中国高净值人群理想居所研究院微访谈 | CBD家居

摘要：当下高净值人群生活方式发生改变，企业需要提供更多样化的产品和服务以满足其日益增长的需求……

  高净值人群理想居所研究院，是由名雕装饰股份联合新浪家居、慕思健康睡眠股份有限公司、广东简一（集团）陶瓷有限公司、科勒（中国）投资有限公司、志邦家居股份有限公司、浙江世友木业有限公司、西门子（中国）有限公司、深圳远超智慧生活股份有限公司（CBD）等头部高端品牌所成立的，旨在通过研究院成员强强联合，相互赋能，为消费者提供权威的人居指引，通过彼此的核心优势，为行业提供更多有深度、够专业、更长远的建设性信息。

  《中国高净值人群理想居所研究院微访谈》栏目是高净值人群理想居所研究院重点推出的主打栏目，旨在邀请研究院成员单位专家、名雕设计师等，针对高净值人群户型设计、装修中遇到的问题或业主关心的问题进行解答，希望借此给到中国家庭启示，为国民生活方式打造提供参考。

       本期研究院专家：【CBD家居】

— 微访谈特辑—

  【问题】从自身的角度如何看待高净值人群生活方式变迁？以及CBD家居为目标消费者提供的是怎样的体验？

  【CBD家居】站在CBD家居的角度如何看待高净值人群生活方式变迁？首先，我们如何定位高净值人群？主要是从财务状况、地理分布、职业特征、消费习惯和社交圈等几个方面入手。

  根据国际标准，高净值人群的个人可投资资产达到100万美元，而在国内这一标准可达到1000万人民币。他们主要集中在国内东部地区的一二线城市，如北京、上海、广东等地；其中，广东的高净值个人数量仍然位居第一，这是由于城市的经济基础和发展质量对高净值人群的吸引力。

  大部分高净值人群都是行业精英或佼佼者，他们以专业的行业知识和丰厚的经验获取更多的财富，往往拥有更广泛的社交网络，更注重生活品质和个性化体验，追求高端产品和服务，也因此，他们之间会互相推荐商品和服务，形成独特的消费圈子。

  这里不得不注重高净值人群的消费习惯，围绕品质、品位和品牌三个基本点，他们对高品质、独特品味和审美、设计和艺术等有更高的追求；倾向于选择知名品牌，对高质量、高信誉度和良好的售后服务有着不菲的青睐度。而延展的额外需求则是科技、健康、艺术、服务和公益，他们关注科技与环保健康，对艺术有着浓厚的兴趣，愿意为优质服务付费，并且热衷公益。他们不止步于物质消费，而是更多地体现在精神层面的追求和对社会责任的承担上。

  这些恰恰对高净值人群生活方式的变迁有不小的改变，进而对家居行业有着深远的影响。

  首先，随着科技的进步和创新带来的新产品和服务，人们更加注重自身内在的提升，更注重个性的表达，这也意味着高净值人群消费观念和需求的转变升级。他们更加注重生活品质和个性化的新体验，这打开和推动了定制家居的市场，“高定”一词一跃成为市场炙手可热的香饽饽。

  其次，上面提到他们关注健康、环保、智能化等，生活方式也越来越多元，这就要求我们在设计和生产过程中，不仅满足其个性化需求，还要考虑产品的可持续性、多功能化和智能化。

  这是家居行业的新挑战，但是，这恰恰也是全新的机遇！这是我们目前在大力推进的项目，也是未来要重点考虑的。越来越多的品牌涌入高定市场，我们需要紧跟市场趋势，提供高品质、个性化的产品和服务，以满足高净值人群日益增长的需求，同时保持敏锐的洞察力和时尚嗅觉，在这其中抓住属于我们的市场机会。

  CBD家居为目标消费者提供的是怎样的体验？前面提到，高净值人群生活方式的变迁是一个重要的趋势，表现出来的便是卓越的品质住所、高端旅行体验、高端家具和装饰品，以及充满现代科技的豪华生活设施设备等。

  显然，我们需要做到的，便是给予他们所需要的产品和服务，比如定制化高端家具、室内设计等，这些可以称为藏品的存在，甚至超越他们的想象：比如创造独特的印象、猎奇的体验及无限的想象空间等；又或者是以多样化的销售形式让消费者更好地体验产品和服务，并对其深感兴趣，从而产生购买动力。

  其次，高净值人群关注健康和健身，他们会更倾向于在家中进行锻炼，因此，我们会提供适合家用的设备，比如跑步机、律动椅之类的。

  而关于高端旅行度假这部分，他们会选择高级酒店、私人别墅或游轮等，那么，我们需要做到2个方面，一是提供增强旅行体验的产品和服务，二是和高级酒店、旅游方达成合作，我们正在努力并达成了部分目标。

  另外，大部分高净值人群喜欢文化和艺术欣赏，他们可能会做相关投资或参与文化活动。因此，我们的产品尽可能体现艺术和文化内涵，表现时尚感，如家具藏品、孤品、艺术设计等。

  最后，环保作为世纪课题，也是CBD家居一直以来践行的产品理念之一，我们在选料、工艺、专利技术等方面都十分注重环保，以提供环保健康的美好家居生活。

  选择CBD家居，是选择绿色大家居，与时尚艺术为伍，与环保健康相伴，将拥有与众不同的体验，代表着不凡的品位与格调。

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