2024年家居生意如何做？CIFF广州这个大商创富论坛给出了答案

摘要：“驭光而行 聚势启新”大家居企业家创富论坛圆满结束

  3月18-21日，第53届中国家博会（广州）如期举行。以“设计美好家、服务新格局”为主题，聚焦“设计引领、内外循环、全链协同”的展会定位，吸引了众多家居领袖和行业精英共襄盛举。展会期间，“CIFF经英圈”汇聚全国经销英才，打造多场行业活动，观市场动态，论生意之道，建立高质量互动交流生态圈。

  3月19日，由中国家博会（广州）联合新浪家居举办的驭光而行 聚势启新——2024大家居企业家创富论坛顺利举行。此次论坛作为“CIFF经英圈”的重磅主题活动之一，邀请了小红书家居寝具赛道负责人简冰，天津宇峰家居创始人温永峰、佛山市慕妮家居用品有限公司创始人/董事长于春影、成都润明达家居董事长付明、南通联邦家私总经理胡优臣、皇朝定制广州市番禺区总经理吴俊雄、九江市酷巢家居有限公司总经理谢文娟、天津宇峰家居总经理温鸿宇、领舵者律动睡眠家居总裁余超海，以及中国家博会（广州）市场推广负责人刘骏、中居文化高级合伙人&新浪家居全国总编王晶、中居文化合作人&新浪家居副总经理徐庆秋等主承办方领导及行业嘉宾齐聚一堂，共探2024年家居消费趋势，以及深度转型期下家居零售业的机会点和破局点。

  作为主办方代表，中国家博会（广州）市场推广负责人刘骏在开场致辞中表示，本届展会的系列数据全面超过上一个历史高峰2019年，展会规模达85万平方米、参展企业超4700家，通过“一链”--焕新升级全产业链、“一场”--全域联动创意秀场、“一桥”--全球共建贸易桥梁、“一奖”--全链赋能设计大奖，这四个“一”的特色亮点为全行业打造一场有效、精彩、丰富的家居盛会。

  与新浪家居联合举办此次论坛，特邀今年“经英启示录”采访过的企业家以及行业内优秀的大商代表共聚一堂，共话共商，形成深度分享、链接互动，为大家居行业发展持续赋能。未来，中国家博会（广州）仍将不忘初心，砥砺前行，与行业同仁一起为大家居行业高质量发展共同努力。

  中居文化合作人&新浪家居副总经理徐庆秋在致辞中也表示，“驭光”，即把握行业趋势，以创新思维和前瞻视角引领市场；“聚势”，即集中行业内的资源和智慧形成合力，共同应对挑战。作为媒体，未来我们将携手中国家博会（广州），继续关注经销商群体，为经销商深度赋能。

  家居热点趋势洞察

  以新营销工具激发家居好生意

  当下家居行业“人、货、场”三要素都在发生变化，也在重新连接。活动现场，小红书家居寝具赛道负责人简冰女士以《用灵感激发营销》为题分享了小红书家居家装行业2024年的营销策略，并指出小红书正在成为家居行业、家居品牌新的营销战场。她详细解析了小红书用户画像和家居行业趋势，并分享了家居人如何利用小红书拉动品牌势能，实现业绩的高倍速增长。

  她表示，在小红书平台上分享“家生活”的月活用户达65％，以游牧青年、筑巢青年、全能生活家、家居策展人为主。据小红书观察，今年家居行业呈现了以下几大趋势：“局改”、“收纳”话题大火；移动书桌、移动电视等“流动家居产品”搜索环比上升；“极简主义”、“奶油风”备受青睐；“找回消失的睡眠”成热点，”其中深睡枕、智能床近半年搜索同比倍增。上述趋势或可为家居企业提供一定的营销方向。

  大商论道

  新消费时代下的生意经

  随着国家消费提振政策发布，消费潜力释放，家居市场正在迎来新的发展机遇，如何抓住机遇并挖掘新的增长点，成为经销人面临的重要课题。论坛上，一线家居行业大商纷纷现身说法，亲授家居新消费时代下创富盈利的必杀技，分享各自对市场新格局新模式的思考与期待。

  // 内卷时代下，经销模式是否需要发生变化？经销商应该如何迎接变化？

  天津宇峰家居创始人温永峰表示，近年网络冲击下、行业竞争激烈、市场内卷严重，家居人面临着重重压力，躺平时代已经过去，为此，家居人需要加倍努力来应对这些挑战。既然选择了家居为事业，那就继续坚持，努力活下去，跟随市场变化而变化，是我们在这个时代取得成功的关键。

  如，面对渠道分化，零售业绩下滑、客流少等情况，宇峰家居近两年改变营销方向和模式，开始做整案，从设计到硬装，再到软装等一体化的家居解决方案，成效很不错。如果不改变坐商模式，那以后会更难。至于如何迎接变化？建议经销商走出去，因为赛道在变，可以考虑以全案为主，以高质量的产品、精细化的服务和落地能力，吸引更多高质量的客户，以拉动业绩增长。

  佛山市慕妮家居用品有限公司创始人/董事长于春影也表示，不同的时期，有不同的打法。虽然当前家居行业面临许多未知与挑战，但不管未来市场如何变化，企业应借势发力，顺势而为，以灵活多变的经营方式和策略，应对市场的不确定性。

  以慕妮家居为例，目前也是以全案为主，主打产销一条龙。由于在落地的过程中，客户会有产品的差异化对比，为此，公司持续进阶，不断地优化客户服务能力，增强自身对抗市场风险能力。现在慕妮家居拥有全案中心、软装中心和工厂，同时也开拓了设计师相关渠道，从经销、设计、空间再到落地，可以一体化地帮助客户解决问题。

  //全案风头正盛，传统经销商转型为全案服务商的过程中，应如何解决难题，突破困境？

  成都润明达家居董事长付明坦言家居行业痛并快乐着，其中痛占75%，快乐占25%。尤其是全案盛行下，传统经销商的转型是比较痛苦的过程，不止是产品上的重新组合，还有门店团队的思维转变。

  至于如何转型？他认为需要分析市场的机会点，只有将自身的服务和产品优势与市场需求相结合，才能将优势转化为机会点。同时，门店转型做全案，更重要的是考虑门店团队是否能承接这部分的需求。以润明达为例，可以开设全案中心，并成立软装公司，组建新的团队去打新的赛道；同时，以新带老，新老团队并行，达到1+1>2的效果。

  // 当市场进入新阶段，经销商应如何破解终端获客？

  现场，南通联邦家私总经理胡优臣分享了自身对于对于终端获客、转化的相关惊艳。他表示，随着消费习惯和消费者需求的改变，消费市场发生了显著变化。

  原来开店主要是坐商形式，等待顾客上门，现在则更注重行商，强调主动营销，利用社交媒体等多元化渠道接触顾客，提供一站式解决方案。同时，他也注意到近两年AI的发展迅速，家居人也可利用AI制作店面短视频、脚本，有效地进行新媒体营销，实现获客转化。

  皇朝定制广州市番禺区总经理吴俊雄认为，时代在改变，家居行业内卷严重，对于经销商来说，最主要是做服务。

  当下客户对于家居产品的服务要求越来越高。经销商如果能够提供细致入微的服务，比如为客户提供产品、定制化的设计方案、完善的售后服务等，就能够更好地解决客户的问题，赢得客户的信任和满意。

  论坛最后，中居文化高级合伙人&新浪家居全国总编王晶总结道，经销商作为连接工厂与消费者之间的纽带，在家居行业中扮演着至关重要的角色。尽管当下面临着众多挑战，但家居这份事业仍然值得坚持，未来任重道远，需要每一位从业者的共同努力和坚持。

  杰出家居经销商颁奖

  致敬家居追梦人

  论坛最后，现场举行了「2023杰出家居经销商」荣誉授牌仪式，致敬深耕家居领域，挖掘行业增长价值点的追梦人。获奖名单如下：

  天津宇峰家居有限公司创始人温永峰

  佛山市慕妮家居用品有限公司创始人于春影

  成都润明达商贸有限公司总经理付明

  南通邦耐家居用品有限公司总经理胡优臣

  广州协信装饰建材有限公司/皇朝定制广州市番禺区总经理吴俊雄

  九江市酷巢家居有限公司总经理谢文娟

  深圳市臻美致尊国际家居有限公司总经理林旭昌

  成都意美世家商贸有限公司董事长陈基海

  深圳市百大家具有限公司黄金燕

  佛山市筑美家具有限公司创始人刘锋

  锐驰家具天津区域负责人宋伟

  在消费信心飙升与上游产业结构深度调整的双重驱动下，家居市场正迎来关键的发展拐点。大商们对家居零售新业态的深入挖掘与大胆实践，预示着2024年的中国家居零售业将掀起新一轮的狂潮，引领行业迈向更高峰。同时，我们更期待中国家博会（广州）能继续发挥行业风向标的作用，引领家居行业高质量发展，跃升新高度！

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