"王者荣耀"，圣蒂斯堡|欧美独立店体验之旅完美谢幕

摘要：这个夏天，好像已经感受到胶州市的躁动！因为圣蒂斯堡, 又搞大事情啦！

  这个夏天，

  好像已经感受到胶州市的躁动！

  因为

  圣蒂斯堡, 又搞大事情啦！

  2017年6月15日，由万恒通家具集团主办，以“王者荣耀”为主题的圣蒂斯堡|欧美独立店体验之旅，在山东胶州圣蒂斯堡欧美独立体验店隆重举行。来自全球各地的众多的家居界朋友欢聚一堂，场面盛况空前、热闹非凡，共襄此次盛举。

  万恒通家具集团，作为中国欧美家具领域的行业领导品牌，引领着欧美家居行业发展的风向标。集团自2016年推出第一家独立店以来，陆续诞生了众多独立店，有很多成功的案例，如黄石独立店，短短半年时间销售额已破千万。为了广大经销商朋友分享这一年多以来的营运经验，特意举办了此次的圣蒂斯堡|欧美独立店体验之旅。

  当天上午10：00时，体验之旅活动在优美的小提琴演奏中拉开帷幕。活动开始，集团营销总经理陈玉伟先生做了简洁的开幕词。接下来，陈玉伟先生首先从独立店的外观设计和特点介绍，开启了本次活动的体验流程。现场嘉宾热情洋溢、群情投入，对独立店的精心布局和完美的产品配套组合表现出由衷的赞叹。现在让我们一起回顾当天的精彩流程:

  接着是本次体验之旅的重要环节，体验之旅的8大景点的观摩体验：

  景点1：团队会议展示。体验之旅由胶州独立店精英团队早会展示拉开序幕，团队舞蹈、集合、团队震撼、分享等十个内容的展示，令在场来宾眼前一亮、印象深刻。作为团队打造六大系统之一，其中包括了早、午、晚会，周会、月会、年度会议，是带好销售团队关键。会议系统怎样才能做到内容更充实、氛围更好、员工投入度高，胶州独立店精英团队的早会展示说明了一个最简单的道理——那就是要有人。独立店面积大，品牌效应大，它的运营需要人，也更容易吸引到优秀的人才。有人，才会有内容；有人，才会有氛围，有氛围，才有积极的参与。很多经销商都有一种苦恼——店小、人少难管；都有一种羡慕——别人店大、店多、人多有体系，独立店的模式将为团队打造，体系化运营的大方向。

  景点2：在现场导游陈小琪和集团营销总经理陈玉伟的带领下，来宾们来到了由陈同根老师主持的专业培训系统。独立店的运营，硬件只是基础，还必须有强大运营的体系去支撑，陈同根老师分享了W6系统，从通过店面氛围体验、服务体验、产品体体验、销售道具体验、实景图片体验、设计方案体验系统的六大方面，阐述了独立店运营背后的强大体系支撑。

  景点3：主动营销。在集团直营总监陈建平先生的主持下进行。他说，主动营销包括两个方面，联动营销与爆破营销。在家具产品竞争激烈的当下，整合创新营销的重要性愈加明显。怎样才能更好的吸引资源、整合资源、高效地利用资源？独立店模式使品牌站在行业的顶点，在联合营销推动中对异业资源有更强的吸引的，也更有话语权；同时，产品组合的丰富，可以更有效地消化整合来的客源。5月黄石独立店，20天突破250万的佳绩，让大家看到了圣蒂斯堡团队的专业性，同时也更感受到平台打造在主动营销中的重要性。

  景点4：设计销售。销售如何才能更轻松，那么就要销售设计化，卖的不只是家具，而是家居整体解决方案。独立店设计销售的植入，把移动家具、固装、软装整合起来，整体的解决方案既体现了品牌的专业和实力，也给可以给客户带更好的体验，让成交变得更简单；固装、软装的植入，可以深挖客户资源，让单值最大化。郭小永老师通过酷家乐、软装设计这两软件的演示，软装搭配设计，空间布局，整体室内装修风格，快速出设计图，逼真效果图展现，以最快的速度将来宾们的想法进行实景展现，一整套专业化的演示，使得所有来宾赞不绝口。

  景点5：CRM数据化系统，则由杨毅老师讲解。怎样才能高效地运营好独立店？数据化是关键。他说：小卖部（士多店），老板辛苦一点，手工账就能管理过来，但是如家乐福这样的大型超市，没有数据化管理就无法运营。CRM系统集成了客户管理、销开单管理、收退款管理、下单收货管理、进销存管理、运营分析功能、售后追踪体系七大方面，在经营管理中有效节省时间、财力、人力以及物力，让独立店大店管理轻松高效。同时，他强调了CRM数据系统、酷家乐设计软件、圆方设计软件等系统性支撑，独立店运营将更有优势。一系列生动而详细的讲解，获取来宾们的一致称赞，同时对CRM管理系统充满信心！

  景点6：拎包入住项目，则由集团工程部总监潘强先生主持。他说，我们通过与国内一线知名地产商合作，如恒大、万科、碧桂园等，只要有他们的楼盘，就可以进行合作。拎包入驻，第一可以在前端借助地产的力量直接消化，第二也是品牌推荐和引流的一个有效方法。那么怎样利用好这个平台，更好地吸引和消化客户资源，第一要产品线丰富，第二要价格组合高、中、低搭配，第三品牌要有渗透力，那么现在的组合店、独立店就会有很大的优势。今年，8个月的时间里，拎包入住在26个城市同时展开，目前成交额达4500多万，相信拎包入住项目的发力，将成为独立店业绩增长的一个亮点。

  景点7：全屋私人定制。由集团工业营销部直营总监陈建平先生主持。目前家具市场定制产品的份额越来越大，但目前定制家具企业不生产移动家具，移动家具企业基本也很少有专业的定制生产线。那么万恒通现在已建立了独立的定制生产体系，将移动家具和定制家具组合起来，从整体风格的匹配上将更有优势。独立店的优势在于可以更多展示定制产品，拥有全系列定制产品，可以帮助我们开单、开大单。他表示，全屋私人定制的正式亮相，颠覆了人们对精装住宅的想象。区别于被诟病的刻板统一装修住宅，将全屋精装与个性定制完美结合，体现业主装对家居文化不一样的追求和理解。风趣而生动的讲解，获得在场来宾的一致赞赏。

  景点8：O2O助力，由电商部经理王浩基先生负责。他通过几方面进行描述，利用电商平台O2O模式，打造线上引流、线下体验、交易等功能于一体的互联网新模式，电商平台将不将加大推广力度，为线下体验店引流更多的客户。那么怎样才能消化好引流到店的客户？产品线的丰富、价格的组合、体验店形象以及团队的实力都是关键因素，我们相信未来的独立店将会真正享受到O2O线上带来的 益处。一系列详细的讲解，令来宾们对圣蒂斯堡的创新性有全面认识。

  在现场导游陈小琪和集团营销总经理陈玉伟的带领下，通过各位解说员一系列详细的讲解，让现在来宾们对圣蒂斯堡独立店的品牌包装、产品配置、软装配置有全面的认识，同时也让来宾们对圣蒂斯堡独立店的优势有直观深入的了解。

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  随后，万恒通家具集团营销总监曹建军先生进行主题讲话。他从几个方面深度讲解了独立店的优势，包括租期长，无论是自有物业，还是长期租用，均有效降低租金成本和风险；面积大，可完整展示品牌理念；营销自由，可随时按照自己的需求开展各种营销活动，不必跟在卖场的各种促销活动之后疲于奔命；品牌印象突出，独立店可通过橱窗展示、门店设计、内部装修甚至免费WIFI等多种手段进行品牌推广和建设，自由度非常大。一系列全面深入的演讲，完美诠释了圣蒂斯堡独立店的优势，实现了从卖场到独立店的无缝连接和华丽脱变。现场掌声浪接浪，这其中，有给过去取得的成果的掌声，也有给新的目标的掌声，更有鼓给未来的掌声。

  此外，胶州独立店总经理王吉亮先生、黄石独立店总经理李前飞先生也先后进行了经验分享，并表明了能取得骄人的成绩，离不开集团的大力支持与通力合作。

  值得注意的是，万恒通集团与经销商代表合作签约仪式，迅速将现场气氛推向了高潮。各代表嘉宾上台共同完成的签约仪式，其热烈反应也让现场观众赞叹不已，对项目未来的发展充满了更多期待。现场气氛活跃而又震撼，同时也吸引了大量投资客的关注和咨询。

  最后，万恒通家具集团董事长王健文先生进行了总结。他表示：“我们走的将是一条以缔造和实现梦想为导向的可持续发展之路。为经销商创造财富，成就鸿图伟业，为消费者提供一流品质、外观时尚、更具环保性能的家具产品。我们会继续秉持“合作共赢、共谋发展、携手并进、共创未来”的核心理念，勇敢前行！”

  其次，在此次体验之旅进行中，我们还精心准备了嘉宾的互动交流环节。现场热火朝天，嘉宾在轻松愉快的环境下，畅谈商界往事，交流经营之道，觥筹交错之际，收获满满！最后，我们为到场的各位嘉宾准备了精美的随手礼。

  体验之旅在一片欢笑声中落下帷幕，喜悦的笑声与热烈的掌声响遍整个会场，令人振奋。

  万恒通家具集团凭借着多年的商业连锁运营积累，炼就了一支专业的管理团队，不仅拥有巨大的品牌影响力、广泛的市场基础，更拥有了一整套成熟的管理体系、服务体系和营销体系，并持续创新。凭借独立体验馆领先的发展模式，万恒通始终秉持诚信准则和创新精神，致力为消费者提供卓越产品和完善服务，为中国家具业谱写一篇又一篇华彩乐章。

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