南洋胡氏丁明广：构建“成品+定制”差异化营销模式

摘要：2019年，作为中国实木家具领军企业的南洋胡氏，推出了“成品+标准定制”全新营销模式：差异化产品+新渠道集客+定制销售，解决当前市场的困惑，受到行业内外的密切关注。

  3月19日，深圳时尚家居设计周暨34届深圳国际家具展览会在深圳会展中心隆重举行，南洋胡氏携新锐明星系列「维蓝•尚」、「胡桃生活+」强势登陆9号馆A08展位。

  意式极简「维蓝•尚」系列产品以时尚感的外观搭配实木的自然纹理，沉稳不失灵动、低调中彰显格调品位；「胡桃生活+」系列以实木全屋定制原创设计，空间化、生活化展示，使产品以“生活方式”的形式体现出来，在深圳展上独领风潮，得到行业内外人士一致好评。

  2019年，作为中国实木家具领军企业的南洋胡氏，推出了“成品+标准定制”全新营销模式：差异化产品+新渠道集客+定制销售，解决当前市场的困惑，受到行业内外的密切关注。

南洋胡氏的营销中心总经理丁明广

  新浪家居有幸在现场采访了南洋胡氏的营销总经理丁明广，就新品特色、2019品牌战略以及行业热点话题展开了对话，以下是采访实录：

  新浪家居：丁总，可否介绍一下南洋胡氏这个品牌？

  丁明广：南洋胡氏是天津一家有二十多年的实木制造家具企业，目前南洋胡氏的品牌从销售量，整个市场店面的数量，在行业内处于领先地位。对未来品牌的规划，我们希望把它打造成实木家具的行业第一品牌，从品牌形象、产品销量、终端店面数量来实现。这是我们企业这一阶段的目标。

  新浪家居：可以谈一下今年你们的展厅有什么亮点吗？

  丁明广：从外观来看，我们展厅的上半部分设计体现千家万户的概念，这代表我们希望为千家万户提供优质的产品的企业愿景；展厅内部可以看到，今年南洋胡氏展出的产品是非常生活化、情境化、体验化的，这是今年最大的亮点，整个展厅展示模式与其他的都不一样。而且我们今年全面推出实木全屋定制的概念，我们根据目前市场消费升级趋势以及消费理念的改变，结合消费者对实木产品品质需求和对家庭装修个性化的需求，推出成品与定制结合的南洋胡氏全屋定制，这是我们最大的亮点。它符合了消费者的生活方式，比如从卧室、客厅、餐厅等空间直接还原消费者的生活场景，能让消费者找到共鸣。

  新浪家居：2018年刚刚过去，您怎么看待2018年整个行业的情况？

  丁明广： 2018年整个建材家居行业，一个词来形容就是“别扭”。从市场的销售各方面，大家都觉得很乏力，感觉过的很不得劲。一、宏观经济情况有下行的趋势；二、国家也在宏观调控房地产行业；三、在整个经济形势不好的情况下，消费者压缩消费。所以2018年从建材家居行业来讲，就是相对不景气的一个年头，这是个人对行业的体会。

  新浪家居：对于2019年您有什么样的预期？南洋胡氏有什么规划？

  丁明广：任何事物是有两面性的，危机中一定有生机。刚过去的两会我们也看到了，2018年国内GDP增长6.6%， 2019年的目标定位增长6%－6.5%。这种经济形势可能会有一定持续的下行压力。但是对我们整个行业，我们还是可以看到希望的。因为消费升级是趋势，实木家具属于改善性消费，像这一类的消费者不会减少，一定程度上来说还会持续增加。相对2018年的不景气，相对被压抑的消费可能在2019年会有一个小爆发释放。2019年，南洋胡氏应对消费变化推出了全屋定制，今年推出的产品也有非常大的变化。以前实木家具更多从产品的更新换代来体现行业的一种创新，但是今年我们更多从营销模式、商业模式上的创新来做产品和市场。这种创新是通过全屋定制的设计驱动来满足消费者的更多需求。同时我们全屋定制的品名叫胡桃生活+，什么是+？其实就是用产品展示打造一种更温馨的家的感觉，还原生活方式，解决消费者生活中的痛点。我们通过全营销模式差异化产生竞争优势，并继续不断创新升级。

  新浪家居：对于2020年的深圳国际家居展，您有什么寄语吗？

  丁明广：首先我觉得本次深圳国际家具展办得非常成功，对2020年，我们也希望它能够办得更好。通过这个平台，给我们带来更多与同行、经销商交流的机会，希望深圳国际家具展越办越好。

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