三年求索 “世博园成绩单”彰显展贸联动优势

摘要：还差几个月，名家居世博园便满“三周岁”了。2014年6月，名家居世博园正式开园,迅速吸引了国内外家居界人士的高度关注。究其原因，除了名家居世博园恢弘体量和高水平定位之外，更是因为名家居世博园的展贸联动模式。

  还差几个月，名家居世博园便满“三周岁”了。2014年6月，名家居世博园正式开园,迅速吸引了国内外家居界人士的高度关注。究其原因，除了名家居世博园恢弘体量和高水平定位之外，更是因为名家居世博园的展贸联动模式。

  作为面向全球的中国家具最具影响力的展会之一，国际名家具展已经形成“专业展+常年展”的展贸一体化模式。而作为家具业展贸一体化最重要的“成果结晶”，名家居世博园平时是贸易平台，在展会期间则成为展馆的一部分。

  经过三年时间在家居产业展贸联动的“无人区”内不断探索求证，名家居世博园的经验和成效不但验证了展贸联动模式的优越性，还赢得了从家居消费者到家居专业人士的一致认可。

  【全国消费者“打飞的”买家具】

  买家具是一件大事，但又能有多少人会乘飞机去外地买家具？在名家居世博园，“打飞的”来买家具的消费者可谓是司空见惯。

  日前，一对北京的退休夫妻在厚街住了4天。他们此行不是为了躲避雾霾，而是为儿子刚刚完成了硬装的婚房选购家具。在名家居世博园逛了4天之后，老两口选中了有着丰富功能的楷模家具，一出手就是十多万元。

  在名家居世博园，类似这对北京老夫妻的消费者数不胜数。在名家居世博园不久前的一次问卷调查显示，在大约250人的调查样本中，乘飞机到名家居世博园选购家具的消费者人数达到36人，占比达到14.4%。

  是什么力量，吸引着全国各地的消费者不惜花费大量的时间和资源，不远千里到名家居世博园购买家居产品？

  对此，名家居世博园运营总监邓志丹分析说，消费者乘飞机到名家居世博园买家具并不奇怪。每年的两届展会会有很多采购商到东莞来参展，并对9号馆名家居世博园有了较为深刻的了解。而这些专业观众，很快将名家居世博园的优势传往了全国各地，让越来越多的人知道名家居世博园的显著优势。

  不仅仅是消费者，还有许多经销商也都介绍朋友到名家居世博园来买家具。这些上海、内蒙古等地的消费者不远千里乘飞机到名家居世博园来买家具，他们所最为看重的，并不仅仅是到东莞买家具能够买到更便宜的产品，而是因为在东莞可以现场到工厂进行参观，直接从工厂提货，更透明，更可信，更有保障。邓志丹相信，相信未来会有更多来自全国各地的消费者到名家居世博园来买家具。

  名家居世博园开业以来，每年销售额都以超过翻倍的速度增长。然而，零售业务，仅仅是名家居世博园业务之中的一小块。

  【展贸联动模式“亲测有效”】

  作为名家具展的9号馆，展会期间，名家居世博园能够让广大国内消费者可以与来自全球的十万专业买家共享采购价，购买到全球首发的家居新品。在名家具展结束之后，名家居世博园还将延续名家具展资源对接及展示功能，继续全年无休地为家居行业提供服务。

  对此，中国家具协会理事长朱长岭评价说：“名家居世博园的建成，成为国内单位体积最大的40万平方米的一个家居展贸商城，名家居世博园的建成对家具贸易起到促进作用，这是一个很好的经营方式和经营模式。

  同时，名家居世博园的展贸一体模式得到了家居品牌厂商的一致认同。城市之窗家具有限公司在名家居世博园设有超过5000平方米的展厅。城市之窗家具总裁赵家尧说：“中国有很多家具市场，但是东莞名家居世博园这样的家居市场是独一无二的，因为这是一个永不落幕的家具展览会。名家居世博园不仅仅是体量大，其定位囊括国内国际市场，针对性也很强。”

  赵家尧回忆说，第36届名家具展上的参展客人精准度要比往年高，展会期间落定的加盟店有75家，比原计划多了30%，可谓是超出预期的。

  在名家具展9号馆参展取得显著成效的品牌不仅仅只有城市之窗一家。

  在第36届名家具展期间，9号馆的左右家私展厅成功签约58家经销商；东莞富林家具则获得意向客户80家左右，成功签约60家，覆盖全国各地；湖南吉星家居意向客户更是达到100家，现场签约的就有30家……

  三年来，许多家居工厂在名家居世博园设立展厅之后，获得了与消费者直接面对面接洽的平台，从而能够更好地找到自己的优点和缺点，帮助企业更好地调整产品和经营策略。

  “感谢名家居世博园给我公司搭建了这么好的一个给全国家具经销商展示及家具终端消费的平台”。忆东方家具总裁张宏国表示，忆东方品牌在名家居世博园的店面销售取得了不错的成绩，为全国经销商提供了榜样作用。另一方面，世博园作为一个优秀的商业展示窗口，让家具企业能更方便更直观地了解忆东方的文化和产品，在该公司的招商过程起到了很好的带动作用。为此，忆东方计划在2017年再在名家居世博园内新设两个产品系列的展厅。

  【产业业态不断完善】

  许多到过名家居世博园的消费者都会惊叹，一个家居商业体能够像是五星级酒店一样有用殿堂级的环境。更为难得的是，在名家居世博园中，几乎可以购买到消费者能够想象到所有品类的家居产品。几乎所有普通消费者能够叫得出来的中高端家具品牌，都在名家居世博园内落户。

  “大”，是名家居世博园留给外界的第一印象。名家具展的9号馆名家居世博园，首期总建设面积达40万平方米，2017年将扩展至50万方米，规模丰富，全屋定制馆、进口家具馆、国际设计中心等业态，奠定其作为目前世界家居单体建筑规模最大，集中厂家直营品牌最多的现代商贸专业平台标杆，名副其实地将名家具展打造成为了永不落幕的家居盛会。

  除了规模“大”之外，名家居世博园留给外界的更深刻印象是“大牌”。慕思、楷模、城市之窗、华辉、迪信、国寿、明堂红木、天一美家、艾力克、玛润奇等国内外知名家具品牌都已入驻名家居世博园。目前，名家居世博园内已经容纳了超过500个一线大牌的展厅。其中，绝大多数品牌展厅都由工厂直营。

  尤其值得一体的是，名家居世博园打造了面积达7万平方米的全国最大软装总部基地，打造多元化的饰品业态。

  在名家居世博园，这里不仅集合了可立特、捷优地毯、赏饰、宏大、珐蓝、金达灯饰、百花园、布兰卡、艾尚、欧美名画等200家海内外知名品牌；而且品类齐全，包括：灯饰、画艺、铁艺、花艺、地毯、布艺、床上用品、陶瓷工艺品、树脂工艺品等…还涵盖中式、美工、欧式、新古典、东南亚、地中海、现代简约等各类风格。

  【家居行业资源齐聚世博园】

  在今年秋季第38届国际名家具展上，名家居世博园全屋定制馆将以8号馆的身份正式亮相。建筑面积达3万平方米的全屋定制馆紧邻名家居世博园，业态规划包含橱柜定制、衣柜定制、家具定制、办公定制等等。据名家居世博园有关负责人介绍，全屋定制馆包涵了工程定制和私人定制。这一平台将尝试整合厂家、设计、家装、软装、房地产等全产业链资源，进而完成构建一揽子定制解决方案的闭环。

  建成后的全屋定制馆，将采集来自全球的30多个国家和40个世界顶级示范项目的“家装和工程设计标本”，成为“全风格、多材质”百变创意魔方，是一座“定制设计标本”的艺术宝库。

  早在2015年1月，名家居世博园便联合东莞（国际）名家具设计研发院打造了名为“FFEP软装设计精英研修班”；2016年3月，名家居世博园与广州日报集团、粤商会等单位联合发起“2016绿色共享大会暨全球家居共享产业链高峰论坛”；2016年8月，名家居世博园联合中国建筑学会室内设计分会(CIID)及众多优秀家居厂家共同打造了 “未来﹒家”主题展。名家居世博园与恒大商业集团强强联手探索家居与地产跨界整合新模式……

  近三年来，名家居世博园还积极探索家居Ｏ２Ｏ的商业模式，积极利用互联网渠道将线上的潜在消费者引流到线下进行体验和消费。

  2016年10月30日，由名家居世博园主办，东莞市户外徒步运动协会承办的名家居世博园首届东莞“爱·徒步”万众公益行更是吸引了近1.5万人参与其中，共筹集善款逾20万元。

  下一步，未来名家居世博园还将继续在全屋定制馆、进口家具馆、软装总部基地、行业交流平台、泛家居产业链平台、国际设计中心等领域持续发力，快速迈向打造世界家居中心的宏大目标。

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