中国家具20年 | 曲美家居赵瑞海：发挥专业引领作用 丰富展会内涵与功能

摘要：在名家具展20周年，第40届国际名家具（东莞）展览会开幕之际，名家具展联合新浪家居特别策划“中国家具20年”系列视频访谈，回顾家居人与名家具展的故事。本期嘉宾：曲美家居董事长赵瑞海

  2018年是中国改革开放的第40个年头，也是国际名家具（东莞）展览会（下称“名家具展”）的20年成人礼。作为中国家居行业久负盛名的国际性品牌大展，20年砥砺前行，名家具展伴随着中国家具行业共同成长。

  回顾20年，是与时俱进的20年，也是中国家具从起步到腾飞的20年。20年风云，记录了一个时代的变化，也见证了行业与企业的发展。在名家具展20周年，第40届国际名家具（东莞）展览会开幕之际，名家具展联合新浪家居特别策划“中国家具20年”系列视频访谈，回顾家居人与名家具展的故事。

  20年，20事，一段故事，一条时光隧道，见证一个展会的发展！

  本期嘉宾：曲美家居董事长 赵瑞海

  【新浪家居】20年前，您在做什么？当时是否已经创立企业？企业处于怎样的状态？

  赵瑞海：1998年，曲美是一个有三四千人的企业，在当时不算最大，但规模也不小。当时，曲美已经开始开独立店了，并且还是弯曲木的产品冠军，正在向提供家具完整服务的全品类的家居品牌转变。

  【新浪家居】这二十年，您觉得在哪些节点对于曲美或者您来说具有特殊的意义？

  赵瑞海：曲美在几个节点上具有最明显的变化。最早是小作坊，没有稳定的渠道，一般是通过参展去销售。然后到1993年，开始做弯曲木，通过运用我们自己的技术，成为了弯曲木产品的冠军，也是国内做弯曲木最好的品牌。到了1998年，我们开始做全屋的产品，从单品类的沙发，向全品类的大家居转型。

  1998年是特别艰苦的转型期，企业面临着很大的压力。因为要跟上市场的需求，消费需要什么，更完善的服务、更好的产品、更高的性价比，更省心的交付……这些都是消费者需要的，如何满足消费者需求，适应市场的变化，都是企业在不断迎接的挑战。所以也是在1998年以后，我们开始在全国范围内开店，拓宽渠道并做好渠道建设。

  一个企业的彻底转型，需要十年左右的时间，如今的新零售、新市场、互联网思维等等都是企业面临的新挑战和新任务。回顾这二十年，最大的感受就是曲美有一群爱创新的人，通过转型升级，不断适应市场的发展变化。

  【新浪家居】国内的家具展有很多，纵观家具展会的发展，您觉得展会发生了哪些变化？

  赵瑞海：家具展最早扮演的是桥梁的作用，搭建一个平台，让企业与经销商在这里交易，建立起企业与经销商的联系。后来，变得细分，比如有些展会服务中国市场，以中国的消费者、中国的加盟商为主体，做内销市场，有的展会主攻外销市场，但总的来说，展会交易的功能一直在弱化。

  现在随着市场的发展，家具展变成了一个综合性的平台，有参观、交流、学习、论坛。每逢展会就像过节一样，大家互相展示自己的产品，交流心得，互相学习，这其中当然有交易的功能，只是这种交易的功能在不断地往后退。产业推动产业进步，展会中有大量设计新产品进入，有设计师与厂家对接，还有地方政府的产业园，各类新科技、新技术等，都在展会上交汇。

  所以我看到了家具展在跨界，看到了她在丰富自己的内涵和功能。以前是没有这些的，只有交易功能。以前企业与企业之间的较量，也就是比专卖店数量，比规模大小，现在大家比的更多的是行业的力度，行业的创新度，还有在行业里的认可度，这些变化都催生着展会一起变化，但同时，这些变化也是展会带给企业的，所以这种变化是相互作用的结果。

  【新浪家居】首次参加名家具展是什么时候？您的印象是什么？

  赵瑞海：首次参展名家具展是2000年的时候。当时我们是从北京过去看展，给我印象最深就是满地都是家具企业，满地都是“活力”，进入厚街，就不能不被融入当时的气氛当中。当时的名家具展虽然不是办得最好的，但是是最热闹，最敢往前冲的。

  20年前是家居行业起势的时候，当时的家具企业规模都差不多，但每个企业都有特色，每个企业都特别有干劲，参展的时候有种大家都在一起创业的感觉。

  名家具展是厚街的一个产业带，因为有家居产业的基础，催生了名家具的发展。初次接触这个平台，我就觉得这个队伍特别好，有热情、有干劲、有谦和力且低调。二十年发展，名家具展一直保持着这种务实的传统，不仅成就了一批又一批的家居品牌，也为经销商提供了一个可对比的平台——对比厂家的实力和服务，对比产品的设计和品质，帮助了一大批优秀经销商的发展。

  【新浪家居】全国性的家具展会很多，曲美是如何衡量并选择家具展会的？您觉得区别于其他展会，名家具展有哪些不同？

  赵瑞海：参展其实就是企业的一场大秀，企业要在行业面前，要在消费者和经销商面前将自己的成果进行亮相，所以每次参展，企业都非常重视。

  现在的企业会分展会了，以前是所有家居展所有的企业都参加，现在随着定位越来越清晰，家具展和企业都有很清楚的定位，无论是企业选择展会，还是展会选择家居企业，都是有的放矢。所以，曲美衡量和选择展会，也是选择与自己定位匹配的展会，这样与展会也是一种良好的互动。

  每个展会都有自己的特色，并且以后这种特点会越来越多。名家具展给我印象最深的就是效率特别高，特别实在。从参展手续到办展过程，或者是回馈给主办方的问题，都会很快递的得到解决，并且吃穿住行活动的安排，也会非常用心，我们也是得益于名家具展这个平台，才有今天的发展。

  【新浪家居】2018年是名家具展20周年，您想对她说些什么？

  赵瑞海：我们与名家具展是非常密切的关系，一直保持着非常好的沟通与联系，特别感谢名家具展给我们这样的机会，希望以后能有更多的机会与名家具展合作，共同推动中国家居行业的发展。

（文/新浪家居 徐陟）

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