华意空间娄文华：客户需要的才是最好的

摘要：作为家居业低调的潜行者，华意空间从沙发转做整体家居，带给人们一次又一次惊喜，此次参加浦东展，新浪家居记者采访到了华意空间董事长娄文华先生，他就此次参展的新品进行了简单介绍，对行业趋势进行了独到的分析。

  2016年9月8日，第22届中国国际家具展览会（下称“浦东展”）在上海新国际博览中心隆重举行，来自世界各地的品牌家具企业云集于此，将其最耀眼的作品绽放，为广大消费者带来了异常珍贵地视觉享受。作为家居业低调的潜行者，华意空间从沙发转做整体家居，带给人们一次又一次惊喜，此次参加浦东展，新浪家居记者采访到了华意空间董事长娄文华先生，他就此次参展的新品进行了简单介绍，对行业趋势进行了独到的分析。

  采访嘉宾：华意空间董事长娄文华

  新浪家居：可以介绍一下这次参展的新品吗？

  娄文华：在这里展示的是高端系列，以黑白灰为主色调，主要针对的是有品位的、精英人士，比较大气。它的调性会比较简约，跟国外的意大利风格几乎没有什么区别。极简的调性，是我们华意空间永远追求的方向。实际上越简单的东西，是越难的。因为没有其他的元素可以表现，没有什么东西可做，所以这就要求我们必须把产品做到细致、精致、极致，让人无可挑剔。

  新浪家居：我们看到展厅都是整体家具，华意空间是什么时候开始做整体家具的？

  娄文华：2012年就已经在做整体家具和全屋这一块。那个时候我们去国外考察，发现很多人非常喜欢我们华意沙发，但独有一个华意沙发还不够，并不能完全满足他们的需要，所以我们开始做全屋，把更多美好的东西创造出来传递给更多人。

  新浪家居： 提到了全屋，就不得不说“全屋定制”，现在大家都在往这个方向走，您怎么看？华意空间会不会走定制路线？

  娄文华：我个人对定制有所保留。首先是定制效率不高，时间周期会很长；其次，如果从源头，就是我们的房产户型开始，家具企业从源头处设计适合我们消费者的产品，这样就可能会少一些定制。我们不是全部定制，是半定制模式，如果客户家里需要一些简单的定制，我们还是会去帮他去做。

  新浪家居：您刚才提到了源头，我们家居的上游，房产，那这会不会存在一个跨界融合的问题？华意空间会不会跨界？

  娄文华：我们永远不会去做跨界。说句实在话，我觉得把这个领域做好就足够了。我们会专注、专一、专心做好现代简约这个板块，华意空间就是这么定位的。

  现在国家都在倡导工匠精神，我觉得中国缺少这种工匠精神。华意空间会坚持做家居，百年专注这一件事，但这个坚持不是一尘不变的守着，我们会在坚持中去创新，与时俱进，一定是这样。

  新浪家居：大家说的定制和跨界两大趋势您都持有保留意见，那在您看来什么才是趋势和潮流？

  娄文华：趋势的话，我觉得现在简约风格，一定是趋势，符合了人们的需求，因为80后、90后上来了，他们崇尚简约时尚。我虽然年纪比较大，但是我有80后、90后心态，如果给我红木，我还不一定要，这个不是打击，要符合别人的消费需求才是最好的。不管是什么，让别人喜欢，才可以。我认为能给到对方真正需求的才是最好的，这是个人的理解。

  新浪家居：百年只做一件事情，这是华意空间的终极定位和目标，那目前一年半载之内有没有什么既定的小目标？

  娄文华：在下半年我们可能会开辟一条定制的生产线，半定制模式，以更好的满足消费者的需求。就像刚才说的，能给到对方真正需要的才是最好的。我们以后会从源头上提供更好的产品给客户，无论是包装、形象，配饰等方面，都提供更好的效果。

  新浪家居：您怎么看待现在家具行业的发展现状？在这样的现状之下，华意空间准备采取什么样的发展战略？

  娄文华：行业不好做，我觉得首先找自己的问题，不能找行业问题，只能说以前行业太好做，所以现在觉得难。其实，真正的竞争现在才刚刚开始，未来竞争会更激烈。抱怨行业也没有任何的作用，你唯一要做的就是强大自己、丰富自己，这才是最明智的选择。无论是从产品、团队、模式上，只有更专业，才能比别人领先，才有更大的竞争力，对于我们来讲，我认为它是一个机会。

  华意空间坚持原创设计，走自己的原创路线，其实我们家具行业更多的企业需要有自己的独特风格，就像每个企业有自己的文化一样，产品的调性跟别人不一样，是从骨子里就表现出来的，仿品没有用，家具行业目前这个风气不太好。我个人认为，无论产品定位哪个消费群体没有关系，重要的是要做出自己的特色。

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