源氏木语品牌全新升级！以产品为锚点，让美好生活触手可及

摘要：迈入品牌2.0时代，持续打磨长期价值

  正如德国建筑师瓦尔特·格罗皮乌斯（Walter Gropius）所说：“我们的设计应当追随人们的生活变化，不断转变其表现形式，而绝不是追求表面的风格。”这个道理同样适用于品牌。当不确定性成为时代特征，只有积极拥抱变化，不断自我迭代，才能于市场的洗牌与换血中站稳脚跟，历久而弥新。

  近日，实木家居品牌源氏木语重磅揭晓了2023品牌升级战略，涉及品牌形象、品牌理念、产品系列、市场战略等多个方面，这标志着在历经13年沉淀后，源氏木语正式从1.0迈入2.0阶段，以崭新姿态开启“实木+家居”时代。

  相比推翻旧的已有成果，或大刀阔斧式改革，源氏木语的本次品牌升级更像是一次深刻的自我审视：通过对过去经验的整理总结并凝练核心价值，明确未来方向，以便更好地迈入下一个阶段。就像是源氏木语创始人张晔告诉我们的那样：“这次品牌升级不是改变，而是让我们更加坚定做自己。”

  从淘系小店到国民品牌，从线上电商到多点开花，在变化之下，不变的是源氏木语始终以用户为导向，基于市场洞察及时调整策略进而满足消费者需求。品牌升级的背后，是源氏木语试图通过另一种友好方式与消费者建立沟通、拉近距离，以长期主义思维创造并向消费者传递品牌价值。

  迈入品牌2.0时代

  持续打磨长期价值

  伴随着年轻一代登上消费主舞台，以90后为代表的消费群体表现出更多元化、个性化的消费特征，从购买产品向追求生活方式变化。他们追求颜值消费，也注重产品品质，同时对品牌意义和品牌价值观提出了更高的要求，愿意为提供情绪价值的消费品买单。

  换言之，如果把成功的品牌价值划分为“理性价值”与“感性价值”两部分，那么多快好省的高品质产品提供了最为基础的理性需求，能够引起情感共鸣的感性价值则更受后浪们青睐。

  源氏木语的本次品牌升级，是一次理性价值和感性价值的双重跃升。

  品牌形象上，品牌色选择两种绿色深浅搭配，远瞻性的深绿色与充满生活感的浅绿色相互搭配，既呈现了品牌“木”的气质，也凸显了木的包容性。

  新的logo，字体设计方面，将榫卯结构元素与更具设计感的表现方式相结合，以年轻化表达解码传统木文化之美，体现传承与创新的融合之道，传递专业可靠且有温度的品牌价值观。此外，logo中新加入了“实木家居”的字样，将品牌形象进一步准确、清晰地传达给消费者。

（左旧右新）

  视觉升级是品牌升级中至关重要的一环，也是用户认知升级后品牌的第一触点。源氏木语此次视觉升级围绕着品牌气质与“实木家居”的定位为展开，在提升品牌价值、强化品牌力之外，更生动地诠释了实木的丰富可行性，以及它能赋予生活的更多可能。

  源氏木语以更个性化、时尚化的视觉形象与丰富的表达形式，与年轻消费者建立了更深层沟通的纽带。形象更新不仅保持了源氏木语的新鲜感与活力，也能让品牌区别于竞争对手，体现差异化特性。源氏木语本次公布的TVC，借由“有木有”的系列问答，形成强烈的品牌记忆点，#木有用的生活哲学#话题引人思考，互动参与性强，进一步强化消费者对品牌认知。

  在产品层面，源氏木语也在持续发力，围绕着产品、品质、服务与供应链进行了相应地升级。“实木+”概念是在传承、延续品牌核心资产“实木”基础上的外延与深化，旨在夯实源氏木语实木家居领导者的心智。除了实木家居外，未来也将有部分非木类产品的推出，以便满足更多消费者的需求。在接下来，源氏木语还将推出高端产品线，并搭建全国大件家具送装网络、整合上游供应链等，让更具性价比的实木家居走进千家万户，为人人创造美好生活。

  苦修内功打造韧性力

  撬动消费者情绪价值

  在波士顿咨询公司（BCG）于今年发布的《中国消费者的代际变迁》报告中显示，四个世代的中国消费者形成了不同的群体记忆、价值取向与消费偏好。值得一提的是，无论是哪个世代，品质消费的趋势都越来越凸显。

  流量碎片化、渠道多元化的主旋律下，品牌的破局关键仍在于苦修内功，提升产品竞争力，强化品牌韧性。相比于资本、流量、宏观环境等“外力”，源氏木语始终将核心放在产品、质量、服务、价格等“内功”上，基于消费者需求去进行相应升级，助力品牌穿越周期，抵御外部冲击。

  “只有勤修内功，才能练就十八般武艺，没有内功，十八般武艺都是花拳绣腿。”张晔说道。

  实木，是源氏木语的根基。自成立起，源氏木语就以实木为基点，针对家庭用户的各种需求特点，提供纯实木产品与全场景解决方案。

  相比较普通板材，纯实木具备天然、健康、环保的特性，契合后疫情时代下的消费趋势。此外，消费者对于家庭空间的需求愈发高阶，家装风格逐渐丰富多元，家装赛道也不断细分。

  源氏木语的“实木+”的概念，不仅打破了外界对于原木风的刻板印象，焕发木头的更多可能性，也体现了品牌以前瞻眼光准确把握市场需求。同时，“实木+”也是对于品牌理念的呼应，即“木适万物，让人人都能拥有美好的生活。”

  升级后的2.0解决方案，进一步彰显了源氏木语深耕产品、专注品质的决心。对于源氏木语而言，产品在实现使用价值之外，更重要的是能够为用户提供情绪价值，这种价值可以是赏心悦目的颜值、人性化的功能，也可以是横跨时间的长久陪伴。

  相比标榜“高端”，源氏木语更愿意将自身定位为大众化的家居品牌，性价比是其一直所努力的方向。“源氏木语致力于打造高性价比、高品质的产品，为的是让普通用户消费得起、触手可及的产品，让美好生活跨越阶层，成为每个人都能拥有的特权。”张晔说道。

  品牌力+产品力双核驱动

  夯实实木家居领导者心智

  走过线下流量独占鳌头的兴盛时代，告别线上增长井喷的红利时期，流量成本提升和流量碎片化的当下，如何在营销红海中杀出重围是摆在所有品牌面前的一道难题。

  从线上电商渠道起家的源氏木语于2015年开始试水o2o模式，并不久前宣布品牌全国门店突破500+家，遍布于全国29省份，不仅在一、二线城市实现一城多店，并做到了渠道下沉，覆盖全国绝大多数城市。从结果来看，源氏木语的“电商+新零售”多元化渠道策略无疑取得了巨大成功，在锚点电商的绝对优势的基础上，利用场景体验感更强的零售业态实现线上线下融合互补。

  恰好赶上电商浪潮让源氏木语比起其他传统家具品牌有着更为顺利的发家之路，但在运气之外，产品力才是让品牌长足发展的“金钥匙”。从诞生至今，源氏木语一直在坚持着做自己，始终以产品、质量、服务和价格为核心驱动与增长引擎。这是在变幻莫测的流量风口之下，源氏木语不变的应对策略与制胜关键。

  张晔表示，在接下来的3-5年之内，源氏木语将始终围绕着产品进行扩充，强化以实木为核心的产品梯队，并发展非木类的产品，打造更多元化的风格和产品。源氏木语将丰富现有产品的品类、风格，尽量覆盖全人群，张晔希望源氏木语对于普罗大众来说是一个平易近人的品牌，一个“灵感家”般的存在，可以为消费者提供在家装搭配上的参考价值。

  此外，源氏木语也将会在供应链和送装网络上做更多布局，将投入更多人力与物力不断完善送装网络的建设，提高上游供应链整合能力，并通过大规模机械化生产降低成本，持续提升产品性价比，让每个人都能过上一种美好生活，可以自己亲手创造的美好生活。

  对于源氏木语来说，品牌升级并不是意味着过去的结束，而是代表了一个新阶段的开始。源氏木语将继续坚定地去做纯实木家具，更加坚定地去提供美好的、人性化的、高品质的产品，以及更好的服务，让大众获得触手可及的、美好的生活。变化的永远是市场，不变的则是核心价值，如何在变与不变之中找准平衡笃定前行，源氏木语用实际行动，给出了属于自己的答案。

标签：