新浪家居实地调查：家居建材市场遭遇假期综合症

摘要：热闹的大年即将过完，本周是春节后深圳各大家具建材卖场陆续开市的首周，近日，新浪家居对深圳几大家具、建材卖场进行了走访，发现市场整体表现低迷，大部分门店还在假日状态。

  热闹的大年即将过完，本周是春节后深圳各大家具建材卖场陆续开市的首周，近日，新浪家居对深圳几大家具、建材卖场进行了走访，发现市场整体表现低迷，大部分门店还在假日状态。当然，虽然春节后本是传统淡季，但仍能看到部分家居企业想努力这种局面，推出花式营销活动，希望迎来开门红，试图打破这传统淡季的“魔咒”。

  淡季“练内功”，撸袖使劲干

  记者走访了红星美凯龙、世纪中心家居广场、国安居、艺展中心、田贝建材市场等家具建材卖场，一个明显的现象是：家具和软装开市的门店和人气明显好于建材类，家具类门店基本全部开市，部分店内还有一些顾客问价咨询，而建材卖场的门面显得冷清，门可罗雀，虽绝大部分已开市，但有人光顾的店面寥寥可数，有的还正在装修。据悉，各大装饰公司年前未完工的装修项目目前基本还未开工，所以春节后的建材市场是一年中最冷淡的时候，但也是“升级”改造的时机，如世纪中心“金意陶瓷砖”门店正重新装修，下月以全新面貌出现。

 卖场人流甚少

寥寥可数的顾客

  在一家经营橱柜的店内，工作人员告诉新浪家居：“大家基本都是在正月初八之后开的业，主要是为了图个吉利，其实很多店面的销售人员甚至老板都还未到岗，这行业的从业人员想休假的话基本只有春节前后，因此大部分人还在假期中。”

  利用春节后销售淡季的这段时间，不少商家开始对员工进行系统的培训，希望通过提高员工的职业水平，以应对新一年的销售挑战。

  大年初十，布兰卡沙发的员工们在惠州德胜家具产业园进行了开年训；松堡王国开展了“雄鸡鸣·撼天下——撸起袖子一起干”的动员活动。

  仁豪家具的一位销售总监表示：眼下主要是做好三件事：业务培训、梳理营销思路、制定小目标，到了旺季，所有人员都在往前线冲，都要开单，那时根本没有时间“练内功”。

  促销“开门红”，实惠还是有

  各大卖场年前的各种促销布置大多撤了下来，倒是有少部分品牌推出了营销活动。索菲亚司米全屋定制策划了“新年装新家，红包等你拿”活动，人气衣柜新春特惠799㎡，在正月十五元宵节期间还准备了礼品、红包等特别节日促销。顶固衣柜、金牌橱柜等品牌也推出了“鸡惠来临”、“开门红”活动。据记者观察，有着新春活动及喜庆布置的门店人气略好于其他门店。

 节后促销活动

开门红

  家具店大多没有明显折扣，表示促销活动要等到3月或“3·15”，但也有一些“难得的实惠”，如一套卧室套餐的样品，因即将上新品，所以五折特价。利用午休时间逛红星美凯龙的一位女士说：“转了几个地方，很多年前的优惠都结束了，打算先观望着，有促销的时候再来。”

  其实节后淡季并不是完全没有“优惠”，恰恰在淡季时，有的商家为了刺激业绩，反倒有不少议价空间。比如曾女士春节前看好一张实木床，由于看中的款式送货要拖至年后便没下单，当时销售人员说“现在下单能锁定优惠，年后就没有这个折扣了”。谁知，年后来看，实木床还是年前的价格，店员为了尽快开单，还能额外送一个枕头。

  在销售人员看来，节后的零星消费，大搞促销没有必要，还不如“见机行事”，遇到大方的买家就原价销售，遇到精打细算的就灵活应对，争取以最少的让利达到成交。

  在此提醒消费者货比三家，理性消费，以免又被销售人员“套路”了。

（文/新浪家居 曾佳琪）

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