洞见 | 华诺PAVARINI查文浩：做好产品，就是最好的营销

摘要：好产品是最好的营销

  7月25日，深圳时尚家居设计周暨37届深圳国际家具设计展（下称“深圳国际家具展”）正式启幕。

  作为深圳规模最大的展览会，深圳国际家具展是目前国内唯一横向打通住宅、建筑、室内、家具、软装、灯光及工作环境全产业链的产业创新与教育分享展，将主题展览与城市发展相结合，通过将技术与科技赋能下的艺术和美学向外界进行展示，让世界看见中国设计与制造的力量。

  在本次深圳国际家具展上，华诺携PAVARINI新品参展，将高颜值与创新科技相结合，打破边界限制，呈现了一个生态环保、和谐典雅的人文主义家居生活空间。展会现场，新浪家居采访了华诺家具PAVARINI中国区总经理查文浩，就产品特点、品牌优势、招商政策等话题进行了对话。

▲华诺家具PAVARINI中国区总经理查文浩

  以下为访谈实录：

  【新浪家居】能否介绍一下本次展会的亮点？

  【查文浩】华诺家具是一家集研发、制造、销售于一体的现代化、国际化大型家居生产企业，此前主攻外销市场，近年来开始致力于国内市场的精耕。去年开始，华诺引进意大利进口合资品牌PAVARINI，并以此为契机，加快企业由生产制造型向产品服务型转变，拓展国内市场。

  产品上的亮点，一是表现在增加了更多功能性的沙发组合的模块，以三人位或两人位组合的方式，将沙发模块化；二是从新的材料和面料入手，通过与外观设计的搭配，让沙发变得与众不同。

  【新浪家居】2022上半年品牌业绩表现如何，能否透露一二？

  【查文浩】因为PAVARINI刚进入中国市场不久，所以在渠道、产品方面，大家还比较陌生，但是我们的合作伙伴一直都很积极地配合进行品牌的推广。2022年上半年签约客户20多家，业绩处于稳中有增的状态。

  【新浪家居】2022上半年疫情反复，多地采取较为严格的疫情防控措施，品牌线下门店销售是否有受到影响？对经销商有哪些帮扶政策？

  【查文浩】因为经济下行和疫情反复叠加影响，企业难免受到一定影响。但面对疫情的波及和宏观形势的压力，我们和经销商伙伴一直都很积极应对经营中的困难和挑战。总体来说，影响没有很大，因为我们所签约的门店和已经开业的门店经营状况都十分良好。

  当然，疫情之下，我们也给予了经销商一定的帮扶，加强供应链上下游协同，优化营销渠道，通过新零售模式将线上平台与线下体验店互相融合，形成线上引流服务，助力终端销售。

  【新浪家居】今年的展会招商，品牌有何新举措吗？

  【查文浩】PAVARINI定位中高端消费群体，因此对经销商和开店要求会有一定门槛，但最主要的是大家志趣相投，有共同的目标和发展理念，能互相扶持共同发展。面对形势严峻的疫情和行业困局，我们制定了经销商扶持计划，也希望经销商伙伴与我们同行，调整思路，凝聚力量和信心，一起探索经营出路。

  【新浪家居】未来三五年，PAVARINI在国内市场有哪些新规划？

  【查文浩】PAVARINI才刚刚开始进入国内市场，接下来的主要目标还是踏踏实实将产品做好，把所有的精力都专注在产品的打磨上，坚持产品升级与创新，立足公司发展阶段，进一步拓展新的发展空间。

  在产品为王的时代，产品是企业发展的核心竞争力，产品能否解决用户问题，能否给用户带来价值，是企业确立差异化的竞争优势和推动行业进步的重要力量。品牌的成功，需要高品质的产品和口碑驱动，做好产品，其实就是最好的营销。

（文/新浪家居）

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