A家家居吴卫臣：两天开店833家 百亿只是阶段目标

摘要：本次展会中，A家家居携新品Asofa，以“带着沙发去旅行”为主题亮相新品发布会，让人耳目一新。吴卫臣在接受采访时表示，此款Asofa沙发宣扬和提倡的是“慢生活”的生活理念。

  2016年8月11日，第36届国际名家具（东莞）展览会在广东现代国际展览中心举行，迎来了秋季展从9月调整到8月的“首秀”。新浪家居记者团化身“网红”，首次采取当下最火的“直播live秀”直击现场，并以“抓宝记”的方式开始展会寻宝。在展会首日，记者就在三号馆发现了家具界黑马A家家居董事长吴卫臣，并对他进行了专访，让他为我们讲述A家家居的“大未来”。

A家展厅

  “带着沙发去旅行”  倡导慢生活

  本次展会中，A家家居携新品Asofa，以“带着沙发去旅行”为主题亮相新品发布会，让人耳目一新。吴卫臣在接受采访时表示，此款Asofa沙发宣扬和提倡的是“慢生活”的生活理念。“带着沙发去旅行”是想为人们提供一个惬意的，舒适的空间。而“百变沙发”Asofa其名百变，即指动静结合，可收纳、带拉杆、可拉行、时尚新颖、可坐可行，可走进生活，也能到达诗和远方。从优势上来说，这款沙发最大的亮点在于功能性和舒适性。

百变沙发

  相比去年同期增长66%  展会两日收获门店833家

  据了解，A家至去年9月份开始进入沙发软体板块后，就纷纷推出布艺沙发、皮质沙发、多功能沙发等系列。果断进军软体市场的做法让A家在第34届国际名家具展三天时间内新增了300多家加盟商，整个A家家居更是新增合作伙伴1160多家，创造了行业的奇迹，并成为名家具展造星运动的模楷之一。

  而对于本次展会的销售期望，吴卫臣表示：“针对此次展会制定了758家店的目标，冲刺目标是978家，计划内销相比去年同期增长66%。但在昨天的经销商大会上，我们已经接到了360多家，可以说已经是完全超越。”

  另外，据小伙伴前方了解，截至8月12日19:00，A家收获门店833家，延续了历届展会开店狂潮。

A家新品

A家新品

  “两条腿走路”  内销外销一起上

  众所周知，A家家居是在2014年开始转向内销，而在A家家居发布全球化战略发展目标后其内外销布局上是否发生改变？吴卫臣对此表示否定：“我们外销增长的很快，内销也做的很好。并且现在我们不是单一的只做OEM，而是逐渐走向了一带一路的思路，成立了国外贸易部，将我们自己独立研发、设计、品牌、营销团队的产品来推向国际化。”

  “未来，A家将积极响应国家一带一路的战略，在雅加达、曼谷以及到印度的孟买，一带一路开中国自主品牌的A家店，自主研发、自主品牌、设计及营销团队理念的一个国际化产品。如果是我们今天的产品，面向这些国家是很受欢迎的。”他表示。

  要实现全球化战略发展的目标就需要有很强的后端制造能力，吴卫臣对A家后端支持显得并不担心，“A家家居总共13个工厂， 90多万平方米的厂房，在不用增加工厂的情况下就能做到70亿的产能。我们在后端制造上也已经形成一条龙服务，实现了整个产业链的串通。”另外，他还向记者透露，A家已在东莞购买了270亩地，正准备投资3.5亿在制造上。

  打造细分市场  未来做到150亿

  谈及未来的市场规划，吴卫臣表示将注重A家的细分市场。他表示，A家将会几条腿同时跑，在原有的传统的行业里面做细分，第一条腿是原有传统店中店的模式，第二条腿是在大城市鼓励开多店，三四线城市，更多的是开大店。目前A家今年开的大店已经有一百三十多家，明年计划再增开三百多家。A家未来的发展趋势是以一千五到三千平方的大店为主。

  另外，A家在品牌和系列上也会做出细分。“目前我们有26个系列的品牌，我们会将26个品牌进行分类，一线城市用一线的产品，三四线就用三四线的产品。A家的整体发展战略目标规模为150亿，但百亿也只是阶段性目标。”(来源：新浪家居 陈文敏）

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