直击家纺展：摩力克三十年 历经风雨终辉煌(2)

摘要：佛山市摩力克家居布业有限公司作为参展商之一，向大家展示了作为国内首家专业生产窗帘装饰布企业的独特魅力与耀眼风采。在展会现场，新浪家居采访了摩力克营销总监潘聪。

　　万人手印 摩力克注重客商交流互动

　　【新浪家居】在本次家纺展中，摩力克主推的产品是什么？它有什么样的特色？

　　【潘聪】我们产品一直还是比较高档的欧陆情韵路线，是一个比较北欧的风范，这次展会也不例外。

　　【新浪家居】贵公司这是第几次参加家纺展？您认为今年的展会与往年相比有什么特色呢？

　　【潘聪】公司从九几年就开始参展了。我觉得今年展会的规模比去年大，不仅是展馆方面，在参展项目方面，一些饰品和床品也参展了，所以客商和客流都增加了。

　　【新浪家居】您公司也参加过很多届展会了，请问贵公司期望通过展会给大家展示什么样的公司形象呢？期望的参展目标和预期收益有哪些？

　　【潘聪】我们这次展会的一大亮点是手印仪式，请来自全国各地的经销商及观战者都在我们定制的长布上留下深深的手印，等于是“万人手印”，手印仪式寓意接下来摩力克将与加盟商、专卖店更深入、更紧密地合作，我们可能会把这块布日后用在我们的专卖店做一些展示，就是更多地用群众去互动、沟通、交流。除了推广手印活动之外，我们还将在终端进行更多的创意活动，并将在终端消费者投入更多地宣传，我们希望给大家展示饱满的公司文化、生动的公司形象，构建一种属于我们的独特的文化传播模式。

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　　打好群众基础 做有影响力品牌

　　【新浪家居】很多海外家居品牌进驻中国市场，在展会中也能见到很多洋品牌，您如何看待这一现象？作为中国本土品牌，应如何提高自己的竞争力？

　　【潘聪】洋品牌一般走的是高端路线，目前我们国内只有少部分人能够认识和使用它们，也就是说，它们的市场份额实际上是比较小的。

　　【新浪家居】那摩力克走的是什么路线呢？

　　【潘聪】我们是走中档到高档路线，我们自己提出“打造中国布艺第一品牌”，要做影响力比较大的品牌，要让更多的人能够用你的产品。所以我们还是要基于更多的群众基础，在这方面，我希望我们能够比洋品牌更有优势；同时，我们走专卖的路线，在广告投入方面也比较多，专卖店如果从400家扩展到800家，在全国大部分城市都有的话已经是一个很大的效应了；在质量方面，我们的产品质量是非常重要的，这也是我们的优势和竞争力。

　　做好产品研发 拓宽营销渠道

　　【新浪家居】展会不仅是展示自己的产品，也是行业内相互学习借鉴的好机会。您在本次展会中最关注哪些方面的产品？您认为展会竞争主要来自哪里？家居行业很容易出现同质化的现象，即很多产品在外形设计、技术研发、营销手法等方面趋于雷同。您如何看待展会上的同质化产品？您公司是如何在一片雷同中成功突围的？

　　【潘聪】行业内的这种竞争一直是比较大的，在几年前，做我们这行的也许就是做些产品包装，或经过自己的调配，一般自己没有生产厂家，想学大品牌一样自己只搞组合就不搞生产。但是相较于大品牌在品牌建设、品牌文化、设计方面的核心竞争力来说，他们是不占优势的，没有生产作为基础，所以发展会艰难一些。像我们这样的，我们有自己的生产厂，产品渠道也做得不错，而这是加盟店必要的条件；在产品研发上，我们建立有近二十人的团队。我们将我们的专卖渠道建设好，这就是我们的品牌竞争力，也是品牌的文化。

　　【新浪家居】我们知道2011年对于家居市场来说可能是一个寒冬，2012年也算是开始不久，请问您是如何看待龙年家纺行业的市场行情的？您的行业信息有几分？您认为2012年还是寒冬吗？

　　【潘聪】“寒冬”直说，看要对什么样的企业。对于省会市场和发达城市这些限购的地方，市场行情应该还是会比较低迷；但是在三四线城市，据我的观察，需求还是很多的，甚至还有上升。我们摩力克今年重点会放在三四线市场，以此来继续保持我们的增长。这些年来，我们公司的业绩都是上升的，有时候是10%，有时候还要多，最高的时候达30%，整体情势都是往前走的。

　　【新浪家居】谢谢潘总接受我们新浪家居的采访，也祝摩力克发展得越来越好！(新浪家居/何晓蓉)

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