家居行业首个众筹项目启动

  　　2015年3月5日，因为一场小雨的降临，上海的元宵节令人倍感春寒料峭，但在红星美凯龙真北 路商场“家居众筹项目全球首发新闻发布会”的现场，却洋溢着激动人心的火热气氛，在来自全国的数百名媒体记者的见证下，由两大家居巨头——红星美凯龙、吉 盛伟邦联合发起的行业首个众筹项目宣告启动。

  该项目包含三个众筹活动，它们分别是上海 吉盛伟邦针对床垫产品发起的“床上众筹”、北京红星美凯龙针对卫浴组合产品的“倍儿爽”、上海红星美凯龙针对沙发产品的“坐拥天下”。三个众筹活动将于3 月16日在电商巨头京东众筹平台上正式上线，同时在红星美凯龙和吉盛伟邦线下实体店同步开启。作为家居行业的首个众筹项目，它将为消费者带来前所未有的实 惠、好玩的消费新体验，给行业传统的销售模式带来新冲击，加速品牌与产品优胜劣汰的进程，促进家居行业健康发展，迈向发展新未来。

  家居行业首个众筹项目启动

  众筹是什么？对于家居行业来说，这是一个绝对新鲜的词汇。2015年3月5日下午，在“家居众筹项目全球首发新闻发布会”上，这个词将首度走进中国家居消费者的生活，为他们带来颠覆性的家居消费新体验。

  众筹，翻译自英语crowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。目前，它已经成为当下最火热的 一种“金融游戏”，普遍应用于房地产、影视、快消品等热门行业，京东、淘宝等电商巨头，也先后推出了众筹平台，发展态势十分火热。

  在王伟的讲解中，首个家居众筹项目的脉络逐渐清晰：与其他行业的众筹项目一样，红星美凯龙和吉盛伟邦发起的此个众筹项目，也由发起人、跟投人和平台构成。作 为发起人，红星美凯龙和吉盛伟邦将以京东众筹为平台，通过该项目中的三个众筹活动“床上众筹”、“坐拥天下”、“倍儿爽”，分别以5000元为单笔金额的 标准，向跟投人募集500万资金；募集资金将分别用于家居单品或组合产品的采购；然后再以市场平衡价的70%为底价，对采购来的产品进行拍卖；最后再在返 还跟投人本金的基础上，把拍卖所得的利润按比例分给跟投人，完成整个众筹项目。

  三个活 动所采购的产品，都是根据红星美凯龙ERP系统销售大数据精密分析得出的最热门或最受欢迎的产品，它们将由发起人以“招标”的形式向相应品类中最优秀的品 牌采购，并通过“荷兰拍卖法”拍卖销售，保证最终成交价格低于市场平衡价的70%。每个众筹活动周期约为60天，无论成功与否，在活动结束后，跟投人的本 金都会保本返还，与此同时，还可拿到相应的实物收益回报。

  特别值得一提的是，在本个众筹项目中，发起人红星美凯龙和吉盛伟邦将会把所有利润都拱手相让给跟投人，自己不拿一分钱。

  “双重实惠”让消费者受益

  没有利润为什么还要做？面对这个问题，王伟如是透露在家居行业发起首个众筹项目的动机：“我一直在寻找一种区别于‘抽、返、折、送’，能真正惠及消费者的新营销方式，‘众筹’给了我新灵感。”

  作为家居卖场龙头企业，通过补贴让消费者买到更加实惠的家具、建材产品，一直是红星美凯龙在做的服务之一。但是，近年来的市场调研显示，消费者对卖场营销目 前经常采用的“抽奖、返现、打折、赠送”等形式，已经“麻木”了。这主要是源于两方面的原因，其一：卖场大多是通过补贴经销商来让利消费者，但在这个过程 中，经销商可能会在自身的采购、销售环节中，花掉了这部分补贴，最消费者能得到的实惠很少。其二，在很多消费者看来，家居行业是一个“暴利”行业，卖场所 给予的让利与利润相比十分有限，根本“不屑一顾”。而在众筹模式中，这两个问题都可以得到解决。

  王伟表示，首个家居众筹项目，首先是邀请消费者利用闲置资金与卖场一起“做一次家居生意”。在本次众筹项目中，从采购到销售的全过程都是透明、公开的，消费 者通过参与众筹，可以体验式地了解到家居行业的“内幕”，更加深入地了解家居行业的真实状况。然后，也是最重要的，它可以真让消费者享受到双重实惠。

  第一重实惠是作为消费者本身得到的，在首个家居众筹项目中，所有产品均采用“荷兰拍卖法”，以市场同类产品七折的价格为最高价进行拍卖，最终售价都将低于这 个价格。这意味着通过众筹购买的产品，至少可以为消费者省三成的钱。如果消费者本身又是跟投人的话，还可以享受到第二重优惠，即利润收益回报，这个回报更 为可观。在采购环节，红星美凯龙和吉盛伟邦所采用“竞标”形式所拿到的采购价，都会低于经销商拿货价。在这种以最低价格进货，以界定的合理价格之内的最高 价成交的模式下，能盈利是显而易见的，所以收益回报也是肯定会有的。以一张市场价10000元采购价5000元的床垫为例，通过众筹活动，消费者可以以低 于7000元的价格买到它，与此同时，如果消费者是跟投人，还可以按比例分到利润中的一部分，相当于再省一笔，实惠实实在在、明明白白。

  促进家居行业健康发展

  让消费者受“惠”是动机，也是根本，但首个家居众筹项目即将带给行业的“甜头”，并不止于此。它更大的意义在于，将在打破和革新家居行业现有规则的同时，促进行业的进一步健康发展。

  首先，红星美凯龙和吉盛伟邦众筹产品的技术参数，都是行业最高水准，其所采用的竞标方式，可以刺激品牌之间的竞争，这种竞争会加速产品和品牌优胜劣汰的市场发展进程，有利于孵化更优质的品牌。

  同时，在众筹项目中，采购环节是完全公开、透明的，这也意味着经销商在该品类上的利润也将被曝光，靠消费信息不对等浑水摸鱼赚取高额差价的时代将一去不复返。这种“去掉中间环节”的模式，会促进行业在定价上更加规范。

  第三，家居众筹项目还可以充分整合、激活行业两大主体——消费者和生产商的闲散资源。市场调查显示，现在中国消费者手中有很多闲散资金，以信用卡为例，有 95%以上的成年人都有信用卡，其中60%的信用卡都没有用满额度，而大部分人都愿意这部分资金拿来做无风险或者低风险的理财。而中国家居生产企业，大都 都有生产资源闲置的情况，尤其在行业整体不景气的2015年，这种情况尤甚。通过众筹，红星美凯龙和吉盛伟邦将消费者的闲散资金转化为生产商的订单，既盘 活了双方的闲置资源，也将进一步激活市场保持活力，避免陷入疲软。

  众筹行业专家——《创客星球》CEO宦晶宇认为，首个家居众筹项目还是一个很好的公关和调研渠道，一方面，通过它消费者和品牌可以产生比普通销售模式更深入的互动。另一方面，品牌也能通过它收集到用户的反馈，有利于进一步完善产品和服务。

  家 居众筹模式的开启对家居行业未来的健康发展的利好已毋庸置疑，尤其是对于优秀品牌来说，更希望能及时参与到首个家居众筹项目中来。吉盛伟邦“床上众筹”的 竞标者之一金可儿床具的品牌代表——金可儿床具有限公司执行董事王钰的在发布会上道出了优秀品牌们对于众筹模式的态度：“虽然面临着与新临门、舒达、慕思 的激烈竞争，但金可儿会全力参与，除了拿出最好的产品之外，还会提供最适合众筹的服务。”

  “优胜劣汰是市场的必然规律，革陈出新是突围的必由之路。引领行业不断创新，谋求新发展，是红星美凯龙一直在做的事情，未来还会继续做下去。”王伟透露，首次众筹项目启动后，红星美凯龙和吉盛伟邦将努力把众筹模式变成常态化，引领中国家居行业迈入发展新阶段。

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