传统家居企业转型渐成“网红”

摘要：为了争取更多新生消费群体的购买力，家居企业对产品、服务、渠道等方面进行创新调整，让其更具当下时代特色，更符合消费者的需求。今年，就有不少传统家居企业摇身一变成为“网红”。

  随着互联网消费方式的应用及普及，具有浓厚传统色彩的家居行业中冒出不少互联网性质的家居企业，市场竞争的激烈性加快了传统家居企业改变的脚步。为了争取更多新生消费群体的购买力，家居企业对产品、服务、渠道等方面进行创新调整，让其更具当下时代特色，更符合消费者的需求。今年，就有不少传统家居企业摇身一变成为“网红”。

  “网红”方式1：瞄准移动端

  今年6月，红星美凯龙宣布启动“1001”战略计划，即1000家实体店+1个互联网平台，向互联网化大步迈进。线上线下相结合，一方面增强体验感，让服务更专业、更人性化；另一方面则通过互联网平台和技术工具，让用户参与更便捷，选择更丰富。红星美凯龙除了调整布局外，还瞄准了移动端，推出APP，为消费者提供以家为核心的消费升级需求。

  2016年的居然之家可以用忙碌来形容，新服务增添不少。9月26日，居然之家“设计家”平台上线。这个以居然之家线下实体店和品牌为依托，向全社会免费开放的家装O2O平台，包括设计、施工、家具材料采购和物流配送四大部分，将线上线下的家装服务融为一体，实现了从设计到选材、施工、物流配送的一站式服务。11月，北京居然家政物业管理有限公司平台正式运营，并且同步上线“居然家政”APP，为用户提供保洁、家居保养、保姆月嫂等家政服务。

  “网红”方式2：打造互联网化产品

  随着家居消费群体的偏年轻化，对于互联网性质的家居企业及产品，消费者的接受度在提升。为了迎合市场需求的转变，传统家居企业需要融入互联网元素，拓展新的渠道以巩固、扩大市场份额。

  为了让装修更省心、更简单，实创装饰推出新品“完美家装”套餐，软装、硬装、全屋定制家具全部按实测面积计价，将资源进行整合，极大可能地解决消费者担忧的装修痛点。除了修炼自身外，对于传统企业并不熟悉的互联网领域，有些企业选择与具有互联网性质的家居企业进行合作，利用对方的渠道、资源、产品等优势，来填充自己所不擅长的部分。比如今年10月，华日家居与O2O家装界的靓家居联手推出“靓华整装”的软装品牌，并计划推出具有互联网特色的全屋软装套餐。

  “网红”方式3：借助第三方互联网平台

  网购消费方式的普及，让重体验感的家居产品，也逐渐从线下走到线上，而已经积累大批网购消费群体的第三方网络商城，成为不少传统家居企业进行互联网营销的便捷渠道之一，比如天猫美家、京东等。实创装饰、TATA木门、索菲亚等家居企业依靠自身拥有的“互联网快消特色”产品，再凭借第三方平台的推广，玩转传统与互联网两界。

  此外，第三方平台营销方式的新潮性、娱乐性为传统家居企业提供新的促销方式。以刚过去不久的电商狂欢节“双十一”为例，不少家居企业纷纷采用新潮玩法——直播，将产品与明星、网红融到一起进行宣传推广。比如欧派邀请李克勤、汪涵、孟非在广州、贵阳、武汉三大会场进行全国现场多屏同步直播；顾家家居进行“樊野撕极品”、“肖骁驾到”的直播活动等，有统计称，“双十一”期间就有超600个国际大牌参加，以娱乐性的方式吸引消费者，利用明星已积累的粉丝来带动产品销售。   

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