透视曲美家居半年报 营收及利润双增长原因何在

摘要：上市公司曲美股份（603818）于8月20日披露了2015年度半年度报告，报告显示，今年上半年依旧保持了平稳的高速发展，营收及利润均比去年同期有大幅增长。

  上市公司曲美股份（603818）于8月20日披露了2015年度半年度报告，报告显示，今年上半年依旧保持了平稳的高速发展，营收及利润均比去年同期有大幅增长。2015上半年，曲美家居营业收入5.4亿元，较去年同期上涨19.04%；净利润3813万，较去年同期上涨14.86%。

  作为一家已有20多年历史以现代风格为主打的“老牌”家具企业，在近年家居市场整体低迷的情况下能取得如此稳定的发展，实属不易。家具微新闻认真解读曲美家居上半年年报，并结合曲美近年来的表现，或可从中梳理出一些战略脉络与思路。

  从欧洲原创设计到8大生活馆的蜕变

  曲美在今年启用了最新的Slogan，将沿用多年的“欧洲原创设计”改为“设计创造生活”。从强调设计风格到专注生活，这意味着曲美家居已经不再拘泥于欧洲设计或者北欧现代设计风格本身，而转为致力于为消费者提供各种生活方式的构建。正如曲美家居董事长赵瑞海先生所表示的，“曲美家居的核心价值观，是用不同的设计创造不同的生活。”

  那么，在这样一个品牌战略大框架之下，我们就不难理解，为何曲美家居推出了以万物、如是为代表的新中式、现代中式风格家具产品，当然还有B8创意定制家居品牌。完全突破了以往以弯曲木和现代板式家具为代表的狭隘印象。

  曲美半年报中提到，曲美着力打造以“后家装阶段整体空间解决方案”为核心的八大“生活馆”，分别是：维格尚品、北欧阳光、古诺凡希、自在空间、如是·中国家、万物、B8创意空间以及艺树空间。这八大生活馆风格各异，涵盖了从轻北欧到现代中式以及定制家居等各种风格，并被曲美称为是企业自身转型的里程碑。

曲美维格生活馆现场实景 

  向生活方式的转化，比如会抛弃唯材料的刻板定位。随着八大生活馆向市场的逐次推出，曲美家居的产品也从单一的板式家具逐渐过渡到以板式、板木和实木家具为主要构成的综合性产品路线。这从年报中也可看出：

（来源：曲美家居2015 年半年度报告）

  从表格中我们可以看到，曲美综合类（指板木结合产品）和实木类家居产品的营收增速已经超过人造板家居产品，三者之间的份额比大致为4:3:2。曲美家居总经理吴娜妮女士向家具微新闻表示，“曲美家居的产品都将围绕生活方式所展开，不再拘泥于使用什么材料，而是通过各种产品为消费者构建不同的生活方式。”

  未来我们必然会看到越来越多的家具品牌转型为生活方式品牌，这不仅仅不需要勇气和决心，更需要对消费者的朴素和真诚的热爱。正如已经转型为完整生活方式典范的迪信家具董事长梁少禧先生所说，“我们要让顾客享受到真正的家！”

  从更激进的视角来看，随着家居品牌的日益成熟，或许未来还会出现成功跨界的家具品牌，例如提供服饰、皮具甚至餐饮服务。一切不可限量，因为生活方式的定义本就非常宽泛。

  坚持独立店战略 提供完整家居体验

  曲美家居在半年报中明确表示“坚持独立店战略，完善渠道布局”。经过多年的渠道深耕和发展，截止2015年6月30日，曲美家居共有门店651家，其中独立店137家，占比达21%。在半年的报告期内，曲美完成了20家独立店的开设，其坚持独立店的决心可见一斑。

  除了数量上的发展，在门店形象上，曲美近年来更是不断勇于突破。迄今为止，曲美独立店已经从1.0进化到了4.0版本，最新的“万字纹”家居空间传递了曲美家具“平易、雅正、精致”的美学理念，从产品到环境等角度精确诠释了曲美家居品牌所传递的生活理念。

曲美北京亚运村第4代独立店

  位于北京朝阳区的曲美亚运村店便是曲美第四代独立店的典范代表，其外立面和内部吊顶均采用了“万字纹”设计，凸显时尚现代之美，和最新的红星美凯龙相比也毫不逊色。门店内部划分为各个生活功能区，包括卧室、整体衣柜、书房和厨房等等。从家具到橱柜，到布艺饰品以及卫浴设施，一应俱全，真正体现了生活方式一站式采购和体验。

  最值得一提的是在门店内部摆放的大屏幕触摸机，可以为消费者提供现场DIY、家居搭配和产品数据库选择以及采购下单，同时该OAO系统可以在PC、手机和PAD上进行无缝切换，真正做到线上线下的完整打通。

  OAO平台打通前端后端线上线下

  报告称，“公司在“互联网＋家居”大背景下，以客户需求为中心，搭建覆盖客户端、产品端、设计端和生产端的智能信息化平台工程。工作正在稳步实施和推进。”该智能化信息平台即指OAO平台，作为曲美战略级规划，从2013年便已开始逐步成型并完善。

  曲美涉及电商较早，09年便已涉足电商与天猫、苏宁易购、京东商城、美乐乐家具网等渠道进行合作，2010年更是以与淘宝合作的“万人砍价曲亿团”震惊业界，短短一个月，取得了1亿元的销量，订单数1.35万个。被称为中国第一个完全意义上的O2O成功案例[来源：Techweb]。

  但此后，曲美并未陷入疯狂的双十一或年度天猫销售排行榜之争，而是以一种冷静务实地姿态看到喧嚣的互联网家具电商，甚至外界纷纷猜测曲美电商究竟是不行了还是过分冷静。2014年7月，知名家居电商研究人士唐人先生撰文《曲美电商去哪儿？》，分析曲美电商应该是意识到传统电商所造成的线上线下经销商利益分配矛盾，转而深入研究如何打造一个以提升用户体验为根本目的，线上线下虚实交互展示的销售终端，从而提高企业经销商体系的效率，使企业获得新的市场竞争能力。

曲美官网采用了扁平化Metro风格OAO系统

  进入今年8月，曲美重新升级了官方网站，真正做到了利用OAO系统将客户端、产品端、设计端和生产端全部连通，即官网、手机端、PAD、PC、现场展示触摸机的无缝对接。消费者通过曲美OAO平台，可以完成查看产品数据库、样板间、利用3D技术模拟家居空间、预约上门设计师等功能需求。同时所有线上展示产品都与线下门店及库存同步共享数据库，达到线上线下的无缝对接。

  在2015年半年报中，曲美同时披露了每10股转增10股的高送转政策，这也是曲美基于对公司未来发展前景的坚定信心，兼顾全体股东的即期利益和长远利益所作出的决定。

  另外，曲美也发布公告，将公司简称从“曲美股份”变更为“曲美家居”，更凸显了其致力于生活方式的远大目标。（作者：阎栋）

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