中国家居行业：市场痛点、商家痛点、消费者痛点，谁能解决？

icon 2018-06-10 09:46:18

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摘要：中国家居进入转型升级时期，仁豪家居近几年调研过全国各大家居品牌经销商。这些经销商，在家具市场上，从几年到二十年的经营时间不等，从几千万的小商，到10亿的大商均有。但近几年，普遍反映“生意难做！”“赚钱难！”“很困惑！”等心声。

中国家居进入转型升级时期，仁豪家居近几年调研过全国各大家居品牌经销商。这些经销商，在家具市场上，从几年到二十年的经营时间不等，从几千万的小商，到10亿的大商均有。但近几年，普遍反映“生意难做！”“赚钱难！”“很困惑！”等心声。

这到底是为什么呢？

仁豪作为一家发展了19年的实力企业集团，深圳家居行业领军企业，拥有30万平米惠州工业园，2000多家终端店面。面对中国家居“转型困境”，产业发展，转型升级，商业模式，做了一些有利的探索和研究。

一、中国家居市场面临三大痛点

1、家居行业痛点

马云说：中国3~5亿中产阶级消费升级崛起。

消费者进入一站式家居服务需求。

同质化竞争日趋激烈、跨界打劫蚕食市场、消费升级不断。

割据一方品类竞争的痛点，怎样解决？

某家居协会会长谈话摘要：什么是家具品类分割？

80%的中国家居市场，还是以单品家居方式卖货。定制家居割据一方，成品家具滑落低谷，软体单品一花独大。对商家而言，行业品类分割，就是购买利润分割，也是顾客服务分割，最终消费者受罪了。

2、消费者痛点

某企业总经理家居采购“战争”：家庭家居装修，就宣布“家庭战争”期。

现在家居都是分类家居店，柜体定制的，成品家居、沙发床垫，

大多都是各买各的（品类割据一方）。

“我家采购家居，全搞了两二三个月奔波采购，还没搞定”！

某总经理繁琐采购：找全屋定制谈好柜体家具定做，再到沙发床门店，采购配套风格的沙发与床，买了沙发床后；还要去成品家具门店，去买木家具配套，进行风格一体化配套，买了木家具，还要寻找购买相应风格饰品配套门店......

整个家居采购期，跑断两条腿，工作无心干、老爷子有意见，钱花了一大把，最后家居整体性、风格配套，收纳空间，产品质量，都不满意！

“我发誓，今生，再也不去采购家居了”！

3、商家痛点

几位超十年大佬商家，谈生意难做：

林先生：我是做成品家具的，经常碰到全屋定制抢我生意，怎么办？

刘总：我是做全屋定制的，常常遇到家装公司抢夺我的生意，怎么办？

蒋女士：我做多品牌家具大杂费，风格不配套，常备全屋定制抢生意？

中国80%经销商，大多是单品与多品家具销售，同质化竞争，满足客户需求滞后，怎样解决？

二、怎样看待家居行业痛点、商家痛点、消费者痛点？

对于现阶段家居行业痛点，有两种观点：

1、一种认为已经没有生存空间了，没有利润空间，市场已经饱和，走到了产业尽头。

2、一种认为痛点的背后有产品新的需求趋势和财富商机。

仁豪通过市场调研，行业内专家、学者交流，走访研究，认为痛点正彰显家居财富新趋势，结束行业品类分割一方，现在市场上定制家具的爆发正是迎合了一站式家居财富新趋势。

但是当定制家具爆发时产生的新问题？

市面上大部分全屋定制是“伪”全屋定制，仅仅是以板材柜体为核心的定制，缺乏成品家具、沙发、床、生活居品、定制饰品......等，消费者“全屋定制”后，还是要跑市场店面购买成品家居，沙发、床等。

中国90％中小型企业的“全屋定制”，是没办法解决消费者一站式服务的，产品线单一，品类单一，从根本上没办法真正对接一站式家居服务的需求，没办法获取新趋势的财富之地。

谁能打破家居行业品类割据一方的现状？

谁能满足消费者一站式家居定制采购服务？

谁能解决经销商，单品或多品同质化竞争的痛点？

在当今崛起的新财富市场，在当今呼唤的一站式家居大趋势。

谁有能力解决一站式服务，谁就能抢占未来市场。

三、仁豪家居新商业模式，全面解决家居行业三大痛点

新风口、新模式、新财富，仁豪整体家居新定制，“二十年磨一剑”以成品家居+定制家居交融升级，形成多品类业态——【大咖设计+成品家居+全屋定制+生活居品】，全球首创RIGHT HOME家居生活馆。

建立一站式家居定制MALL服务模式，形成家居市场财富风口。从整体家居产品国际设计（沙发、木家具、床等），到空间国际设计（整体空间、收纳空间、休闲空间等），再到生活国际设计（软装+生活居品+智能家居），提供整体家居配套解决方案，一站式家居定制MALL，能解决经销商，消费者痛点，也能解决市场品类割据一方痛点，为中国家居市场增添一份整体家居定制力量。