赛诺家居覃文:立足产品特色,实现精准营销,开启床垫新篇章

摘要：作为太空棉寝具行业的先行者和领导者，赛诺家居多年来致力于健康家居事业的发展，本次展会，赛诺家居携众多产品惊艳亮相，吸引了众多观展商和行业大咖的关注。展会现场，赛诺家居副总经理覃文接受新浪家居专访，并分享了赛诺家居2019年发展的新动作和规划...

  3月19日，第34届深圳国际家具展在深圳会展中心热力开展。来自全国以及世界各地的家居品牌济济一堂，各施其才，以最优秀的产品展现其完美的品牌面貌。

  作为太空棉寝具行业的先行者和领导者，赛诺家居多年来致力于健康家居事业的发展，本次展会，赛诺家居携众多产品惊艳亮相，吸引了众多观展商和行业大咖的关注。展会现场，赛诺家居副总经理覃文接受新浪家居专访，并分享了赛诺家居2019年发展的新动作和规划。

  【新浪家居】请您介绍一下赛诺家居。

  【覃文】赛诺是业内知名的慢回弹产品销售商、制造商及分销商盛诺集团的旗舰品牌，主要提供太空棉床垫、枕头、桌椅、按摩等多系列家居用品。

  作为太空棉寝具行业的先行者和领导者，赛诺家居多年来致力于健康家居事业的发展，自从2001年进入国内市场以来，近18年的发展，以卓越的产品品质赢得了消费者的信赖，在业内拥有广泛的知名度与美誉度。

  我们于2014年，在香港联交所挂牌上市（股票代码：1418.HK）；2015年，取得美国知名品牌Dormeo North America,LLC授权，集团在美国市场份额进一步提高，同年，我们还与美国太空旅游领先公司XCOR环宇太空达成战略合作，品牌和技术均提升至航天级别；2017年，赛诺美国田纳西州新基地投产，正式迈入全球化体系；2018年，我们将赛诺床垫全面推入中国市场，全方位打开国内销售渠道；今年，我们将名下品牌DORMEO的代表产品——“没有弹簧床垫的蜂巢专利床垫”OCTASPRING系列床垫引入中国，为消费者提供优质舒适的睡眠体验。

  【新浪家居】本次参展带来了哪些新品，有哪些亮点？

  【覃文】此次参展的新品就是刚才提到的OCTASPRING系列床垫，它是DORMEO品牌的代表产品，一款没有弹簧床垫的蜂巢专利床垫。

  Dormeo床垫承袭纯正欧洲血统，享有国际专利技术——Octaspring®，拥有8面蜂窝状创新结构，结合袋装弹簧以及棉的透气性和承托性，比普通记忆棉床垫超出8倍透气特性。除此之外，这款床垫还是真正意义上的人体分区记忆棉床垫，通过将不同强度和密度的弹簧圈排列组合，为不同身体区域提供不同柔软度和舒适承托。DORMEO的这项技术也被用在航空领域，携手波音飞机打造出最顶级的头等舱，能有效改善航空座椅舒适度、透气性。

  同时，DORMEO也是床垫领域第一次登上《时代周刊》杂志的家居品牌。

  【新浪家居】今年招商的目标是怎样的？有哪些工作安排？

  【覃文】第一，今年招商我们的目标是100家店；第二，我们会将老店的存活率控制在90%~100%之间。

  招商方面，主要有三个渠道。一是展会招商，除深圳展以外，今年一共会参加五六个展会。二是通过培训招商，我们与第三方专业培训机构进行合作，推出掌门人计划培训课程，这是赛诺专门为渠道合伙人设计的一款领导力培训课程，每两个月举行一次，在内容上为经销商、店长和导购提供专门培训，让他们更懂实战管理的技巧。

  第三是通过广告招商，今年我们会加大广告投入，通过品牌影响力招商。对于新加盟开店的经销商，我们会在其门店周边5~8公里之内进行广告投放，为门店配送周边200个住宅小区的电梯广告，打通社区精准流量，帮助经销商解决门店客流难题。

  【新浪家居】2019年赛诺家居的市场目标是什么？打算如何实现这一目标？

  【覃文】首先，在营销方面，我们今年将会有几个大型的营销推广活动，大概每季度一次，每场主题营销活动都有不同的侧重点，但都是基于产品营销来做的，让消费者能从中获益。其次，我们的营销活动中会加入一些明星的元素，拉近跟消费者之间的距离。最后，我们会与第三方策划公司合作，请专业的团队来帮助我们落地执行。除了这些营销活动以外，我们每个月还会有一些大型促销活动，吸引消费者进店，帮助经销商更好的做好门店生意。

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