总有人想知道，顾家这艘大船未来将驶向何方

摘要：顾家家居前三季度营收77.75亿元，同比增长21.61%；归属于上市公司股东的净利润为9.17亿元，同比增长16.75%。

  10月30日，上市企业顾家家居公布了其2019年第三季度财报。报告显示，顾家家居前三季度营收77.75亿元，同比增长21.61%；归属于上市公司股东的净利润为9.17亿元，同比增长16.75%。

（图片来源：顾家家居公告）

  分季度看，第一季度营收24.60亿元，第二季度营收25.50亿元，第三季度营收27.65亿元，未来第四季度营收会否破30亿元？我们拭目以待。

  从近一年的业绩数据来看，顾家家居今年虽然增速放缓，但仍保持着不错的盈利水平，其动作和行为对于其他软体家具制造商而言，或许也有借鉴意义。因此，我们梳理了顾家家居2019年的重大事件。

  顾家2019年都干了什么

  1、春季发布兰亭序新品。

  2、曲线收购喜临门落败。

  3、顾家布局泛家居，团多多上线首个全品类家装直购平台。

  4、5月16日，拟逾10亿元投资建设顾家定制智能家居制造项目。

  5、第六季816全民顾家日，策划无人机表演，此活动零售录单额同增45%。

  6、9月初，顾家家居出售了NickScali Limited，投机退出变现。

  7、9月3日，顾家家居在越南平福省的DongXoai III工业园签署超12公顷的租赁合同，拟在此建设室内装饰木制家具制造厂。

  8、9月21日，投资6亿元智能家居高端板材项目落户蓬溪。

  9、9月24日，顾家与安迅物流在全国范围内启动业务合作，为客户提供标准化、专业化的家居送装一体化服务。

  10、9月26日，顾家家居嘉兴产业园正式动工。

  11、10月17日，顾家间接持股居然之家1.65%。

  12、10月18日，再次获得“天猫双11狂欢夜”的独家冠名权。

  13、完成黄冈基地新厂房布局，加大各地厂房布局与建设。

  回顾顾家家居的2019年，我们可以大概看出顾家的发展脉络：

  一、跑马圈地后的版图优化

  并购是企业满足市场的需要，扩张品类，并布局“大家居”业务版图的途径之一。

  近年来，顾家家居通过内生式增长和外延式并购延伸其产品线，收割Natuzzi、玺堡家居、Rolf Benz、优先家居、班尔奇、卡文家居等国内外品牌，组成品牌矩阵，一度“买买买”的行为被称为“慈善式收购”。

  而从顾家家居今年的动作中，不难发现它圈地跑马的行为逐渐转变为对其并购版图进行精益化，优化对外投资项目。

  可以说，在多元化并购后，进行版图精益化与优化产品结构，是企业高质量发展的必经之路。

  二、抢占万亿智能家居风口

  据前瞻产业研究院发布的《中国智能家居设备行业市场前瞻与投资策略规划报告》统计数据显示，2018年中国智能家居市场规模超1700亿元，另据艾瑞咨询统计，到2020年其市场规模将达到5819.3亿元。

  从上述数据来看，智能家居有望成为家居企业的另一个风口，作为上市企业的顾家家居在智能家居布局无可厚非。

  只是，在科技企业云集的智能家居赛道上，作为制造企业的顾家家居能否顺利分羹，还需要假以时日。

  三、线上线下全渠道发力

  顾家家居以扩张与下沉之态势推进渠道建设，提高公司产品的市场占有率。

  顾家家居2019年半年度财报称，全国3100个区县市场目前仅布局半数，下沉空间较大。将会加大县城1000 平、2000 平旗舰/融合大店开店步伐，对标全友快速渗透三四线市场。

  据悉，目前已经进驻空白城市82个，优化城市48个；同时通过优化开店流程、统一施工队、拓展与业务资源的有效融合等措施，门店开店周期较年初缩短。进驻主要物业新项目（即B2B 项目）55 个，进驻主要物业老商场125 个。

  虽然三四线城市是家居企业渠道布局的“蓝海”，但是企业在大力推进渠道下沉的同时，也要注意考察该城市是否与产品气质相符，严控经销商的质量与数量。只有志同道合，才能长远发展。

  值得一提的是，顾家家居营销网络优势不断凸显。布局泛家居业务电商平台，上线团多多，通过拼团、秒杀等独特交互方式满足消费者需求。再次独家冠名猫晚，在双11狂欢夜与最具话题、流量入口的天猫结成统一战线，品牌曝光率、知名度与产品销售量都将能得到极大提升，销售额有望实现更大突破。

  不难发现，很多企业正在高举高打营销策略。但需要注意的是，产品才是企业生存的根本。

  四、抱紧东南亚  全球化产能布局

  越南因自由贸易政策、丰富廉价劳动力与政府的扶持等优势，成为了不少中国家具企业在外设厂的心水地。加上为对全球贸易环境的不确定性影响，在东南亚设厂转移产能不失为当前局势的良策。

  顾家也是这批“下南洋”的企业之一，它积极推进建设越南、马来西亚等东南亚生产基地，企图能实现出口产能的有效转移。

  然而，越南虽有种种优势，但东南亚的劳动力素质能否跟上中国制造的速度，加上当地政府对外资企业的警惕，顾家家居能否抱紧了东南亚，是否能顶住全球贸易环境的压力，达到“下南洋”的目的？

  结语

  顾家家居2019年的布局，最终会是“更上一层楼”，还是“竹篮打水”，尚未可知。从其发力点可以看出，它充分发挥了上市企业的资本优势，品类扩张、渠道开拓、全球布局全面发力，这些措施是否就是中国家具企业的出路？企业的产品同质化问题，以及消费者痛点如何解决？我们或许需要一份更完美的答卷。（文/新浪家居）

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