实录：顺德家具产业品牌升级之路(9)

　　【主持人 星瑶】谢谢李总，李总刚才提到顺德一个品牌企业――斯帝罗兰，今天我们也请到了斯帝罗兰的陈总，您所在的企业是顺德公认的品牌企业，有什么建议和经验和大家分享一下。

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　　【斯蒂罗兰家具营销总监 陈箭】各位成功人士下午好！斯帝罗兰这个企业在龙江来说受到同行赞扬说做得还是不错的。刚才主持人说了我们要紧扣今天的话题不能跑题了，我简单说两点。

　　第一，是目前我们顺德家具产业的优势，我认为顺德家具最大的优势就是我认为是“务实”，不管从企业的经营管理还是从生产管理，以及企业老板的个人做人做事的风格，因为我主要是分管渠道的，跟渠道经销商打交道比较多，所以说顺德老板在中国家具渠道的口碑，我觉得这也是顺德家具产业的核心竞争力之一，因为企业的生产力有三个方面哪三个方面，第一企业的资金；第二企业的生产；第三企业的品牌。现在流行是第四生产力，就是企业老板的个人人格的魅力，我认为我们顺德企业老板的个人人格魅力在中国渠道经销商里面口碑是最好的。也就是说有了人脉，这是我要说的第一点。那么，有了人脉怎么样有钱脉，有钱脉的话，我觉得在这一方面来说顺德家具企业相对来说保守一点，因为我来的时间不是很长，08年年头到现在还不到三年的时间，之前我在深圳的一家企业大多数都知道这个企业，因为我在这两个企业干得时间比较长，一家是深圳的一家企业，一家是顺德的一家企业，我简单说一下这两家企业他们的优劣势，这个可能是最有说服力的。

　　深圳的企业他非常重视品牌方面的投入，品牌方面的营销然后就是投入，特别像展会这种目不暇接的营销手段，现在在深圳有一句话首先你进来先把你头弄晕，然后再给你洗脑，然后再给你洗澡，洗完澡然后再教你怎么穿衣服，把你一个有钱人变成一个上流社会的人，通过这一连串的实际动作短期内会比较有作用，特别在渠道推广这一块。顺德企业相对来说比较实在一些，比如像顺德企业重视的是产品研发和生产的品质这一块，我认为这也是顺德家具很大的竞争力，因为这么多年来大家都知道，广东家具首先的发源地是在龙江，为什么这么多年不管外面的风云再怎么变化，不管主持人谈到的川军和京派怎么冲击，但是顺德家具这一杆旗在顺德家具仍然屹立不倒，我认为顺德在中国的人情观念里面务实的做法，我觉得这确实是一大生产力。

　　第二，顺德的家具企业如果想做大做强，我是认为首先第一点，刚才家协的领导也谈过，现在目前顺德的企业职业经理人机制是有问题。我经常接到接到一些猎头公司给我打电话，但是这些猎头公司都是哪些猎头公司呢？就是浙江和北京的猎头公司多一些，广东的猎头公司反而没有。这里折射出一个问题，就是什么问题呢？就是为什么广东的企业相对做的成功一点点的职业经理人，广东的企业反而不关注呢，而浙江和北京的企业那么非常关注呢，我认为其实这个是观念的问题，其实这些企业好象不好意思来，委托这些猎头公司或者猎头公司来谈，哪怕是几百万300万、400万，只要你来谈价格，当然不是说这个价格的问题，而是这种观念的问题。我们可以看到其实在浙江的很多企业他们很多职业经理人操盘手大多数或者绝大多数是广东过去的，他们的拿来主义做得非常好，而我们广东的企业我们的企业老板我们觉得要做大真的要反思一下，而不是总是觉得下一步会更好，其实你拥有的可能也就是最珍贵的，因为任何一个企业品牌想要成长不是你个人，而我觉得像北京的企业，因为我们当职业经理人经常出差给他们沟通，包括浙江的企业，我跟川军接触反而比较少，因为我觉得从骨子里我比较不认可他们这种经营方式，务实更少一些，因为我在广东待了20年，我还是比较认同广东的做事和做人的风格，我觉得这才是走长或者是走远，不是说你现在做得怎么样就代表未来，我认为只有走长的企业、走远的企业才能真正代表将来。浙江和北京的企业职业经理人沟通，发现他们真正做大的原因是什么呢？因为他们企业的老板已经不是单纯把这个企业是自己的银行了，他们认为是大家的银行，大家的投资，所以很多职业经理人在这种企业里面可能更多的是一种精神上的收获，包括所谓名誉上的收获，比如说这种参股的方式，比如说这种激励的方式，真正他的团队已经把企业当成他自己的职业生命，你想想可想而知这样的企业这样的团队会多稳定，一个很稳定的职业团队，那么说明这个企业未来很稳定，再反过来看我们顺德的企业，我们顺德的企业这种企业到底有多少，真正所谓职业经理人到企业来他发挥的空间又有多少。

　　我在去年曾经写过一篇文章可能大家有读过，我真是有感而发，我讲一个成功的职业经理人如何上升为事业经理人，作为一个年龄比较偏大的职业经理人，其实他非常渴望在企业把企业当作自己的职业生命，把企业的事业当成自己的事业，这种渴望其实代表了我想代表的很大一部分人的渴望。作为企业来说，怎么样来真正地能够和职业经理人融为一家，而不是老是在谈恋爱，老是在拍拖阶段，老是在这种你要和我结婚，你不是喜欢我的钱，你是不是喜欢我的地位的怎么怎么样，我觉得要诚信面对，诚信是企业最大的核心竞争力。我们顺德的企业如果有职业化竞争，包括像家协，我觉得非常开心的是，对当地的主流的家协的领导单位能够认识到我们现在家具存在的问题，能够搭建这么一个平台，搭建今天的这么一个平台，能够真正地能够评选出非常有质量的对这个地区产业有着卓越贡献的职业经理人，我觉得可能会筑巢可能会招蜂引蝶引来凤凰过来。谢谢大家！

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