视线 | 寒气下的亚振家居：中报五连亏，借高定御寒

摘要：任正非谈及的“寒气”，显然已传递到家具业，至少亚振家居是感受到了。

  任正非谈及的“寒气”，显然已传递到家具业，至少亚振家居是感受到了。

  8月30日，亚振家居收报6.10元，涨跌幅-7.86%，换手率6.69%；当天，沪深交易所信息显示，亚振家居因连续三个交易日内收盘价跌幅偏离值累计20%而登上龙虎榜。

  而在前一天，亚振家居发布的2022年半年财报显示，报告期其营业收入为9728.13万元，同比下降24.21%；归属于上市公司股东的净利润为-5360.86万元，同比增亏3532.90万元。

  报告中提及其营业收入下降，主要原因是上半年华东地区受疫情影响较大，导致销售收入同比减少3107.17万元。

  但回顾2018- 2021年亚振家居的年中财报，会发现该公司已经连续5年亏损；其中，2020年甚至有退市风险。可见，亚振家居感受到“寒气”为时已久。

  话虽如此，亚振家居也在积极寻找御寒措施。比如，围绕丰富品牌产品矩阵、发力高端定制业务、开拓新型销售渠道和赋能人才转型升级……

  一、持续发力高定业务，增幅亮眼

  上半年，亚振家居积极建设高端定制业务渠道，加大对经销商推进高端定制业务的支持，同时将产线优化及数字化柔性制造融进新型智造高定车间，全面提升全体系服务能力和整体交付能力。报告期其高端定制业务表现亮眼，收入3231.70万元，较去年同期增加989.21万元，增幅44%，占其上半年总营收三分之一。

  高定的确是业界热门板块，但亚振如何在该领域持续发力，拿下一席之地，仍有待观察。亚振家居表示，为下半年高端定制业务发展打好基础，该公司将进一步全面夯实在高端定制业务上的投入和布局。

 二、营销多向发力

  营销上，上半年亚振家居并不静默。

  1、发起终端三十周年老客户“回家”活动，提供客户关怀、售后服务等。

  2、创办第七季亚振 520 幸福成家季活动，希望将品牌文化与促销活动结合撬动适婚刚需客群。

  3、发动全国优秀销售进行线上直播。

  4、与 CCTV 中视购物“国货优品”建立战略合作关系，希望为公司在引流和品牌知名度层面进行赋能。

  5、围绕客群年轻化，和有品质追求、有品牌认可度和消费能力较强的互联网生活达人开展互动。

  6、积极组建专业团队开发电商产品，升级现有的电商板块内容，比如推出三十周年特别纪念款攀达椅，也成为电商平台推荐优选商品。

  ……

  从以上举措来看，线上线下联动，直播、电商款产品等年轻化营销玩法不少，但业绩上并未见有显著效果，个中缘由值得深思。

  亚振家居的线上流量是否真的成为线下引流的新通路？私域流量价值真的发掘到位？用户是否真的成为了品牌的传播者？所谓的年轻化营销能否真的触动年轻人？以上问题，亚振家居自己似乎也仍在寻找答案。

  三、打造全新店态，强化设计师渠道

  年中报告显示，亚振家居在店态、渠道上也运用了新零售思维。比如，全新打造“全屋定制家具+活动家具+整体软装设计服务”的融合空间产品结构和终端店型，据悉该新店型累计已推广20 家。

  有意思的是，该公司在北京和上海等城市引入设计师工作室入驻终端门店，进一步拓展与知名设计公司的合作，并在江苏南通生产基地举办设计师品鉴交流活动，增强品牌与设计师之间的互动，深化设计渠道的合作互动。

  其实，在家具企业中，引入设计师的互动方式并不少见。近年来，渠道变革，家具企业在设计师渠道上也是多向发力，沙龙、论坛、举办奖项、新品设计等联动不断，希望撬动设计师渠道资源，实现业绩第二增长曲线。而亚振家居与设计师的新型互动方式，能否碰撞出新火花？下半年的亚振家居或许会给出答案。

  对于未来，亚振家居表示，将持续深化精耕直营、经销渠道，同时以“亚振定制”为抓手重点布局工程渠道、设计师渠道，丰富品牌矩阵，增强渠道和交付能力，继续践行拓展新领域，寻找新的利润增长点，关注潜在机会。

  多举措并行的亚振家居，下半年能否逆转业绩持续低迷危机，打破五连亏困局，成功御寒，新浪家居将持续关注。（文 / 新浪家居 黄土兰）

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