第二届国际健康生活方式博览会(龙岗)发布会(3)
还有一个是政府，因为我们是政府，去年的事情也跟大家分享，在南美洲说零度可乐有致癌喝死人了，然后在中国的市场上，我们开了一个新闻发布会说，零度可乐在中国市场上是安全的。然后还有一个在广东人喜欢喝凉茶，王老吉这个事件也是闹得沸沸扬扬，到最后卫生部说夏毒草在民间有一个非常悠久的历史，这样以后王老吉安然无恙，这是一个。我们说我们现在还有香港霸王的香波，还是我们卫生部出来说话的，还有包括麦当劳的卖的鸡，全部是我们卫生部说他对人体的健康是没有害处的，所以请大家放心使用。大家一定要注意，这就是学术营销和专家营销他的奥妙之所在。
未来睡眠产业有五化趋势，功能化、低碳化、个性化、时尚美化和服务专业化，这五化是必然的。功能化我们的产品从研发、设计、制造、流通、推广，为谁而设计，是为用户而设计，用户是谁？是人，每一个人的需求都不一样的，胖子和瘦子他的使用寿命是不一样，胖子可能他对这个床垫，因为我们知道弹簧床垫的耐受力大一些，他可能使用寿命低一些，像我们这样的瘦子弹性会少一些。还有包括像时尚美化，因为很多东西还有看到他要美观，我看现在的家居卖场里面很多的产品都是在看他的外观做得多么的漂亮，然后就是看他的那种面料是用真皮的，还是用牛皮的，还是小牛皮的，我不知道有没有鳄鱼皮的，将来以后用鳄鱼皮的说，包括我这次从重庆飞过来在机场，那个导购员跟我说木匠的一个梳子，因为我们非常疲劳，要梳一下可以缓解疲劳，因为我是医生。那个导购员跟我说那个东西特别好，是野生猪毛，大家听这句话有没有问题？其实野生实际上是保护动物，你用保护动物来做你的产品，请问你有市场的相关证明吗？你是违法行为，最后我说完了以后就笑了，那个导购员脸就红了。我觉得做企业的就是这样考虑的。
产业的技术升级要求功能最优先，最重要的是人体的生理是可以被产业化的，像美国席梦思床垫他的独立袋装弹簧至今为止是他的最大的卖点，一招鲜吃遍天，虽然很多专业机构很多公司说我也有弹簧床垫，因为你做不过他，因为人家做了几十年，你说你是独立的弹簧床垫，你跟他比什么呢。所以说价格不是重要的考虑因素。我们还有五度的品牌竞争法则，你们都是非常资深的业内人士，我就不跟大家探讨这个问题。但是我觉得有一个专业程度方面跟大家交流一下，就是很多企业在推广产品的时候，说的全部都是外行话，在跟一些公司交流的时候说睡了我的床垫，你不要睡8个小时了，你可以只睡5个小时就可以实现你这个睡眠质量，请问这有道理吗？是没有道理的。因为我们每个人每一个晚上一般的五个时相，这是正常的几个时相，就是他的深睡眠时间和浅睡眠时间有一个比例的，是不会因为使用你的这个产品你让他的睡眠时间缩短，可以吗？不可以，你除非把这个人改变不是人，你才能缩短他的睡眠时间。所以说的全是一些外行话，所以我觉得专业化的营销肯定是这个竞争里面最重要的。
我们骨科医生在做调研的时候，下腰痛实际上是我们在医院里门诊当中第二位疾病，所以说你看很多的一些医生都会被病人问道说，这个睡眠情况怎么样啊，包括怎么去选产品，但是我们的外科教科书里面就会说到建议睡硬板床，睡硬板床这个东西怎么来的？在这里大家记住是我们医学的教科书里面说的，我们现在所有的医生都在说这句话，说你睡这个硬板床是没有道理的。
那么传统的营销方式和渠道也会发生一个变革，在这里我跟大家说的是这个文化的营销是特别重要的，包括他的品质、内涵、工程技术、特色还有社会责任，这样的成功才是不被复制的。我们的优势是什么呢？就是在学术营销。很多的公司病人我们在这个医药行业，做药的人是非常赚钱的，卖药的赚钱，但是为什么卖药的这样一些药厂从来不做患者的工作，没有药厂跟患者做工作的，因为为什么？因为药厂的目标消费人群实际上是医生，病人听医生的，就是这么简单，而且病人是被我们医生教育出来的，每一天我们在座的我想腰痛的人肯定很多，肯定男士会更多，你去看中医的时候，中医会说你肾虚补肾再加上两个字“壮阳”，如果你要是看西医医生他会让你做牵引做卧床，就是卧室的床是让你睡硬板床，如果你要是不好就别找他了，你要睡席梦思床或者说睡某某床你找他，他会说谁叫你不睡硬板床呢，你听他的你睡硬板床这一块他没有这个理由，是不是？国外的一些企业他已经做这个方面的工作了。最近看了一篇报道说他这个研发是和骨科医生进行合作的，所以他打造这样的专业营销，所以我觉得这才是一个非常有说服力的重要手段。在这个广种薄收的精耕细作里面，我觉得大家是仁者见仁、智者见智。
人体的脊柱有他这样一个生物的进化的属性。女性她的这样一个生理周期她也能够引起更多的关注，为什么说女性不能很好地睡眠？美国的新闻周刊他所关注的全是一些热点的事件，请问说我们在医院里面说，所有的病人我们说都要建议他右侧卧睡，保护心脏，但是孕妇是要求她左侧卧睡，是因为要保护小孩更好的呼吸。所以在这样一种情况之下，睡眠这一块有些公司就会敏锐地捕捉到了就像美国席梦思公司，他就专门有一款侧睡枕，就是给孕妇准备的侧睡枕。睡眠里有生物力学和仿生学这样的知识，包括卫生学、腰椎骨等等这样的内容。
还有一些实验室对这样的事情进行调查研究，也是非常非常少的。就是说我们说很多公司就是说我这个是按照人体工学来设计的，你再问他，你怎么的人体工学设计，让他说个一二三说不出来，包括很多公司的老板，因为很多公司邀请我到他们公司参观参观，听了之后，我最后还是一笑，因为有的时候出于礼貌他说错了你不能当面纠正他的错误，那么只有在其他的场合说我们什么样子才是一个正确的。所以我觉得这样一个东西，就是说我们需要专业的知识和评价系统来对这个体系进行支撑。
高档酒店现在很多都在关注这个睡眠，包括威斯汀、包括索菲特这些大的酒店都非常关注。其实在商旅的过程中，其实很多人是认床的，认床就是认他的睡眠微环境。曾经有一个领导跟我说，他在全国那么多的酒店他就认为那一个酒店，那认为那个地方是最好的就是哪呢？就是上海的浦东香格里拉。我是上个月20号到浦东香格里拉参加一场活动，我就看到浦东香格里拉，确实感觉到为什么领导说他好，这个很多枕头的菜单给你选择，很多睡眠的体系给你选择，还有床垫给你选择，我觉得这个睡眠是非常好的。一般酒店我们家庭的装修其实也从酒店开始，其实这个睡眠其实也是在仿酒店，国际酒店也开始在解决商旅的睡眠系统，大家可以看到无论是从迪拜的七星级的帆船酒店，这个里面一半的入住是中国人，中国人是不怕花钱的，是最有钱的，儒家是一个经济型的酒店，他也开始说我一星级的大床配的是四星级的床和五星级的睡眠。那么这是一个垂直细分的市场。
睡眠是一个金矿，06年我在上海金茂我说睡眠是一个金矿，我们都是淘金者正在西部淘金的路上，所以说全国14亿人口有38.2%的人是有睡眠问题的，而且是在经济发达地区，那么高端的人群他的价值成为他购买的一个重要因素。那么，还有一个产业竞争包括环境的变化包括其他的一些方面，我觉得生活方式的营销肯定是一个主流。包括我最近看到国外有一个酒店他们已经开始在做商旅的管理，他把睡眠、运动、营养放在一起，我觉得这家酒店非常的聪明，其实生活方式，我觉得做好睡眠，做睡眠的人一定自己先得失眠，这是亚洲睡眠主席说的一句话，你要想搞睡眠你自己肯定得先失眠，要想搞好睡眠一定要跳出睡眠搞睡眠。所以为什么包括我们现在也在谈健康生活方式其实也是跳出睡眠去搞睡眠。
国内市场我们有一些很好的成功的合作案例，包括我们前面说的席梦思刚才提到了，健康生活之旅在全国做的反映非常好。开始暮思开始关注，我们大家知道暮思到广州那边很大的广告说，现在暮思欧洲睡眠文化之旅，其实就是当时我们那个健康睡眠之旅的一个延伸版。包括喜临门集团，我05年就开始跟他说重视科技创新，其实他一直在做他的转变。刚才我在做这个PPT的时候他们老总还在给我打电话，其实我们知道，其实他们公司非常注重于环保，而且他在申报国家科技奖，其实人家已经开始在做创新了，花几千万去做创新企业。我在05年跟他提这个IBI的时候，我发现我这人做医生可能比较谨慎，但是我是安徽人更胆小，我怕人家搞实验室说你是不是从这里面搞设备，或者吃回扣什么的，所有的设备我全部让他自己去匹配，找专家找什么。包括茶枕工坊，包括他现在已经在香港成功上市了。这里也有一个成功的案例，包括像诺依曼记忆枕，中央电视台开始播那个广告。
我这个人是这样的，我希望我的合作伙伴，我的每一个朋友他获得更大的成功，因为我获得成功喜悦更多、收获更多。所以我希望我们每一个人今天在座的每一个人都能够取得更大的成功，所以我说共育这样一个公众的睡眠消费需求，共建睡眠产业技术标准，共领睡眠科技创新潮流，共赢睡眠市场这样一个巨大的商机。因为今天我看刚开始的时候外面好象已经下雨了，这个雨寓意好像就是发财，所以我在这里衷心地祝愿大家发大财。谢谢！
【主持人】好的，非常谢谢汪秘书长刚才给我们做了一个精彩的演讲，而且是结合了我们PPT的文档是图文并茂地给我们讲述了睡眠对于人体健康的重要性，以及对我国睡眠产业的现状以及发展趋势做了一个详细的分析和阐述。尤其是利用到我们现实生活当中一些非常经典的个案切入，给我们阐述了对我们在座的各位企业家就灌输了这样一个理念，就是注重自己产品的品质，促进产业结构的升级和调整；最终还设计到一些营销的策略和方案，我想这些对我们在座的各位企业家来说都是非常具有指导性意义的。我作为一个行外人来讲听完刚才这个演讲感觉也是收获颇丰，所以这个演讲非常的精彩。谢谢汪秘书长。
为了响应国家“政府引领、社会参与、专家指导、群众实践”的号召，今年11月，国家卫生部首次以主办方的身份，携手国家科技部，中国科学技术协会，深圳市人民政府，在深圳联合举办2010年国内最具权威性居家健康博览，这是唯一国家级、国际综合性健康主题博览会，同时也是中国第一个权威“健康生活方式”主题概念展。其主要目的是积极倡导全民健康生活方式，打造居家健康支持环境和实践工具的综合平台，更重要的是为以健康为产品功能诉求的企业提供宣传推广其独特经营理念和文化内涵的渠道，深化家居健康技术交流、推进家居健康产业可持续性发展。
接下来我们就有请2010国际健康生活方式博览会组委会深圳执行办公室主任黄雄先生来为我们阐述一下这个博览会做一个介绍。有请黄先生。
【黄雄】尊敬的汪秘书长、各位来宾、各位媒介的朋友，在这里我代表居家健康博览执行办公室全体同仁对大家的光临表示最热烈的欢迎和由衷的感谢！
接下来由我为大家用10到15分钟的时间为大家介绍我们整个居家健康博览的一个概况。我这个概况分为两个部分，第一个部分是09年的一个分享，主要用来解决我们是谁？在哪里？做了什么，能给行业和企业带来什么价值。第二个部分是2010年的现状，主要为大家报告一下现在整个博览会的一个近况和我们今年的一个七大优势有哪些？
首先应该要回答大家一个问题，就是我们的国际健康生活方式博览会他为什么要做？在这里我想我的回答也许大家想有没有可信度，估计比较难。可能需要由我们的执行办公室的主席由我们的王部长给大家做一个介绍。
(播放VCR)
【黄雄】还有我们上海市的卫生局的局长采访。
(播放VCR)
【黄雄】在这个里面我因为我看过很多遍，总结到了有两句话，第一句话包括昨天跟龙江做床垫的祝总聊到这样的一句话，就是将我们的科技转化为生产力，第二点呢在孔局长讲话的那一段内容我也反复在想，包括我们执行办公室的同事大家也在研究，就是如何将我们的产品结合到公众的意识让他产生一个很好的产品附加值。09年国际健康生活方式博览会由我们的四个部委国家卫生部、科技部、中国科协、上海市人民政府联合主办，由中国消协做支持单位，中华预防医学会、中华医学会和中国疾控中心等20余家国家级社团承办并协办。
下面是我们国家卫生部、科技部、科协、上海市人民政府的一个红头文件的一个批文，下面的文件是我们卫生部有关国际健康周刊博览会组委会的成员批复，卫生部现任部长陈部长是我们组委会的主席。我们博览会09年成功召开，全国人大副委员长韩启德、桑国卫为我们的博览会写了一个贺信。
(PPT)这是2009年的博览会开幕式的现场，以下的嘉宾是09年到会的嘉宾，卫生部部长陈竺、中国科协主席陈赛娟、上海市副市长沈晓明，以及科技部高副部长等。
09年博览会我们总结了有七个“之最”，第一个国内健康领域主办规格最高，由四部委联合主办，卫生部部长陈竺任组委会主席。我还做了一个粗略地统计，在全国来讲现在基本上可以称展览会博览会概括起来有将近1万个，四部委联合主办的在中国我们的初步统计不会超过100个；第二个参与协作的相关专业组织最全，20余家机构支持或联合承协办。第三个整体的公益性最强；第四个参与展览现场科普的专家最多；第五海外媒体的宣传报道最集中。第六创新健康科普形式最多元。第七参与公众最多，整个三天的博览会有53000名观众参会。
参展商的整个介绍，09年我们整个参展商是103家，整个展览面积靠近一万平方米。(PPT)这是我在视频里面的一个截图，现场的人流三天是53000名，其中专业观众就是我们的买家群体大概占到整个观众的1/4。
接下来为大家介绍的是整个博览会的特色之处，就是我们区别于其他的博览的不同点，我们2009年有多元化的呈现高端的论坛，健康中国2020战略与全民健康生活方式行动研讨会由陈部长、上海市副市长沈晓明等联合主持做演讲发言。
还有健康大家科学讲堂，包括全国睡眠文化发展论坛，还有我们的一个高规格的卫星会议―健康世博流感防控策略研讨会，包括健康大家科学讲堂、健康生活名家讲堂，中国企业员工健康管理暨工人社区健康生活方式专题论坛等。
第二个亮点是我们现场的一个评奖评测活动，上面一个是上海市的一个首届科学生活大事家庭和社区的一个评选，第二个是我们组委会由卫生部相关机构组织的一个评比活动，我们将整个健康领域颁发的最高规格的一个奖项。现场企业包括有诺依曼的睡枕床品的一个体验。
整个博览会有长达90个小时的现场全景记录，中央电视台数字频道上海东方卫视、上海电视台、上海文广传媒进行播放，上海文广集团新闻中心进行直播，新华社、中央电视台、健康报、科技日报、经济日报、新民晚报以及健康日报上进行我们的一个报道。
2009年的一个状况跟大家做了一个简单的介绍。我们开完会做了一个我们的总结报告，这个总结报告有67页纸，我相信国内没有任何一个会开完会之后能将他的总结做到如此之多。我们也在寻求博览会的一个发展和他更新的一个地方。在介绍我们的2010年的这个博览会的时间，我想跟大家分享一个数据。
这是我们在做这个博览会之前做的一个市场的分析，包括我们做这个事情之前，有长达近两年的一个市场调查，就是从有这个意识开始到我们做这件事情，我们的一个健康生活方式的一个创新的商业模式，简单来说就是做这个健康生活方式到底能给我们的企业有什么样的帮助，健康产业是我国的一个朝阳产业，卫生部有一个专家给我们分享这样一句话，人的一辈子的积蓄往往花在最后的三个月，干嘛？治病。那能不能将我们这一辈子的积蓄花在前面，各位我们的企业家能够提供给他真正健康生活方式的产品，我们的床垫我们的沙发，甚至包括我们现在创维的高清电视，我们新飞的冰箱，包括美的的饮水机都是和我们的主办机构中华预防医学会联合研制的，各位可以去看一下美的饮水机他上面有一行字是美的集团和中华预防医学会联合研制，这个都是我们健康生活方式给大家带来的一个非常大的经济圈，我将这个图放大一点。
健康产业在我国每年保持20%的增长，专家学术营销，开始我们汪秘书长提到的重要的一点，专家和学术营销将成为健康行业主流的一个商业模式。接下来我们可以看到第二个新消费主义运动中的中国市场分析，在发展中国家在全球以及在中国，2003年我们的一个新消费主义运动人群的一个受众，我们公司在福田，基本上每天晚上到11点半之后，下面的跑车声估计会持续到凌晨的两三点。包括前段时间有一个欧派的营销总经理姚先生还有一个他的市场策划团队聊到的一个话题，就是未来的一个中国经济发展有一个投资主导形象庞大的消费经济型转变，消费经济型就是目前美国的一个商业模式，他就是服务业主导了整个产业链。2025年中国有望成为全球第三大的消费市场。我听到过这样一个案例，在法国一个机场也是以前吃饭的时候听到一个企业家聊过的一个话题，有一个中国的老板花了300多万把他一个商店的红酒全部给买回来了，所以中国的民众真的是非常的有钱。那这样子的话，就会催生我们中国整个健康产业的财富管理。
(PPT)我们这个图大家也看到，整个中国占到的比例才1.90%。这一点刚才汪秘书长也有详细地介绍过，与生活方式密切相关的慢性疾病以及医疗负担。我有一个朋友是做化妆品的，在珠海他的丈母娘花了靠近3万块钱给他买了一张床垫，那个床垫是暮思的，然后我问他，你如果要你买你会买吗？他说我肯定不会买。我说那你的丈母娘为什么会买？他说很简单那个床垫能治他的脊椎病，因为他的脊椎经常出差经常会出问题。所以我们的慢性疾病，我们的生活方式和我们的产品销售，他其实有一个非常大的一个关联。
(PPT)这是我们整个博览会的主题：我们的健康，我们的未来。2010国际健康生活方式博览会组委会是11月26日至28日在深圳国际会展中心由国家卫生部、科技部、中国科协、深圳市人民政府联合主办。我们的组织机构四部委主办，也是近20余家协会联合承办。下面是我们的组织委员会韩启德、桑国卫全国人大委员长是我们的名誉会主席，陈竺部长是我们的主席，卫生部副部长邵立明是我们的执行副主席。我们有一个专家委员会这个里面我想估计我不知道大家有没有熟悉的，但是钟南山应该是我们广东的骄傲，是我们专家委员会的副主任。
整个博览会我们分为两大主题，一个是人性家居馆，健康睡眠系统、健康保健系统、健康家具系统和我们的安全生活系统；还有一个健康家电馆，健康水家电、健康厨房、健康厕所、健康卧房、健康卫生间，打造我们未来之家的一个主题概念馆，整个为我们居家健康提供一个支持性环境和实践工具。
我们2010博览会的几大论坛，博览会的价格9800每平米，综合区、品牌区是1700每平方。我们的四大主题是“全民居家健康生活方式国家行动重点项目、最权威的居家健康领域资讯平台，唯一国家级、国际专业性健康主题展会，中国第一个权威健康生活方式主题展”。
