视线 | 2021年家具行业明星代言事件盘点：不是营销“万金油”

摘要：明星代言不是品牌营销“万金油”

  流量时代，邀请明星代言仍是企业提升品牌知名度、深入消费者认知最直接的营销途径之一。面对主流消费群体更迭和渠道的变化，部分家具企业希望借着明星的光环赢得消费者关注，扩大品牌知名度。

  请明星代言，借其知名度、美誉度为品牌做背书，提升品牌整体形象，增强品牌的附加值和向心力。同时，利用其自带的流量，帮助品牌做推广，增加销量。那，今天我们回顾一下2021年家具行业都有哪些明星代言，看看企业能否讲出新故事……

  2021年家具行业明星代言事件盘点

  2021年12月6日，敏华控股宣布演员吴京成为其旗下品牌芝华仕沙发的代言人。

  2021年12月25日，帝标家居与歌手张靓颖举行签约仪式，签约后，张靓颖将成为其品牌代言人。

  2021年10月18日，喜临门家具股份有限公司宣布，杨洋成为其品牌代言人。

  2021年10月18日，双虎家居（成都市双虎实业有限公司）官宣张若昀为其品牌代言人。

  2021年8月24日， 华戴正式宣布艺术体操世界冠军赵敬楠为其品牌代言人。

  2021年7月30日，斯可馨邀请佟丽娅担任新品牌代言人。

  2021年5月2日，黄子韬正式宣布成为美克家居代言人，并已经与美克家居旗下的全新品牌Markor Light展开了深度合作。

  ……

  从上述合作可以看出，家具品牌邀请的代言明星主要集中在实力演员、荧屏流量明星、当红偶像，体育明星等。品牌在不同的阶段，选择会不同。比如，芝华仕签约成熟演员吴京，并非为了吸引粉丝，而是为了彰显品牌魅力与实力，巩固市场。双虎家居选择新生演员张若昀，更希望借着其青春活力加强与年轻消费群体的联系，焕发品牌活力，传播“简单就是幸福”的品牌价值。

  此外，体育明星近年来也备受家居品牌青睐。除了2021年的赵敬楠之外，2022年开年，已经有圣蒂斯堡签约潘晓婷担任品牌形象大使，iRest艾力斯特签约苏炳添……运动员虽然在粉丝流量上比不过顶流明星，但是相对翻车、塌房等公关危机比较少，对于品牌来说更安全。

  特别是2021年明星娱乐系列事件引发舆论氛围变化，让品牌对于代言人的挑选更加慎重，也开始更加关注明星代言的长期价值。

  借鸡生蛋，深谙营销之道才是关键

  明星代言是给品牌锦上添花，还是空掷钱财竹篮打水？家具企业是否有必要请明星代言？

  对此，家具企业应综合考量自身品牌基因、品牌实力、品牌调性、发展阶段，仔细衡量，慎重决定，而非盲目跟风。须知，明星本身的人气和影响力，究竟有多少能转化为品牌自身的流量？这尚未可知。但代言作用更多集中在“借鸡生蛋”，巧用明星IP特质传达品牌定位和特性，从而提高影响力，并非流量变现。

  但要想代言效益最大化，家具企业必须要懂得借势营销，利用明星讲好品牌故事，辅之以内容种草，加强品牌和消费者的粘性，让浅层销量影响变为情感价值观层面的深层次影响。这也对品牌的营销策划能力提出了更高的要求。不然，除了高昂的代言费外，只剩几篇新闻通稿，企业也很难达到塑造品牌形象的期望值。

  而且，用户的留存的问题，并不是靠明星代言就能解决。归根究底，还是得靠企业修炼内功，强化品牌力和产品力，才能占据消费者心智。这一点上，传统行业出身的家具企业还有很长的路要走。

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