赵振奇：

　　【新浪家居】赵总您好，非常感谢您接受我们新浪家居的采访，首先请谈一下参加这次展会当中下参展的产品。

　　【赵总】我们公司有9个品牌，这次深圳参展的有4个品牌，一个是我们马博朗基(01：15)，这是网上网下立体覆盖式的销售模式，一个就是用传统的销售渠道，另外一个是通过网上的销售渠道全方位覆盖这样的马博朗(音)的品牌，我们还有一个东邦仙奈(音)(01：33)类似于中式的一个品牌也在参展，另外一个品牌是阳光海风(音)，这是清爽型的。还有一个品牌叫保罗纳(音)，全是德国原装进口的，这次是4个品牌在深圳参展，我们总共拿了420个平方米的展厅。另外我们还有5个品牌这次没有来参展。

　　【新浪家居】像家纺、家饰这一块比家具家装他的起步要稍微晚一点，所以他的流通渠道相对来说就会比较得不是那么顺畅，我们想刚才您也说了这个品牌他有网上网下两个渠道进行流通，能否给我们简单介绍一下他传统的流通渠道以及网络上的流通渠道是怎样的？

　　【赵总】传统的销售渠道就是专卖店、实体店，传统的通过实体店来销售的。

　　【新浪家居】全部是自建的实体店？

　　【赵总】不是，我们在全国有加盟，还有一个是散客，零散的窗帘店从我们这儿进货，我们主要是针对窗帘店。网上我们在淘宝网有商城，另外我们在新浪微博上也开始建我们的网上销售店铺，因为网上这是一个趋势，因为现在你看每年网上的销售递增率是相当高的，所以我们是非常注重这一块。但是短期内效果不明显，因为窗帘他属于一个比较特殊的行业，他许多安装、去量窗等等，这个他不向国外，他很多的窗户始终是固定的，而国内这一块每一个开发商、每一栋楼他那个窗户尺寸都不一样。

　　【新浪家居】不够标准化。

　　【赵总】对，这一块线上销售存在一个局限性，就是安装等等，他看不到实物等等，这一块所以我们现在在线上的销售并不是很理想，但是我们感觉到线上销售将来是一个趋势，所以说我们要抢占先机，要先尝试着在网上做一部分的产品。

　　【新浪家居】在网上销售有多长时间了？

　　【赵总】有半年多时间了。

　　【新浪家居】也是刚刚开始组建实行电子商务。

　　【赵总】对。

　　【新浪家居】我们知道窗帘、家纺家具不像快销品，可以规模化、标准化地去运营，刚刚您也讲了窗帘的安装不标准化会有很多的局限。

　　【赵总】不可能是批量生产，比如说这个规格可以批量生产个上千件，这个不行。

　　【新浪家居】就是说在网上销售的时候由于他不能规模化、他的不标准化可能会导致需要定制生产，定制生产过程当中肯定会不可避免地谈到他的价格比传统的销售要高一点是吗？

　　【赵总】比传统的销售要低，但是低的幅度不是特别大。

　　【新浪家居】那网上销售的价格比传统销售的价格要低的话，跟传统经销商的利益会不会引起他们的一些排斥？

　　【赵总】那也不会，毕竟大家有一个概念，在网上销售的东西是便宜的，实体店有一个店铺的租金，所以他比网上贵一点很正常的，但是网上销售也有一个局限性，他到实体店可以摸得着、看得到，另外后续还有很多的服务，比如安装，包我免费量窗等等，但是网上销售做不到，比如珠海的厂家不可能跑到北京给他量窗吧。

　　【新浪家居】网上的售后服务来说还是相对于传统的实体店来说要相对地薄弱一点。

　　【赵总】对，要薄弱很多。

　　【新浪家居】其实我们也知道这次展会是家纺一个很重要的一个渠道，您对这次展会有什么样的期望或者是他的预期值呢？

　　【赵总】我们一个是宣传我们的销售模式，另外就是在会展上尽可能地接触我们更多的潜在的代理商客户。

　　【新浪家居】您刚刚说的宣传我们的销售模式，这个销售模式就是刚刚讲的线上线下结合的这种？

　　【赵总】这种销售模式在窗帘行业来说我们应该是第一家吧。

　　【新浪家居】您觉得这个品牌的核心竞争力主要体现在哪里呢？

　　【赵总】我们是有一个精准的定位，就是我们马博朗(音)这个品牌就是北欧简约风格的，我们针对的就是30岁左右的年轻人，而且我们类似于像宜家家具和我们产品是属于非常配套的东西，我们元月份去法兰克福展销会去参观的时候也发现，现在国外比较流行的就是类似于北欧简约风格，这个现在在国外已经流行起来了，而且在国内做北欧简约风格的很多厂家都在做，但是不专一，因为大家是左一块右一块，又有欧式的、又有北欧简约的，还有现代的，还有古典的、真式(音)(08：05)的等等，而我们这个品牌就只是一类产品就是北欧简约。

　　【新浪家居】很专注地做一类产品。

　　【赵总】对，我们只做一类产品。

　　【新浪家居】刚才您也提到了我们传统渠道主要是实体专卖店的形式，目前我们这个品牌在全国的专卖店有多少家呢？

　　【赵总】70多家。

　　【新浪家居】今年有没有一个扩张的计划？

　　【赵总】就是今年扩张的，这70多家我们都是今年扩张的，因为我们今年3月份才开始出现这个品牌。

　　【新浪家居】一年开了70多家专卖店？

　　【赵总】对，主要是加盟的，不是我们自己开这个专卖店。

　　【新浪家居】就是加盟代理的形式。

　　【赵总】对，我们招了全国的代理商。

　　【新浪家居】其实在全国铺开的速度还是比较快的。

　　【赵总】达不到我们的预期，我们预期是今年一年之内要200家左右，但是按照这个速度还是达不到这个预期。

　　【新浪家居】其实铺的这个店铺主要是在国家的一二线城市还是三四线城市？

　　【赵总】现在主要是一二线城市。

　　【新浪家居】以后会往三四线城市去渗透。

　　【赵总】对。

　　【新浪家居】今天最后的一个问题，请赵总对我们的这次展会说几句寄语吧？

　　【赵总】我们这次参加这个展会还是感觉到这次展会举办得比较成功，人流非常多，这是出乎我们的意料的，因为我们感觉到今年8月份包括我们调查的来参展的人员是很少的，但是我们没想到这个人流是非常大的。所以说这次展会肯定是成功的，就是说我们也希望展会组委会这一块在以后能够给像我们参展商提供更多的帮助，也预祝这次展会圆满成功。

　　【新浪家居】谢谢赵总！

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