许宗彤：家居市场缺好产品，不缺需求

摘要：名家居世博园总经理许宗彤在“不裸泳者联盟——2015新浪家居2015年度品牌盛典”上表示：未来变成已来，新常态不可逆，我们唯有勇于创新，突破自我，来迎接这个新的时代。

  本文为名家居世博园总经理许宗彤在“不裸泳者联盟——2015新浪家居2015年度品牌盛典”上的演讲实录。

名家居世博园总经理许宗彤

  各位朋友，下午好。

  承蒙主办方错爱，让我从卖场、渠道方的角度，聊聊家居市场。接到这个光荣的任务，就如何讲好这个行业关注的话题，尝试从个人的角度观察、思考和谈谈看法，，希望起到抛砖引玉的作用。

  首先谈谈家居业的现状。2015年和不少企业有过交流，普遍反映刚刚过去的一年，市场不好做。我想说一个观点：并非单纯是市场不好，而是过去的十年市场太容易做了，新时代的新常态代表着行业的市场转变，在我的理解，就是从过去的供不应求、高利润的状态，回归到未来符合市场规律的优胜劣汰、正常利润，从“坐商”转换到“行商”，从“购销”转移向“营销”。在这样环境之下，做好生意，需要大家花一些心思、付出更多努力。如果我们做到了，也许“新常态”是个崛起的机会，而非“市场不好做”的托词。

  接下来，我们说说新常态下的市场需求变化。过去十几年至今，家居市场一直是生产厂家众多、产品琳琅满目，家居卖场更是蓬勃发展，同时也存在着高利润、低门槛、品牌多但同质化的现状，当市场需求产生变化时，所谓的不好做，表现最突出就是产销困难、低价威胁、竞争压力。我认为如果要说“好产品”，市面上真正能把家居产品做好的，还是太少。其实消费者对高品质的产品和服务的需求是有增无减的，如果我们在品牌差异、产品品质和市场营销投入更多，把产品和服务做得更好，才具备应对市场的核心竞争力。

  在一些人眼中，名家居世博园只是一个辐射珠三角的区域性家居卖场，然而实际上是，我们的大部分客户来自全国乃至世界各地，包括专业买家、采购商、设计师和零售客户。为什么他们从国外、北京、东北、青岛、云南、贵州等地，不远千里跑到东莞厚街来买家具呢？因为，他们在当地并未能买到真正称心如意的产品。因为，他们在这里可以找到质量过关、品牌美誉度高的、品类风格齐全的优质家具，还能享受五星级的购物增值服务，名家居世博园始终定位做世界的家居展贸服务平台，把品牌、品质和服务作为最核心价值，40万平方米一直保持近100%的全品牌满场率，所以我认为，做好产品，做出特色，做出品牌，一定是个出路。在这里，我也要借此机会，特别感谢各大家具、软装、饰品企业对名家居世博园的支持与信赖，把最新的、最好的产品放在名家居世博园，共同打造品牌。

  最后，当有了好产品之后，我们应该做些什么？

  以前常说真金不怕红炉火，酒香不怕巷子深，现在这句话肯定不太适应了。我们的酒香了，还是该在巷子外面挂个牌子，甚至发个微博，推个微信什么的，让更多人知道、了解乃至相信你。因为这是一个信息爆炸的时代，如果没有持续发声，很可能会被淹没在信息的海洋里。

  以名家居世博园为例，不仅在纸媒、电视、电台、网络等四大媒体，还更广度地尝试新的整合营销模式。在2015年，我们和新浪家居有比较深入的合作，共建《新浪家居世博园专页》，对合作品牌给予了全方位的展示机会。比如，我们会邀请大牌设计师到世博园，与厂商探讨家居设计趋势；新浪家居专题采访品牌负责人、设计师，树立行业权威形象；商家新品可以得到测评，让网友看到产品是不是真的做得好……通过全新的尝试，让厂家品牌真正得到互动性的传播，帮助他们更深度地塑造品牌形象，引导合作品牌在市场的深耕，通过近一年的运作，在新浪家居、名家居世博园和合作品牌的共同努力下，应该是取得超出期望的成功。所以，为好产品摇旗呐喊，我想必须是媒体、卖场、经销商和厂家整合资源，共同奋斗的目标。

  2016年，未来变成已来，新常态不可逆，我们唯有勇于创新，突破自我，来迎接这个新的时代。

  最后祝贺新浪家居与抢工长2015年度品牌盛典取得完满成功！感谢大家。

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