深度 | 阅梨麦子：成品家具不需要转型

摘要：成品家具不需要转型

  “我觉得成品家具不需要转型啊。”

  阅梨家具董事长麦子的答案，即在意料之外，又在情理之中。

阅梨家具董事长麦子

  他说要干好本分的事

  麦子认为成品家具企业“转型”是个伪命题，因为家具企业就是家具企业，转型难道将自己转成不像家具企业的家具企业？

  “阅梨发展这么多年，有人天天跟我讲，你要转型，你要做什么做什么，我听多了就有点烦。”麦子告诉新浪家居：“我说我作为一个家具人、一名设计师，把椅子、把沙发做好就已经很了不起了 。”

  他认为，家具企业更应该把分内的事做好，那就是尊重自己品牌的目标群体，感性地理解他们的生活需求，然后用设计师的理性思考将需求付诸产品。

  至少阅梨就是这么做的，而且走的比别人远一点。

  麦子会基于当代的生活方式、当代的审美，在设计中应用新的科技和工艺，拥抱科技带来的红利，将新型的材料、技术与东方的审美结合，并演绎到产品设计当中。他认为，这才是家具人该干好的本分的事。

  因此，当整个成品家具圈都在聊转型的时候，阅梨选择坚守。

  2012年阅梨刚刚面市，无心制造了 “新中式”的热潮（虽然麦子从不认为阅梨是“新中式”），很多工厂推出模仿阅梨的家具。后来，新中式热潮过去了，模仿的企业又奔向第二个“风口”，但阅梨则继续坚守自己的审美和风格。当第二个风口已经吹不起猪的时候，那批工厂又把目光投向阅梨，发现阅梨在风格上又进一步成熟、完善，于是又开始了新一轮的模仿……如此往复。

（阅梨品牌：琴瑟椅）

（阅梨品牌：对影餐台）

（阅梨品牌：礼茶台）

  “当别人扑进另外一个风口、铩羽而归时，看着我们依旧在干，我们就成为一股清流，”麦子补充到：“而且干的越来越好，还干出很多花样出来。”

（朗宋品牌：金汐椅）

（朗宋品牌：立方碗）

  但他还是忍不住要“折腾”

  阅梨不“转型”，但作为设计师麦子，“阅梨”有时已经无法满足他的表现欲。另外，阅梨的用户也给了他很多启示。比如，老中青三代同堂的家庭中，“老、中”都很喜欢阅梨，但“青”一代则对艺术性和设计感有另一种理解。这种来自用户的呼声，也激发了麦子新的创作欲。

  2021年3月，阅梨新品牌“朗宋”首次在展会上亮相，设计圈和经销商群体评价很高，展会上就得到了70多个开店意向。

  朗宋是一个特别的存在，把朗宋和阅梨的产品放在一块，你能感觉到两者的明显区别，但又完全能和谐共处。它可以说是阅梨的延展和再造，是麦子掷向年轻消费群体的诚意之书。

  麦子认为，刚刚步入社会的年轻人，经济上不富有，但品位未必差。“哪怕我是一个月几千块钱的工薪阶层，也应该有同样的权利和机会买到设计师品牌家具，”麦子称：“消费升级不是说我们有更多的钱买更好的东西，而是我们对好东西的认知升级。”

  满足年轻群体对有设计感的高品质家具的需求，这就是麦子做朗宋的初心，甚至可以说是野心。因为，他要将好设计平民化，让大众消费群体也能实现“好设计自由”。

  “或许不会用到名贵的木材，但外观设计必须是好看的。”他补充道：“我希望年轻一代也能享受时代进步所带来的一些好的设计、好的美学、好的生活权利。”

  不过，展会上的70多个意向，麦子最终首肯、实际落地的只有10余个。

  因为他认为，现阶段的家具经销商（服务商）都面临着转型的问题，他们必须从单纯的家具的搬运工，转变成专业、深度的服务者。麦子曾在一次内部大会上称：“如果服务商还是带着搬运工的思维去卖家具，那所赚到的高额利润，就是非法所得。”

  这个时代，消费者对美的向往、对好的生活方式的追求不会改变，但他们需要更专业的服务；因此，作为工厂的阅梨在前进，她的服务商也需要同步前进。

（朗宋品牌：雪茄柜）

（朗宋品牌：乔里酒柜）

  >>>以下为访谈内容：

  【新浪家居】怎么看目前业界热炒的两个概念——“整装”和“高定”？

  【麦子】关于这两个概念，我思考了好久，总的来说这是件好事，说明人们在追求美好生活，对现有生活方式希望有比较专业的介入，以期得到专业的美学服务。但同时我也有担心，把高定、全案交给一些没有审美的工厂去做，就如同女孩子把自己的脸交给工科男去做整容，最后呈现的效果不是个性的、个人IP的打造，而是整齐划一、统一的模板。这是一种美的懒惰，就像一场“生化危机”，当大家都一样时也就变成了另一种俗气。这是我一直担心的问题，也是我对团队的要求——对潮流保持警惕之心。因为有些事情一旦出现了热潮，即意味着流行，而流行过后，它就会变成很庸俗的东西。

  【新浪家居】但在互联网时代，流行即是流量，只要被流量认可一夜之间就能爆红。所以，一边是跟随流量享受红利，一边是坚持自己，您会如何取舍？

  【麦子】Oscar Wilde曾说，时尚通常是丑陋的一种形式，以至于人们忍无可忍地每六个月便要把它修改一下。流行来得快，去得也快。所以在当前商业领域，还是要清楚自己的定位，能做什么，不能做什么，这是很重要的。

  阅梨刚刚推出来时，无心制造了潮流，引起了很多品牌的模仿。后来这一热潮退去，模仿的企业又奔向另一个风口，而我们则继续坚持，成为一股清流。但当这一风口过去，这些模仿的企业铩羽而归再看向我们时，发现我们在原来的基础上又进一步成熟完善，从亭亭玉立的少女变成了自信明媚的美人，于是又开始了新一轮的模仿。

  风口来时，被吹捧被模仿；风口过去，被说过时，成为清流。家居行业有太多品牌以押宝式的方式去跟风，却从没想过自己的定位。作为一个原创设计品牌，不能过多的考虑火还是不火，我们唯一可以做的就是不断研发，以永恒的创新驱动自己的发展。

  【新浪家居】阅梨也推出了高定，区别于其他品牌，阅梨的高定有什么不同？

  【麦子】很多年前我们的销售就提出了定制，将业绩的下跌归咎于此。但当时我们还没弄清楚背后的原因和未来的发展，就没有贸然去做。后来我们发现原来定制是因为户型设计的缺陷，成品家具的组合方式不能很好满足用户的要求，人们为了解决这类的问题所以有了定制。所以我们在决定做定制的时候，就给自己定下了原则：克制定制，释放空间，还原生活之美。

  在成品家具不能满足的情况下，有限度地做一些定制。根据不同人的生活方式，给空间适当留白，不过度定制，也不为了定制而定制，而且这些定制一定要是可循环使用的。

  【新浪家居】我们了解到，今年阅生活还推出了新品牌朗宋。阅梨之外创立朗宋的原因是什么？两个品牌有何区别？

  【麦子】设计师都是爱折腾的，有一种天生的表现欲。做阅梨久了之后发现有很多想法放在阅梨之中跟其调性不太合，但是我又忍不住有话要说，因此就将另外一种对家的理解通过朗宋来传递。

  关于两个品牌的差异，我的看法可能跟消费者有所不同，毕竟都是经我之手产生的，我个人觉得没有很大区别。朗宋的出现不是对阅梨的否定，而是在阅梨的基础上进行延伸，以满足更多消费群体的需求。阅梨是向中国经典传统文化靠拢，是经典不过时的；朗宋，我则希望是最有价值感的设计师品牌，能蕴藏设计价值、功能价值、文化价值等等，让我们的生活像是作品一样呈现在我们的家里。

  【新浪家居】对于品牌（阅梨和朗宋）未来发展有什么样的规划？想要达到什么样的成就？面对大众品牌每年开成百上千家店，作为原创设计品牌是否会眼馋？

  【麦子】不会，因为大家走的路不一样。不同以往联合博弈的竞争关系，大家只论输赢，现在社会更是一种共生关系。无论是大众品牌也好，或其他同类型家居品牌也好，因为有他们的存在才有我们的存在。产品的好坏是对比出来的，消费者之所以有购买的喜悦感，是因为有可供选择的机会。如果某一天市场没有选择的余地，这将是很可怕的，所以阅梨不会对标任何一家企业。

  中国家具行业市场庞大，消费群体多种多样，其需求也各不相同。作为家居人，一是不要企图一件产品卖给所有人，这是不可能的；二是不要以规模大小论企业生存状态，不是规模大就生活得很好，反之亦然。与其花时间研究其他品牌，不如研究消费者，所以每当公司同事说让我去走市场，我宁愿去消费者家中送送货。

  【新浪家居】当前成品家具企业、特别是套房家具整体市场状况不佳，您认为原因是什么？

  【麦子】这跟当前经济结构有关。一是受疫情的影响，二是房地产重心下移，精装房时代来临，将套房家居纳入工业化大生产环节，区别于以往每一种不同风格针对不同消费人群，工业化大生产要求大家都喜欢同一种东西，这对美的百花齐放是有影响的。所以当前套房家居品牌有些艰难，但也不用过于担心，疯狂过后归于冷静，冷静之后开始慢慢找到自己真正所需。在我看来，只要是原创的、能精准找到自己顾客群体的、且能够在功能上精神上抚慰到消费群体的品牌，还是会有很好的生命力，会有比较好的未来。

  【新浪家居】那您认为成品家具需要转型以迎合市场的发展吗？

  【麦子】成品家具不需要转型。对于企业，不要谈转型的问题，而是应该思考自己能做什么、擅长做什么，将这些做好，自然就可以活得很好。

  转型是一种机会主义，什么风口来了，就赶紧跟着转型，这跟押宝无异。阅梨发展多年，很多人跟我讲要转型，听多了我就有点烦。作为一个家具人，一名设计师，我把椅子，把沙发做好就已经很了不起了，还要什么转型。在我看来，家居企业应该多花点心思去研究顾客所需，而不是跟着市场变化去转型。别人怎么干，那是别人的路，盲目跟风是很没有脑子的行为。认清自己的定位、研究自己的目标消费群体，解决用户的痛点，这才是企业应该研究的。

  （文/新浪家居）

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