浩天中山丨整装出发，任性天下

摘要： 家装行业一直处于低迷期，谁能在奔涌的波涛中逆流而上，便能傲视群雄。在其他竞争公司正在收紧政策之时，浩天装饰却在逆战中整装出发，开启新的征程。3月18日，浩天中山坦洲分公司即将盛大开业，为坦洲人民谋装修福利！

  家装行业一直处于低迷期，谁能在奔涌的波涛中逆流而上，便能傲视群雄。在其他竞争公司正在收紧政策之时，浩天装饰却在逆战中整装出发，开启新的征程。3月18日，浩天中山坦洲分公司即将盛大开业，为坦洲人民谋装修福利！

  目前，浩天中山坦洲分公司已签了近20套样板间。那么，到底是怎样的公司才能有如此高效率？公司团队又有怎样的实力呢？带着对浩天中山坦洲分公司的好奇，小编采访了浩天装饰中山区域总经理关又陌和浩天装饰中山区域一体化总负责人黄均堂，以下是采访实录。

浩天装饰中山区域总经理关又陌

  虽夹缝求生，但遍地开花

  问：关总，您是怎么带领团队在中山落脚扎根的？

  关又陌：2014年，当时总部派我们一行10人来中山拓展市场。虽然中山地方不算大，但是当时也入驻了很多家装公司，其中包括整装公司、工装公司以及本土公司，竞争十分激烈。对当时的我们来说，算是夹缝中求生。

  一到中山，我们便马不停蹄地开始市场调研、店面选址、招揽人才、开拓市场。经过两年多的时间，我们在中山陆续成立了四家分公司：东区、左岸、中山设计中心，还有正在进行店面装修的坦洲分公司。不仅如此，我们东区分公司还租用了中山高档写字楼大东裕的一整层，建立了九九家居主材馆，这是同行都没有的。我们的团队也从当初的10人，变成了现在的150多人。

  回想这一路走来，虽然很艰难，但我们的团队非常有信心，取得了傲娇的成绩。

  成功不是偶然，而是天时地利人和之下的必然。

  问：浩天在中山取得好成绩的原因是什么？

  关又陌：我们还谈不上成功，只是一直在进步。首先是定位，浩天能在中山装饰行业发展得相对较快，是因为我们在不断地探索中找准了公司的品牌定位。2014年进驻中山时，我们只做中高端的半包工程。凭借“深圳派”大公司精湛的施工工艺和规范的施工管理，一年半的时间，在我们入驻的重点楼盘里均取得了非常优异的战绩，尤其是远洋城天曜和雅居乐剑桥郡这两个集中收楼套数最多的楼盘，我们都做到了市场第一，迅速的在市场上将“浩天”这个品牌深深的打上了“中高端装企”的烙印。2015年下半年开始，我们成立了九九家居网中山线下体验馆，解决了中山中高端业主“一体化全包”的迫切需求。到了2016年下半年，我们发现家装市场格局发生了大变化，整装越来越受业主青睐，于是我们的团队也开始研发整装产品。正因为我们始终坚持做高品质的家装，所以能很快便得到业主的认可。

  再者是人才的吸纳和培养。这个行业，人才更为可贵，我一直求才若渴，来到中山，我先后聘请了高学历人才黄均堂来建设系统，设计师陈润星为浩天中山设计中心院长，还有东区分公司经理刘杰等等。同时我们的二梯队人才建设非常良好。

  在施工方面，由在浩天服务十多年，专注于施工把控，元老级别的刘经超管理负责。主材方面，在东区分公司开设了目前最大规模的九九家居主材馆。目前，九九家居馆入驻了众多一二线知名品牌，并拥有系统完整的供应链与物流体系，能大大节省业主的时间与金钱成本。

  九九家居主材馆

  高性价比、高品质的“988”

  2016年的下半年，家装市场的格局发生变化，很多华中、华北、华东等大的家装公司进军珠三角进行整装模式的推进。为了迎合大趋势、满足中山有刚性需求且又注重品质的客户，以关又陌和黄均堂为主要负责人的中山团队，研究并推出了“988元/㎡”中高端零增项整装产品。

  浩天装饰中山区域一体化总负责人黄均堂

  问：据了解，浩天率先在中山区域研发试水整装产品，这么做的原因是什么？

  黄均堂：这是根据中山市场调研所决定的。目前中山的房地产市场，新建的楼盘中80%是100-120平，而120-180平的商品房几乎缺失，200平以上的大宅包括别墅也有不少。

  结合中山的房价，100-120平的刚性需求客户很多，客户越来越年轻化。这部分的群体，没有太多的装修经验，他们更青睐于明码实价的整装产品。但这部分的客户对于品质和个性化的设计要求又很高，因而根据市场需求，我们的团队设计出了988元/㎡中高端零增项整装产品。

浩天装饰

  问：浩天的988元/㎡零增项整装套餐与别的整装产品相比的优势在哪里？

  黄均堂：我们的“988”与其他装饰公司还是有本质上的差别的。首先，我们的整装套餐虽然是一口价的整装产品，但施工标准和做别墅的工地标准是一样的，一千多道工序一步不少。浩天作为华南片区工程工艺的制定者与执行者，在品质这块的底气十分足。我们所使用的辅材，都是浩天装饰一贯采用的辅材。

  其次是性价比，“988”所使用的主材也是选择市场性价比很高的产品，其中囊括了一二线大品牌主材如科勒卫浴、大自然地板、法恩莎卫浴、欧派橱柜等，让客户享受最好的产品，最少的投资和最便捷的服务。

  再者是时间上，我们推出的“988”目前已经有了不少完工的工地，事实证明，“988”可以把工期控制在60天以内。而传统的半包工程的工期一般在100天到120天，因为这中间的很多时间浪费在了业主去市场上选购主材、后期商家的配送与工地进步不匹配上。浩天与合作的主材品牌商之间建起了稳定的供应链与物流系统，各商家的配合度极高，因而也能实现高效率的施工工程进度。

  中山坦洲，我们来了！

  问：还没正式开业，浩天中山坦洲分公司便已经签了近20套工地，请问是怎么做到的？

  关又陌：目前坦洲装修市场还没有真正集设计与施工都是高端的“深圳派”公司，而“深圳派”浩天装饰拥有17年的交付经验，在设计以及工程质量上我们很有信心，业主对于我们也很有信心，所以我们的店面还在装修中就已经签了近20套。

  浩天是靠设计、施工发家的企业，我们用十七年的交付经验，不断沉淀的领先于同行的施工工艺，以及齐聚众多资深设计师的设计力量来与同行竞争“整装版块”，这是一个高纬度的优势。通俗点的说话就是：我们用原来做一千平米别墅的设计力量，施工工艺，核心材料，管控流程，现在拿来做一百多平米的房子装修。我们是肯定能在市场上做到出类拔萃的。

  在坦洲，我们浩天是工艺标准与规范的制定与执行者，我们立志一定要改变坦洲业主对于装修的认知、对传统装修行业的认知，改变坦洲家装市场的格局。

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