雅芳婷，一个“梦想家”的传奇故事

摘要：在香港家纺市场上，提起雅芳婷，不论业内行外，几乎所有人都会竖起大拇指，赞一句：好产品，好品质。雅芳婷年度的开仓优惠活动更是一场抢购的狂欢，尚未开门营业，门口就已经排起了长龙。在速食经济盛行的今天，雅芳婷能获得这样的口碑与推崇，尤其在香港家纺...

  在香港家纺市场上，提起雅芳婷，不论业内行外，几乎所有人都会竖起大拇指，赞一句：好产品，好品质。雅芳婷年度的开仓优惠活动更是一场抢购的狂欢，尚未开门营业，门口就已经排起了长龙。在速食经济盛行的今天，雅芳婷能获得这样的口碑与推崇，尤其在香港家纺市场确立了“老大哥”的江湖地位，实力不容小觑。

  在现在的经济市场上，品牌诞生相对比较容易，而品牌的良性发展和运营却是更加艰难：越来越低的市场准入门槛、消费者日益提升的审美寄趣、同行之间的倾轧、飞速上涨的原料价格，无一不给企业造成巨大的压力。鲸吞蚕食之后，一些企业退出了竞争，然而还会有一些品牌大放异彩。正如家纺市场中的雅芳婷，历经时光洗礼，今年正式迈入45周年的黄金发展阶段。

  探寻雅芳婷的品牌成功之道，就不得不提到一位关键性人物：雅芳婷集团主席许章荣博士。雅芳婷的创立与发展，不仅是他“白手起家”的故事，也证明了这位睿智的企业家在过去的45年里，每时每刻都保持着极具前瞻性的发展眼光。

  四十多年前的家纺市场上，国货款式花型陈旧，而进口品牌的尺寸并不适合香港家庭，许博士抓住这一商机，成立「章记枕头床褥公司」，迅速抢占香港市场，走进消费者生活。1979年改革开放政策刚刚试行，许博士带领团队，率先走进深圳特区，大胆开办厂房。在政策的帮扶下，在一众志同道合的伙伴支持下，发展至今，雅芳婷集团已经建立起一条龙的生产、销售和服务体系，在山东、广东拥有大型厂房，在深圳、香港拥有营销中心，凭借高质量的产品、创新的科技和以人为本的环保理念，闯出一片家纺天下。

  将上游的印染等加工流程和下游的物流仓储收归己做，在一定程度上降低了运营成本；但许博士和雅芳婷并未止步于此，品牌国际化和产品差异化策略才是雅芳婷品牌常青的根本原因。与其他国内家纺品牌有所不同，雅芳婷旗下的几大品牌都带有一个显著的特征：国际化。这是得益于雅芳婷立足香港的优势，使其能够以国际化的视野，在全球范围内甄选合作伙伴，丰富旗下产品线，实现产品差异化，更是担起家纺界智慧家居和科技睡眠的重任。

  在雅芳婷品牌国际化的运营道路中，尤为值得称道的是摩登丝品牌和Finlayson品牌。2011年，雅芳婷强强连手国际纤维巨头——奥地利兰精公司，推出摩登丝系列床品，一举打破家纺市场纯棉时代的格局，满足中高端消费者对高雅品位的需求，而且在雅芳婷的产品结构中占比不断攀升，成功开拓了蓝海。2017年，雅芳婷强势引进拥有200年历史的北欧殿堂家居生活品牌Finlayson，将独特的斯堪的纳维亚（Scandinavian）生活格调及设计风格带进两岸三地的市场。

  要做到产品差异化，精准定位（Positioning）、专业（Profession）和坚持（Persistence），3P原则缺一不可。从集团成立伊始，雅芳婷就明确了自己的目标：让睡得好成为人类一生的福气。睡眠无小事：有人因床品寝具不易清洗、滋生细菌而抵抗力低下；有人因枕头高度不适而肩颈酸痛；甚至有人因床品花色搭配不当而影响睡眠质量……雅芳婷施展集团所长，明晰消费者需求，深度开发产品功能，并赋予极具特色的卖点，解决众人的睡眠苦恼：携手美国尖端化学巨头陶氏公司，将其智能的仙护盾抗菌技术应用于难以清洗的大件被芯上；开发出Dr. Pillow APP，用科学手段为人们找到合适的枕头尺寸；又使用先进的DPM点对点感应系统，探测人体睡眠时的压力分布，贴身量制出人们的专属床垫；亲自飞往欧洲各大时尚秀场，向知名工作室和设计师采买当季流行设计，应用到床品上；更联合日本三丽鸥公司，推出大量正版的卡通床品，Hello Kitty风靡家纺市场。

  雅芳婷的成功，简言之就是：创始人的前瞻眼光、立足香港的优势、雄厚的全产业链实力、严格把控的产品质量、品牌国际化和精准的产品差异化运作。“做家纺，我们是专业的。”日前，雅芳婷45周年庆于深圳营销总部雅芳婷中心盛大举行，向世人传递“不忘初心，砥砺前行”的发展精神。愿雅芳婷这个家纺界的“梦想家”继续怀揣梦想，为人造梦，为人们构建完美的家。

标签：