单店月成交600多万，楷模型道定制缘何“逆风增长”？

摘要：近年来，随着上中下游产业链玩家的一窝蜂涌入，定制家居赛道已经拥挤非常。今天，定制依旧热门，但赛道已变，在盲目入局前，先了解一下定制家居的真正趋势与核心竞争要素，会更有益处。

  近年来，随着上中下游产业链玩家的一窝蜂涌入，定制家居赛道已经拥挤非常。今天，定制依旧热门，但赛道已变，在盲目入局前，先了解一下定制家居的真正趋势与核心竞争要素，会更有益处。

  2019年，家居行业一半是海水，一半是火焰。

  一方面，上游房地产遇冷带来家居行业增速放缓，部分企业依旧挣扎在踏入转型阵痛期；

  另一方面， 中产消费群体崛起，对个性化和品质化的精装需求，驱动市场容量一再升级，预计2020年市场容量将达3000-4000亿。

  大家居时代，定制家居依然是一条好赛道，然而百舸竞逐的拥挤赛道中，唯有竞争力突出的企业才有望享受行业增长红利。

  据2019上半年市场数据反馈，板式定制销量与利润双双齐跌，分析原因既然是成品家居也玩定制了。没错，曾经被板式定制抢去的柜类非标订单，成品家具正在拿回去。

  其实,没那么简单，随着新一波消费群体对美好生活的向往在不断提升，作为标准化板式定制，很难适应消费者需求。个性化、差异化、柔性化定制已经成为消费主流群体的重要特征。而这一波板式“伪”定制市场的下行，是消费者用钱为个性化“真”定制投票的结果。

  在2019广州建博会即将拉开之际，作为柔性化定制标杆品牌楷模家居一直备受关注。7月3日，来自国主流媒体中新社、光明日报、南方网、新浪、凤凰、网易、头条、本家视听、傢财富、中国家居报道等，走进楷模型道定制，探索型道单店平均月成交值超过600万，并保持30%以上的高段位业绩增长。

  楷模型道缘何实现“逆风增长”？

  借势！含着“金钥匙”入定制赛道

  型道，作为定制家居界“含着金钥匙”进入赛道的选手，背靠楷模家居大航母，高位起步，精准定位高端市场，对标国际一线品牌，加上智能云设计平台的强大融合，消费者体验的服务，让它直接晋级到第一梯队当中。

  楷模家居作为成品标杆性品牌，无论产品的设计、生产，服务等体系都是行业领导性企业，十几大系列品牌匠心家具，2000多家终端门店，3000方以上独立生活馆也近200家。而且，早在十年前就以设计师为核心，为消费者提供一站式整体家居智能化定制服务。 

  在模式上，楷模家居一直固本鼎新。从早期的店中店到独立生活馆，再到楷模汇商业综合体，COOMOHOME国际采购，不断优化迭代， 聚合丰富的系统内部配套资源，创造细分赛道，运用得天独厚的“全案”输出能力，结合人工智能系统植入，“成品+设计+智能+居品”四轮驱动定制家居的核心引擎，完成从定制到生活方式提供商的转变，取得定制赛道的一马当先。

  十几年中，板式定制已从一片 “蓝海”变成厮杀惨烈的“红海”，而楷模早已在这场无声息的战争之始抢占先机，多维布局，走出自己的一片“蓝海”——智能高端全屋定制。从这个意义上说，家居市场渐渐不再适合机会主义者，而被惯于深思熟虑的富有远见者操盘。

  大势！定制专属之美成未来趋势

  “我们的定制产品跟市场上同行90%都不一样。设计一定要领先的，这在全屋定制领域里有绝对的竞争力。” 楷模定制营销总监万应明这样说道。

  不一样的地方在哪儿呢？

  一位业内设计师说过，现在很多人对定制有误解，他们错误地将板式定制家具与定制家居划等号，其实这只是伪定制家居。

  定制不是堆砌，而应是美。型道对定制空间的理解是多层次的，它要承载几个方面的内涵。第一要承载主人的爱好，体现个性；第二是承载主人的过去和未来；第三这个空间需要承载美的生产力，激发探索欲，带来舒适与享受。

  关于真定制VS伪定制，楷模家居董事长徐国芳还曾打了一个有趣的比方：“伪定制就像是川剧变脸，人们只能选择特定的脸谱戴上去，但你看不到人本身的情感与个性，这样模板化的设计，不过是木板的组装与堆砌，是尺寸定制、功能定制，与个性反道行之。而型道就像是化妆，由专业的、艺术修养深厚的设计师主导的，根据不同人的气质、爱好等特质，一点点考量雕琢，创造出有个性、有艺术感的家居空间。”

  这也给高端定制设下了一个高门槛。

  为了带来真正的柔性化定制，型道经过生产后端的六七年沉淀摸索，取得技术上的突破再结合自身得天独厚的设计优势，才郑重推出型道高端定制。

  特别是加厚板技术的应用，让木板具有了差异性、唯一性，能够传达设计师的意图，产品呈现出不同的美感。意大利的BINOVA就是以木皮板和加厚板为主，产品设计非常灵活，一组开放式的西橱达80万。而现在这种工艺、设计感在型道可以完全呈现，价格却不到进口品牌的四分之一，因此国内市场份额很大。

  对美的探索与实现，是型道定制的最重要特征，也是中国家具市场未来最具爆发力的增长点所在。

  优势！凝聚五大核心竞争力

  2018年7月，楷模家具正式对外发布定制家居品牌——型道，定制作为楷模新产业运行，型道独立店与生活馆迅速落地全国，并取得梦幻的业绩。从成都、苏州、广州等地的型道店内部成交数据来看， 型道定制平均单值高达30万，是目前全屋定制企业平均单值的6－10倍。

  作为定制行业的“后来者”，为什么型道的单值如此之高？ 

  “首先，型道从开始就远离板式定制的竞争‘血海’， 高端定制的定位和调性，楷模优势的嫁接，同时深挖高端定制的细分市场，反复强调和提升设计感、人性化、功能化、智能化、服务力”。 万应明说型道已经成为现代菁英定制优质生活方式的理想服务商。

  壹 | 设计力

  设计是型道定制的灵魂，型道拥有智慧而强大的研发制造端，也有领先的全案与整装设计能力来满足消费群体的个性化需求，在设计师的配置方面走在家居建材行业的前列。

  贰| 功能五金

  楷模家居拥有单独的智能五金研发基地和工厂，其自主研发的智能五金，骨感灵动的金属结构，快装快卸的灵活工艺，可以使家具的功能和创意极致展现，现如今五金品牌“科斯拉”已经出口德国、美国等很多国家。

  叁 | 人工智能

  在智能五金基础上，楷模在型道产品中融入云计算、人工智能与语音互动，让智能系统跟家居连接，通过手机APP端远程控制，实现空间的无界，给客户带来“前所未有”的美好体验。

  肆 | 服务文化

  从看样板、上门量尺、设计方案、修改定稿、制造配送、上门安装各个环节，楷模把“服务”当做企业的文化战略， 从人性化的服务升级到专业化的服务，实现了全流程服务的精准到位、贴心周到，比客户更懂客户。

  伍 |加厚板技术

  木皮产品和加厚板讲求工艺和设计感，加厚板工艺赋予木材差异性、唯一性，让设计师有充足的发挥空间，国内的价格却不到进口品牌的四分之一，在材料应用方面，这会是巨大的竞争力。

  乘势！3年打造200家终端店面

  在消费升级背景下，用户体验成竞争高点，可以预见，未来替客户提供解决方案的能力成为销售增长的关键。

  型道这五大核心竞争力，就如同手握诸多杀手锏，可以一招制胜，也可以组合拳出击，为中高产群体带来全屋一体化解决方案，也为迷茫中的定制家居经销商们，提供一个新的活法。

  有研发设计能力就意味着产品差异化，有利润空间；有全系列楷模家居品类，就会产生联动聚合效应；有品质和交付才能在终端落地，有渠道营销，才能帮助经销商在区域市场赢得比较优势，无一例外。

  2020年到2025年是定制行业发展的黄金阶段，目前我国高端智能定制还处于初级阶段，抓住早早进入行业的优势，清晰品牌定位、提升定制设计和服务，才能获得长足的发展空间。

  对于未来，万应明透露：“型道的目标在定制的中高端市场名列前位。接下来型道定制版块将规划分为两部分：第一部分，计划用3年时间，终端店面数量增加到200家；第二部分，今年年底开始全面落地定制的生活馆独立店。”

  想知道楷模以及型道定制的独特吸引力，洞悉型道门店超高成交额的秘密，2019年7月广州建博会与东莞厚街国际展览会双箭齐发盛大亮相，这是一家极具前瞻和实力企业，观展必看。

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