金钢铂林李文娟：坚持独家品牌　打造国人新生活方式

摘要：展会现场，新浪家居采访了金钢铂林总裁李文娟，了解金钢铂林的最新亮点和未来规划。

  3月26日，中国国际地板材料及铺装技术展览会在上海新国际博览中心开幕。已经成立22年的地板品牌金钢铂林凭借独特的新品、创新的地板技艺、超强的产品特性、潮流的时尚设计，备受现场观众和行业人士的关注。

  展会现场，新浪家居采访了金钢铂林总裁李文娟，了解金钢铂林的最新亮点和未来规划。

  专访嘉宾：金钢铂林总裁 李文娟

  新浪家居：据了解，今年是金钢铂林创立的第22 年，也是李总你引入欧洲高档地板进入中国的第22 年，毫不夸张的说，你是进口地板进入中国的引路人，也是中国消费趋势的见证者。请问李总，你当初为什么选择进口地板这个行业，是什么让你在这个行业一做20多年？这里面有什么故事吗？

  李文娟：一开始我是做进口代理，在参观欧洲的工厂时，我发现他们对产品的品质控制做得非常的严谨，并不是一套标准的检验流程做完就能让产品出厂，他们还会不断的抽查产品去做破坏性实验，只有全部达到标准、合格了，他们才说这个产品是可行的。这个事情打动了我，从1997年开始，我选择做进口地板。

  随着对进口地板行业的深入了解，我们不仅引进优质的产品，也引进了他们生产产品的理念和生活态度。实际上，这是一种文化的引进，欧洲人会将他们对生活的态度融入到工业产品里，欧洲工匠在细节上都做到非常极致，不追求效率但追求质量。正如金钢铂林的核心内涵“欧洲原著生活家”一般，旨在为消费者传递美好简约绿色的生活理念。

  新浪家居：随着国产地板的崛起，未来地板领域的竞争将越来越激烈，请问李总对未来有什么规划？2019年有哪些营销举措？

  李文娟：进口地板与国产地板具有以下差异：在技术工艺、品质标准上要求更高、花色更具创新性，我们只做高端的、前沿的产品，带给中国消费者最好的品质体验。

  目前，地板的原创设计主流仍在欧洲，把时尚元素、文化意识融入设计中，他们是做的比较好的。我们希望能把最新的设计引进来，为能够消费的起的高端人士实现个性化定制，满足他们对新生活方式的追求。目前，我们的主线分两大块：高端的进口地板和为满足大众化需求的强化地板。

  在我看来，市场竞争能推动行业的发展，竞争越激烈，实际上是件好事，会让更多的人去了解、接触和购买进口地板，市场的空间也随之拓展，进口地板的份额也会增加。

  未来，金钢铂林将投入大量人力物力，提升品牌高度，以品牌带市场；引入更优更多的欧洲新品，以良好的产品体验赢得消费者；加大经销商帮扶力度，以渠道实力赢得竞争。

  新浪家居：我们现场发现，金钢铂林渠道体系一直坚持独家品牌、独家花色，请问，这是出于什么考虑？

  李文娟：独家花式会避免同质化竞争，大家的产品都相似时，只能通过价格战抢市场份额，这是损人不利己的事。好东西的价值没有得到充分体现，可能会沦为与劣质或者粗糙的产品一样去销售，结果买它的人并不知道它好在哪里。实际上，这对商品的成长来讲是不好的。

  独家的经营让大家知道产品花式的价值，并让消费者买到物有所值的东西。只有市场的需求才能拉动生产者去继续去研发，持续的去创新。经营的人只有从中盈利，才能充分的展示、推广产品和做好服务。消费者能够获得物有所值的东西和服务，也将进入一个良性的循环。

  新浪家居：今年金钢铂林有哪些2019新品，都有什么独特优势？

  李文娟：本次展会，金钢铂林携手旗下八大品牌联袂参展，如环保先锋品牌Esta Parket、直压式地板之父Wineo、皇室御用经典品牌Berti以及Schober、CP、BerryAlloc、Krono Original、Marburg Holz等，累计展出百余款2019新品，涵盖三层实木、多层实木、手工拼花及强化地板等多品牌、多品类产品链，花色丰富、性能卓越，可满足消费者多样化、个性化的消费需求。

  其中，Esta 纯甄系列，解决了油与漆的痛点，还原木地板的自然本色。Wineo新品，采用了最新升级的Aqua-Stop防水因子技术，24小时常温浸泡，膨胀率只有5%，远远低于国家标准18%的限值。

  皇室御用品牌Berti今年的新品在设计上赋予了新的方向，一改以往的奢华风格，更显时尚现代，让人眼前一亮。

  新浪家居：我看到你们今年的招商主题是“千万现金，悬赏百位城市合伙人”，请问，你们有哪些优势？如何扶持经销商的？

  李文娟：我们希望寻找到的经销商与金钢铂林在思想、理念和慢思考的经营想法是一致的。我们必须要有统一的形象、理念和精神展示给消费者，要从从里到外的去做这件事情。

  在经销商扶持上，我们会有以下支持：样板的打折，店面的设计，装修的补贴和首批提货的折扣。而且，我们会在终端提倡管理的标准化，销售的标准化承诺，给予客户标准化的售后服务。

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