真言2016之仁豪尤国忠：联手开发商，开创拎包入住新模式

摘要：随着一线城市房地产主流户型的变化及精装化的普及，住宅精装产业化成了大势所趋。住宅精装化对家具设计提出了新的要求，也给家具企业扩宽渠道、突破困局提供了机遇。

  前言：2015年的中国家居产业经历了重大的变革和冲击，这里既有狂飙突进者，又有搅局者的横空出世，也有过气英雄的迟暮。如今迈进2016年，在市场深度调整、品牌格局重构、互联网化创新加速的大背景下，以及3月份的深圳国际家具展前夕，新浪家居联合深圳家具行业协会，以新闻的视角，客观的态度把脉2016年家具行业发展的趋势和轨迹。

仁豪董事长尤国忠

  家具联手房地产，开创拎包入住新模式

  随着一线城市房地产主流户型的变化及精装化的普及，住宅精装产业化成了大势所趋。住宅精装化对家具设计提出了新的要求，也给家具企业扩宽渠道、突破困局提供了机遇。因此在2016年3月的第31届深圳国际家具展，洞悉消费新动态，联合家居产业链的上游产——房地产，开创了家具和房地产合作新模式，打造了住宅精装拎包入住体验馆。以展会的优势平台为当前主流消费创造全新的商业模式，联动房地产行业、建材行业、家具行业、室内设计师等家居链条，整合上下游资源，为主流消费者提供家具配置的新需求。

  仁豪家具是首次大胆尝试本次跨界合作模式的品牌商之一。仁豪董事长尤国忠说:“从上游切入，联合房地产商推出的拎包入住项目将促使建筑设计、住宅空间的设计更加优化合理，同时对家具设计提出了新的要求，需结合室内设计和硬装风格设计家具，即定制类家具。拎包入住项目主要针对的是大众消费群体，工薪阶层，这类群体的消费习惯和需求推动了大家居行业对多渠道的探索。

  扎实内功，传统渠道新兴渠道两手抓

  仁豪之所以敢做“第一个吃螃蟹的人”，主要得益于仁豪在近几年来已经窥探到了未来的消费趋势，并为迎合未来的市场做了扎实的准备。住宅精装化使家具销售渠道从上游的房地产就开始拦截，由此需要考虑到家具的定制，特别是书房、衣柜、厅柜之类，很多户型可能是先定了软装的设计再做活动家具的选择，那么活动家具的设计、生产制造需变化适应这种模式。特别是在这两年，以衣柜为代表的家具尝试定制的特别多，所以仁豪在两年前便开始在惠州规划建造了一个万亩新型工业园，投入了好几个亿，进口了不少新型的高科技设备，这个大型生产基地已经逐渐开始投产，其中有两条生产线是重点，第一是定制线——供应新渠道，生产与房地产合作的定制家具，另一条——成品线，服务常规渠道，如在卖场、经销商等传统渠道里需要定做的需求，双管齐下，为赢得未来消费市场做好内功。

  2015年对于家具企业而言是艰难的一年，市场疲软，竞争激烈使一批盲目跟风、没有足够竞争实力的企业面临危机，但同时也存在些在逆境中昂首向上的企业。仁豪便是其一。在2015年，市场一片哀嚎的情况下，仁豪的年销售额不降反升。尤国忠向新浪家居“泄密”了其经营之道：

  一、综合实力的较量。以前可能说产品做的好，产品是核心竞争力，或者是营销厉害，营销是核心竞争力，但现在已经是较量整体实力的天下，单方面能力强都远远不够，好比单凭一个胳膊粗是打不过全身硬的壮汉的。

  二、扎实内功的锤炼。2015仁豪的研发和生产投入都较之前翻了一番，新工业园的落成使企业的生产能力迈向了新的台阶。

  强大生产力，将别人甩的更远　

  尤国忠特别强调了强大生产力将给企业带来的推动，这在与万科这样大地产商合作成了先决条件。这类开发商的合作企业必须具备两个基本条件：一是合格的品质管控，二是定好的交货期一定要保证完成。这两点是小工厂根本做不到的，假设一个楼盘一次成单3000万，固定交货期，没有足够生产力的工厂怎么可能做到。在大研发、大生产的夯实基础下，企业的大营销才可以全面展开，即将来临的展会，将会逐渐见识到仁豪这些大动作带来的成果。同时，尤国忠认为未来的家具行业将是两极分化的趋势，体量大的越来越强大，小的能力不够的可能代工求生存或被淘汰，而仁豪则会跑的更快，将别人甩的更远。

  拥有了大研发、大生产、大营销，接下来仁豪在营销方面也会尝试些新玩法。作为仁豪居品的长期合作伙伴，新浪家居2015年9月正式启动了91装修消费者服务平台，尤国忠对此深表认可。他认为，新浪家居从以往的媒体和信息服务商，变身为直接为消费者服务的平台，直接为全国500万名装修期会员提供装修及建材家具服务，也为新浪家居的合作企业提供了很好的思路。

  针对2016年的整体家具市场的预期，尤国忠说：“跟2015年相比，不可能说一下子变好、好的膨胀，变差也不可能差的一落千丈，上半年已经做好了应对一些可能出现的困难的准备，未来几年家具市场还是很有前景的，从每年不断增长家具消费总额、和主流家居卖场的扩张来看，市场很大，我们很有信心。”

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