华诺家具：修炼内功，厚积薄发

摘要：以意式美学盛宴开场

  9月5日，第50届中国家博会（上海）、2022中国建博会（上海）正式拉开帷幕。华诺家具携PAVARINI帕瓦丽品牌以“定义舒适新美学”为主题 ，在上海虹桥国家会展中心璀璨亮相。

  华诺家具，成立于1991年，是现代化、国际化大型家居生产企业，也是知名真皮沙发品牌之一，在全球90多个国家设立了1000多家自主品牌展厅，旗下拥有两大品牌VIOLINO和PAVARINI。一直以来，华诺家具深谙现代简约之道，产品以简练的线条勾勒出最本源的时尚精髓，独具沉稳内敛的审美气质。如今，华诺家具依托强大的设计研发能力，以“创新家居”为理念，坚持“欧洲原创”设计，融入智能化技术，致力于创造一个生态环保、和谐典雅的人文主义家居生活空间。

  本届展会，华诺家具携PAVARINI帕瓦丽开启一场意式美学家居的盛宴。PAVARINI帕瓦丽，秉承了意式百年传承设计理念及传统手工工艺，用艺术与生活碰撞，赋予空间更极致舒适美感，为广大消费者提供简洁、舒适、实用、现代的生活空间和生活方式。值此机会，新浪家居采访了华诺集团PAVARINI中国区总经理查文浩，与他畅聊华诺家具PAVARINI帕瓦丽的新品亮点以及下半年的市场打法。

  以意式美学盛宴开场

  【新浪家居】请问这次展会，华诺家具带来了哪些亮点？

  【查文浩】本此展会亮相的是华诺家具的意大利品牌——PAVARINI帕瓦丽，它是一个面向全球的高端时尚家居品牌，整体风格为现代意式，今年的新品从材料、款型和模块化等方面进行了全面升级。全新设计，一流材质工艺，这次展会，华诺家具带来的是一场意式美学与舒适生活极致融合的设计盛宴。

  【新浪家居】请问PAVARINI帕瓦丽的差异化优势体现在哪？以及面对市场竞争激烈，PAVARINI帕瓦丽会如何增强核心优势来经营更多的市场？

  【查文浩】 华诺家具深耕国外市场30多年，拥有强大的生产供应链，现与PAVARINI帕瓦丽合作，PAVARINI帕瓦丽的原创设计搭配华诺家具强大的供应链，可以说是强强联手。

  在市场上，我们的核心竞争力主要体现在以下几点：

  一、交付周期。现在市面软体沙发的交付周期一般在30天以上，华诺家具常规交付在15-20天。二、原材料丰富，现有160多种颜色，可以相互搭配和置换，为终端销售赋能，提供了更多选择。三、品质上，我们有更多要求，所有品质标准与国际同步，与国内同类型品牌相比更严苛。四、产品的多样化、多元化的同时，也做到了模块化，可以满足不同户型的需求。

  疫情之下，修炼内功为增长蓄力

  【新浪家居】今年PAVARINI帕瓦丽的市场情况怎样？是否有受到疫情影响？

  【查文浩】疫情对家居行业的影响不少，PAVARINI帕瓦丽的国内外市场也收到不少冲击，但整体盈利，也在预期之内。但我觉得未来疫情会常态化，在这一过程中，用心做好自己，修炼内功更重要。接下来，华诺家具会从产品研发、产品标准，到市场营销都会有所创新。目前PAVARINI帕瓦丽终端门店刚进入国内市场，门店不多，仍需时间去沉淀，所以希望能携手更多优秀的合作伙伴同行。

  志同道合、相互成就是合作发展的关键

  【新浪家居】那请问接下来，PAVARINI帕瓦丽会有哪些市场动作？

  【查文浩】目前尚处招商加盟阶段。华诺家具一直倡导的是代理商与品牌之间是互相成就的关系，工厂成就代理商的同时，代理商也在成就品牌。在合作的过程中，代理商与品牌需要相互扶持。受疫情影响，各地客流、消费者信心在下降，现阶段工厂也会尽自己所能从各个方面帮扶经销商脱离困境。

  【新浪家居】您前面提及华诺家具对经销商有扶持政策，那请问今年的具体政策是怎样的？对经销商又有何要求？

  【查文浩】合作是一个双向选择。在这个过程，沟通是否顺利，彼此的经营理念是否契合，是否拥有共同目标发展所在的区域市场，把品牌做好等，这些比优惠政策更重要。在合作的时候，我们希望经销商能给予品牌更多市场反馈，如此，品牌才能及时调整，企业并非一味闭门造车，华诺家具80%以上的款式都是国外设计，但国外的设计不一定完全适合国内市场，所以在经销销售的过程中，需要代理商有一定的发展思维，能敏锐地捕捉到市场的信息，能及时反馈给品牌。在政策扶持方面，各大品牌大同小异，现在疫情期间，工厂会付出更多，比如，在前期扶持上，我们会从产品折扣、软装饰品、装修补贴等方面尽力给予最大帮助。在后续经营过程中，华诺家具也会从产品端到运营端给予更多的帮助和扶持。

  瞄准定制化产品，蓄势以待

  【新浪家居】在您看来，未来怎样的产品会更有市场？

  【查文浩】今年软体整体市场在上升。不管是各地的品牌，还是卖场，都可以看出软体品类在上升。这种形势下，各大企业需要细分自己的产品市场、消费市场，更多地提升自己的核心竞争力。当下软体品牌大多在做标准化，希望把量做大，但华诺家具希望在定制化上多下功夫，更多地提供定制化产品，可以满足不同客户的需求。

  【新浪家居】您对于明年的市场有怎样的预测？

  【查文浩】明年的市场，我们仍是持以乐观积极的态度。从中国家博会（广州）到深圳家具展再到中国家博会（上海），华诺家具都是积极面对、积极参与，而且都会用心尽心备展，认真对待每一次展现自身的机会。虽然今年人流量受疫情影响有所减少，但客群精准。而且大家的需求也有了一定变化，但市场需求仍然存在。我相信，对于新品牌而言，只要努力了，就会看到成果。未来两年，PAVARINI帕瓦丽会更多地沉淀市场，修炼内功，把产品、模式做好，等待一个厚积薄发的机会。

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