儿童家居的另一种活法：蓓凡攻守道

摘要：如果企业还在同质化或价格战的泥潭里不可自拔，要么就别做了，要么换种活法。

  “如果企业还在同质化或价格战的泥潭里不可自拔，要么就别做了，要么换种活法。” 富林家居董事长、蓓凡品牌创始人林颖祺在谈及品牌升级的初衷时如是说。

富林家居董事长、蓓凡品牌创始人林颖祺

  就在8月份的国际名家具展上，富林家居一举摘得金羿奖“卓越产品设计奖”和“卓越空间风尚奖”两项重量级大奖，显然，“换种活法”已经初见成效。

  攻

  顺势而为，换种活法

  林颖祺的换种活法，并非纸上谈兵、穿新鞋走老路。升级品牌，深化产品战略，创新商业模式，优化内部层级……富林家居正在进行一场自内而外、大刀阔斧且有条不紊的改革。这股劲，不是初生牛犊不怕虎的蛮劲，而是他作为家居老兵千锤百炼积蓄下来的深厚“内力”。瞄准目标，伺机而动，是林颖祺一贯的作风。试错的成本与错过的成本相比，他更愿意承担前者。

  此次升级，已经是富林家居得第二次蝶变。

  曾是代工厂的富林家居，在看到国内市场大有可为之后，瞄准儿童家具细分领域，快速从幕后走向台前，成立自有品牌。

  创建自有品牌，是其首次蝶变，也是富林家居撬开中国市场的第一步。但如何挖掘市场更大需求，如何使品牌更具价值反哺企业发展，这才是企业永远的课题。

  这课题，林颖祺研究十一年，最终以蝶变后的“蓓凡”来交卷。

  多点落子

  细数当下中国儿童家具行业痛点，门槛低，集中度低，缺少高质量专业儿童家具，低端品牌、无品牌企业泛滥，产品同质化严重，产品质量参差不齐……更要命的是，还面临来自全屋定制企业的挤压。

  林颖祺认为，这些问题是行业发展过程中必然会面临的，而儿童家具起步较晚，企业若要在其中突围，便不能固步自封，得多点落子，多维度破局。

  一、做中国高端儿童家居品牌

  林颖祺将打破困局的第一步落在构建品牌力上：全力打造高端品牌“蓓凡”，满足消费升级下的市场需求，填补中国高质量专业儿童家具市场的空缺。

  进军高端市场，对普通品牌来讲，似乎遥不可及。但富林家居的血统里有着高端品牌的基因。初看蓓凡的产品，首先会被其新鲜而富有气质的产品设计所吸引；靠近体验，能感受到其安全与可靠；真实使用之后，又能体会到其高品质与耐用性。按照流行的说法，即始于颜值，忠于安全，久于品质。

  曾经的她，作为代工厂长期与国际一线品牌合作，其生产工艺、管理水平、研发能力都得到充分发展，具备世界一流工厂的水准，同时掌握国际优质儿童家具的特点。此外，出口海外经验为其积累国际一线市场资讯和资源，使其具备国际审美眼光。

  拥有先天优势的蓓凡，如何在高端市场站稳腿脚？如何在快速进入战场的同时更好抢占市场份额？这都是林颖祺及其团队正在思考和面对的问题。

  二、从单品延伸到空间，整合资源做儿童房

  “做中国高端儿童家居品牌，不能把蓓凡局限为家具品牌，”林颖祺表示，蓓凡将专注于儿童家居细分领域，从客户的消费需求和审美需求出发，提供儿童空间全案的解决方案。

  面对全屋定制的挑战，一些儿童家具品牌其实已经在尝试整合资源，切入儿童房赛道。对此，林颖祺信心十足。富林家居除了拥有媲美国际一线品牌的制造能力外，其优势还体现在：

  1.依托东莞的地方优势，整合***供应链，保证更高质量的空间产品输出。

  2.与建筑设计师、空间设计师联手跨界合作，跳出传统儿童家具设计，打造差异化产品。

  3.变革终端门店服务模式，深化服务能力。

  不难看出，蓓凡立足消费升级后的市场需求，正在以差异化的产品+服务提升软实力，重塑品牌认知。

  林颖祺坦言，不会把“全案”当成噱头，他心里想的是把模式真正做起来，把整个链条想明白：哪些与儿童领域发生联系，哪些能赋能……他会一一把空间做透，唯此方能走得更远。

  三、做不一样的商业模式

  在构建产品力和品牌力之余，蓓凡也已经在多渠道布局，全方位发力，抢占市场份额。

  “随便加盟、开店都能赚钱的时代已过去。” 林颖祺在梳理企业转型升级逻辑时指出，旧的商业模式不再管用，厂商应该思考的是如何赋能经销商及终端门店营销。这，也是让不少传统家具企业陷入困惑和迷茫当中的问题。

  但他对当下市场打法的思路越发清晰，落子亦更为果断。他决定做不一样的商业模式。

  何为不一样的商业模式？

  重构终端赋能体系。成立商学院+运营中心，搭建完善系统的赋能系统。此外，优化门店形象，构建开放式的儿童空间，给消费者提供沉浸式儿童家居体验……

  该模式蓝图在林颖祺的描绘下越发清晰。

  至于此路能否走通？林颖祺表示：“既然未来方向已明确，那企业能否走向罗马大道，只能各看本事，各显神通”。他笑称，“头部企业想实现大象转身并非易事，而我们没有旧模式的包袱，轻装上阵是一大优势，更易大展拳脚。”

  以上可以看成是蓓凡积极进取，勇于创新的“攻”，但是，这个品牌也有“守”的一面。

  守

  份额被蚕食？反攻定制市场or另辟蹊径

  在儿童家具领域，类似蓓凡这种一方面积极转型升级，另一方面又用心提升产品品质，守住核心竞争力的企业并不多见。

  纵观当下市场发展现状，儿童家具行业虽作为近几年发展较快的领域之一，但由于门槛低，这份蛋糕被成人家具、定制家具、装企等外来者分羹。其中，定制家具企业蚕食儿童家具市场份额尤为严重。

  对此，林颖祺表示，相较全屋定制厂商，蓓凡在产品设计及整体空间效果呈现、空间教育理念、安全标准把控等专业性能上更具优势。而这些，正是蓓凡要坚守甚至进一步强化的领域。

  若传统家具企业一味想着反攻定制市场，罔顾自身局限性，终究难以破局。

  林颖祺表示，蓓凡更愿意深耕产品，积极探索儿童市场的细分领域，进行差异化竞争。他认为，：“当下中国市场需求大，业态丰富，专注于细分领域，做精做透，未尝不是一条好出路！”

  主动出击，积极求变，此为攻；深耕细分领域，此为守。布局落子，攻守有道，这大概就是林颖祺的品牌哲学吧。

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