到企业的生存。

  传统的招商形式无外乎行业展会招商、业务员跑市场或在传统媒体投放广告吸引经销商加盟等。随着社会的不断发展，招商形式也出现了一些变数，尤其是互 联网大数据时代的到来，厂家和经销商纷纷开始关注新兴的招商形式——互联网招商。从大处上来说，招商形式可归纳为互联网招商与传统招商。

  互联网招商渐现威力

  随着互联网的广泛普及，各大平台的开放性在不断地扩展，网络渠道已经成为创业者创业的重要平台之一，而且关注度越来越高，重视程度也将越来越高。互联网招商在这股潮流中渐渐异军突起，展会招商的力量被削弱。

  所谓互联网招商，即借助互联网平台，通过展现企业形象、品牌文化、产品特色来吸引经销商加盟，从而扩大企业的营销网络。相比展会招商，互联网招商有着极为明显的优势：成本低廉、效果更好、时效性强、互动性强、覆盖面广。这对苦苦奔走于各大展会的家居企业来说，无疑是更加轻松有效的招商方式。

  在这方面九正传媒已经开始试水并取得了一定的成绩。九正传媒多年来深扎家居行业，九正•招商汇项目是其为解决家居建材企业招商和渠道快速搭建难题而 推出的服务项目，它依托九正多年数据化经营的成果，通过多年的行业数据经营，以及近年来投入大量的人力物力进行互联网平台的开发建设，在自身的大数据库中 可以精准地为家居企业挑选出符合其要求的优质经销商。而这种新型的互联网招商模式在其运作的近两年时间里，已经先后帮助尚朋堂、伟爵木门以及盛世庄园等品牌招收到了不少优质经销商。

  这种依托互联网的招商模式，对于家居企业来说想要凭借自身实力完成尚有一定的难度，毕竟这方面的人才、技术等方面对于一个将重心投在产品上的企业来 讲是一大难点。所以对于有志于借助互联网招商的家居企业来讲，或许借助类似九正·招商汇这种模式项目才能更好地发挥互联网招商的优势。

  展会招商亟待变革

  行业展会是“公认”的最高效的招商模式之一，时至今日仍在行业及企业的发展中起到重要作用。但随着近几年的发展，参展商普遍反映参展的效果一年不如 一年好，究其原因主要在于行业信息更加透明，不像以前那样信息闭塞，经销商通过互联网、企业的各种活动都能熟知企业的产品风格和市场定位。

  再加上展会本身存在的一些不足，一、时间短，周期长。二、成本高昂，费时费力。不管是在传统媒体投放广告还是参加行业展会，费用都较为昂贵。这或许是大企业或地方企业宣传营销推广的最佳选择方式，但对于大多数中小家居企业来说，可就吃不消了。

  因此，在新的经营时代，企业需要对参展的目的、定位、方法进行全面升级，不仅仅局限于招商，还要把参展作为品牌展示和意向洽谈的集中场合。从整合营销的角度出发，将展会营销与媒体、互联网有机地结合起来。那么如何将展会营销与互联网有效结合呢？

  可以通过以下三步骤来实现：一、展前预热。如今的展会需要在两三个月之前就进行预热宣传，将展会要传播的理念及优秀的产品进行提前宣传或者留下发布 伏笔。利用行业精准的互联网平台可以直接收集潜质客户意向，用提供奖品或者签到优惠等方式让厂家与意向经销商进行提前对接。二、展中互动。当我们有了展会 前通过互联网的数据收集，同时通过微博、微信等网络工具进行进一步推介，展会中就可以更加有效地与客户进行互动。三、展后升华。展会结束不代表招商工作就 全部结束了，品牌招商、企业经营与文化宣导是常态的工作，虽然本次展会中招到了一些经销商，但还要为以后的经销商招募做铺垫，运用互联网平台就是展后升华 途径的最佳选择。

  时代在变，招商形式与效果也日益发生变化，但不管如何变，企业都需与时俱进，顺势而为，并结合自身的实力和战略发展目标来权衡利弊得失，选择适合自身的招商形式。

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