质造行2021之斯帝罗兰 | 软体家具的另一种活法

摘要：考察团走进斯帝罗兰家居总部，探讨这个28年软体家居品牌的创新之道，以窥见行业发展的新势能。

  成品家具市场被定制家具蚕食，软体家具如何突围？

  中国是否有诞生高端家具的土壤？

  斯帝罗兰未来的重点计划放在哪？

  带着以上问题，新浪家居联合中国质量新闻网、《大国品牌》栏目组组成《质造行》考察团，于2021年10月13日走进斯帝罗兰家居总部，探讨这个28年软体家居品牌的创新之道，以窥见行业发展的新势能。

  一大赛道：锁定高端

  一个拳头：深耕高端沙发

  成立于1993年的斯帝罗兰，致力于整体家居的研究、设计、开发、生产、销售和服务，尤以高端沙发闻名于业界。

  当前中国软体家具市场“两家独大”，而在高端领域又有进口品牌夹击，身居其中，斯帝罗兰如何独善其身，如何选择赛道，保持自己的优势？

  斯帝罗兰家居总经理张春雷告诉考察团，走规模化、大众化路线的软体家具企业喜欢多点落子、以快取胜，而斯帝罗兰秉持的理念是“专注”，走自己的路，保持自己的发展节奏。他认为：“任何品牌必须有自己的标签，斯帝罗兰也在形成自己的标签。未来提到高端沙发，大家会联想到斯帝罗兰，提到斯帝罗兰便想到高端沙发。”

斯帝罗兰家居总经理张春雷

  设计上，与国内外知名设计师和设计机构合作，让全球设计资源为品牌所用，保证品牌在设计上的调性。风格上坚持自我，做好品牌沉淀、产品迭代和创新。关注质量，坚守品质生命线，坚持“卓越品质，全球共享”，把中国品质输送到全球，让世界认识中国标准。

  张春雷表示，28岁斯帝罗兰正年轻，尚在成长中形成自己的竞争优势。2021年是斯帝罗兰迈入高质量发展元年，企业制定了一系列的发展目标，力争在2030年成为世界沙发的领导品牌，与世界品牌同频，占据一席之地。未来斯帝罗兰将持续以创新为动力，深耕高端沙发领域，把产品做到极致，实现成为软体行业标准制定者的愿景。

  虽然斯帝罗兰的展厅内，也有部分定制产品的身影，但定制只是斯帝罗兰的配套服务，并不会把全屋定制作为未来重点布局的主战略。张春雷认为术业有专攻，企业要么专注于自身最擅长的领域，做到极致，要么做规模，才能凸显企业价值，占据行业地位。现阶段斯帝罗兰只会抓重点发展，做精做专，不会选择新赛道或出现战略性转移的情况。

  杜绝一刀切

  具体市场具体分析

  在座谈会上，斯帝罗兰各大区域负责人从不同纬度为考察团详细阐述各自市场情况及打法，让来宾更全面了解斯帝罗兰的市场情况及运营模式。

  对于国际市场，斯帝罗兰近年来积极开拓国际市场，坚持走出国门，以高质产品与世界接轨的大牌战略，做出了不少超乎国际市场想象的颜值兼具价值的产品的同时，通过与欧洲、中东、南美等国家的经销商进行合作，形成多渠道、多元化合作新格局。

斯帝罗兰国际部总监欧阳华斌

  斯帝罗兰国际部总监欧阳华斌表示，当下国际市场对中国品牌认知正在发生重大变化，过去中国制造是低价低质的代名词，而今，部分国外人士已经能感受到中国品牌的力量，认可中国设计和品质。国际市场是欢迎更多高品质、有颜值、有品牌的企业走进去的。当前斯帝罗兰的产品已远销全球160多个国家和地区，未来还将继续延伸，通过深层次释放品牌影响力，让一个有品质、有颜值的中国家居品牌在“国际化”道路上走得更好、更远。

  国内市场方面，各个区域有一定的共性，但也有各自的打法。

华东市场的负责人郑亮

  华东市场的负责人郑亮表示，江浙沪市场竞争激烈，斯帝罗兰具体打法则是以点带面，坚持布局高端市场，以样板辐射周边，重点打造上海、杭州、南京三大省会城市的样板店，以辐射周边城市的招商影响力。

华北市场负责人于立峰

  华北市场负责人于立峰坦言，设计和产品是斯帝罗兰目前最大的优势，当下挑战更多是优化渠道及专卖店形象更新问题。

华南市场负责人邓志华

  华南市场负责人邓志华则表示，斯帝罗兰深知经销商痛点问题，始终坚持用户领先的原则，用产品说话，成就用户。

  如何合理的、多元化且有重点地布局市场，斯帝罗兰的这套打法值得借鉴。

乐居家居副总经理、新浪家居总经理冀静

  乐居家居副总经理、新浪家居总经理冀静表示，斯帝罗兰的产品颇具优势，如果能把品牌端的声音放大，通过多渠道、多形式将“好声音”传出去，或许能达到事半功倍的效果。

  后记：在强者如林的软体家具市场，斯帝罗兰守住了自己的一席之地，这离不开其对“高端沙发”定位的坚持。

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