我的梦享主场—雅兰工厂感恩开仓第五季盛大开启

摘要：雅兰开仓活动今年已是第五季，其核心是围绕产品打造，通过爆款产品吸引更多深圳年轻消费者，强化自己的“我的梦享主场”形象。

  天猫双11、京东618、美图变身节、麦当劳派day……近年来，打造具有独家记忆点或标签式营销节点的“品牌运动”，席卷各个平台、商家及企业，并成为活动营销中非常强势的一股力量。

  在家居行业，雅兰就是一个典型的代表品牌。目前，雅兰不仅推出了颇具品牌效应的“819焕能月”，基于口碑层面而打造的“全球寻找老床垫”活动，也受到广大用户的喜爱。此外，雅兰还在每年的11月开启工厂感恩开仓活动。

  作为品牌活动的阶段性检验，雅兰开仓活动今年已是第五季，其核心是围绕产品打造，通过爆款产品吸引更多深圳年轻消费者，强化自己的“我的梦享主场”形象，并持续发出属于自己的品牌声音。

  有故事，有情怀，看雅兰如何与主场用户“套磁”

  11月24日-25日，深圳丹竹头雅兰工厂人头攒动，各类高品家纺床垫满减大幅升级，VIP专享、梦享爆款、梦享豪礼等让现场人潮鼎沸。

  自1983年进入深圳，雅兰于2014年启动了一年一度的“开仓”行动，今年是我们改革开放40周年，同时也是深圳38周年庆典；因此，2018年度的雅兰开仓尤为不同，在此刻，雅兰“我的梦享主场”开仓活动的启动，不仅是致敬拼搏中的深圳人，更是深圳人呵护家人、关爱家人的完美体现……

  当前，家居品牌的竞争日趋白热化，雅兰床垫将“深圳”地域的深度绑定，通过对深圳“梦想城市”的气质诠释，以及和深圳“关爱、梦想”的城市风格密切关联，不仅增加了品牌的辨识度与记忆度，同时为雅兰品牌注入了“关爱家人”的文化因子。

    雅兰开仓再引万人潮：是自嗨还是真火爆，现场说话

  对于品牌来说，节日的转化率是相当关键的数据，品牌影响力的心智站位不容易测算，但消费数据却是实打实的，不管营造怎样的品牌独家记忆点或标签式的营销节点，我们都需要注意活动到店的直接转化。

  11月24日-25日的雅兰开仓活动现场，粗略估计第一天的人流量就达到了近万人次，这次指向消费的核心互动，则是“工厂开仓VIP专享”，它的最大爆点是“VIP专场第二件半价、10000000元工厂补贴”以及“1999元爆款限量抢”等，但为了活动普适性，开仓现场我们看到，活动设置了很多小细节，如满1万减500，预存500抵1000等，当然还有“梦享爆款”，以及1万个豪礼、砸金蛋、满额赠、100部iphone XS免费送等……

  但巨幅让利环节设置并不导致产品附加值的降低，这是雅兰最高明的地方。在活动现场我们看到，为了提高消费体验和开仓价值，雅兰将自己的“拳头产品”均放在了开仓会上，甚至为此专门开发设计了“逐梦”等专场爆款产品；由此可见，雅兰开仓并不追求纯粹的销量，而是真正打造属于自己的“开仓节日”。

  产品高附加值，让利幅度大，这些明确的“购买导向”，让整个开仓活动消费通路更加流畅，由小及大的奖励和颇具竞争力的产品，也满足了消费者的多重需求，有效提高消费粘性；因此，雅兰开仓活动的人流量及成交量均得到了有效保障，并逐渐成为家居行业最具影响力的“节点”之一。

  雅兰开仓的“左右互搏术”：感性讲诉求，理性搞宣传

  从2014年启动第一季“开仓”，可以说，在宣传活动方面，雅兰已经积累了丰富的经验。在这个多媒体时代，雅兰通过多渠道、递进式的宣传策略，让每个平台发挥自身最大的价值和流量，包括房网、深圳优生活等专业及区域优秀媒体，全矩阵媒体传播组合使得流量最终汇集成为活动转化率。

  值得一提的是，作为已经举办了五届的盛事，雅兰开仓活动的宣传还非常重视口碑体验式传播。在新媒体微信朋友圈中，雅兰和广大深圳人玩起了“梦享”：用开仓致敬青春、梦想和拼搏，用活动感受家庭亲情，呼吁关爱家人健康，并将其与深圳城市的内涵魅力相连……这种口碑效应，使其与消费者达成了进一步的互动，并将雅兰的开仓活动代入了深圳消费者的日常生活。

  理性诉求，感性表达。雅兰用讲故事的方式，为我们讲述了一个关于“我的梦享主场”的故事；而这，是她的第五季！

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