行者无惧电商助力赛诺家居拓展线上床垫渠道

摘要：行者无惧电商助力赛诺家居拓展线上床垫渠道

 采访直击：

 1、 行者无惧给赛诺线上渠道带来了哪些提升或改变？

  赛诺家居总经理林仕超：行者无惧作为我们赛诺重要的电商战略合作伙伴，通过短短半年的努力，给赛诺电商带来比较显著的变化。

  首先，拓展了很多线上新渠道，比如：唯品会、云集、环球捕手、星链友店，还有与碧桂园商城、房天下等合作；

  其次，在品类拓展上有很大的突破。我们的赛诺家居官方旗舰店，原来主营产品是枕头，旗舰店在天猫处在家居家纺类目。行者无惧有针对性推广床垫，切入了床垫市场，很大程度提高了床垫的销量，使旗舰店提升至住宅家具类目。店铺层级由原来的第一层上升至第三层。目前，赛诺家居官方旗舰店的消费群体发生了很大的改变，店铺粉丝由原来1500增加至6万，之前进店的都是购买枕头人群的流量，现在进店有60%是购买床垫的访客。近半年销量增长65%，双十一当天同比增长80%多，床垫销量占全店销量的78%。现在，消费者对赛诺品牌的认知不止是个枕头品牌，更是一个床垫品牌。这归功于，行者无惧对赛诺床垫在线上市场的推广。

  2、未来赛诺线上如何发展床垫品类？

  赛诺家居总经理林仕超：行者无惧通过大量的电商销售数据研究，帮助我们进行产品迭代改良。现在，我们正着手共同打造行者无惧线上专供款床垫。

  专供款床垫，将在线上销售，通过高性价比来拉近与消费者的距离，从工厂直接到消费者，打造真正的F2C的模式，我们不仅要在产品上创新，更让消费者感受到品质与价格超预期体验！

  举个例子：市场上销售1万多的床垫，消费者购买“行者无惧线上专供款”，只需花30%的钱，就能享受等于或者大于1万多床垫的品质和睡眠体验！

  未来，我们会一如继往，推出具有极致性价比且更加符合80/90年轻互联网人群需求的床垫。致力打造家居界的“小米”。

  3、ken总您对行者无惧电商公司评价是怎样的？

  赛诺家居总经理林仕超：行者无惧创始人鲍日泰和他的年轻的团队在电商领域确实很专业，我们选择对了合作伙伴，最好的评价就是感谢了，感谢鲍总和他的团队们帮助赛诺在线上领域成长。

  4、 鲍总您对赛诺的评价是怎样的呢？

  行者无惧创始人鲍日泰： 我们行者无惧虽然是乙方，但还是对甲方的合作选择比较挑剔，看重赛诺具备核心优势。赛诺拥有好的产品、好的供应链，全国有近千家的实体店，更是记忆棉领域的鼻祖。而且，ken总是赛诺家居创二代，基于信任，合作期间没有半点顾虑，会替乙方考虑，是个不可多得的好朋友和合作伙伴。

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