实录：世博营销 家居企业迎来品牌升级战(3)
三、家居行业的新营销时代
【新浪家居】：是的，作为优秀的家具制造商，无论是圆方园还是迪诺雅，说实话我个人感觉这两家企业可能以前比现在更辉煌一点。摆个地摊就能卖货的时代已经一去不复返了，通过这次的“世博营销”，我们是否能看出家具企业不仅有好的产品，现在也越来越重视营销的手段？
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【刘璐】：我进入家居行业只有11个月，至于说中国家居尤其深圳这个板块了解得非常少，但是据我个一些同行了解学习的经验，我知道圆方园这家优秀的企业包括我们仁豪曾经有一段是非常非常的辉煌，要不然我进来就有人告诉我，世界家具看中国，中国家具看广东，广东家具看深圳，我也了解我自己企业的历史和背景，的确我们曾经很辉煌过。
广东企业之前实在是太有优势了，于是借助这种优势大规模大范围高速度地去发展，就是有的时候人无远虑、必有近忧也往往就在于此，就是说我们所有的条件天时地利人和都占了，相比之下比如说四川企业甚至北方的一些企业他不占这些优势，于是说他们就会想尽一切的办法比如说提升自己的品牌形象大范围地去做广告，甚至下沉到三线市场他们通过这样的我不知道我这种比喻得当不得当，有点像国民党和共产党打仗的时候，我不是说我们是哪一派或者哪一派，其实当你拥有很好的优势、很好的装备，如果你缺乏一种意识，如果你没有经历过那种“宝剑锋从磨砺出”感觉是真的很难有这个意识主动地去做品牌。
现在深圳很多家居已经意识到这一块了，我没记错的话之前新浪搞过一次论坛论题就是说深圳板块的复兴，在我们深圳板块有这样的意识，在我们身边同行见面聊天的时候提到这个东西，就是我们意识到品牌健全的重要，因此我们可以看到今年圆方园、仁豪会做这样参与世博的事情，因此我们也看到今年有好多广东尤其深圳的家具企业在投大量的资金和能力、人员来投身做消费者品牌。我想这种弱势短期我们的弱势一定是暂时的，随着越来越多的企业对品牌的意识、品牌建设多了这种意识之后，加上我们之前本来就非常有天资、基础底子都很好，一定深圳家具的未来只会越来越美好。
【新浪家居】：庄总，在家具企业品牌突围的过程中，您觉得您的企业未来会不会更加关注营销这一方面？
【庄日光】：其实应该更加关注，就是再好的产品现在的信息时代如果不去传播，消费者也不会知道，所以我这一次也很有感触，我们这些产品，如果没有媒体去传播，消费者从哪里得知？这次媒体来关注我们的产品，之后就会向全国、全世界人民去公布，所以我觉得有必要去把这个产品介绍给消费者，让他知道有这样的产品，让消费者自己去选择，我们这些营销也好，广告也好，其实就想把自己公司的产品去告知消费者，我们只是一个沟通让他们知道我们有什么产品，可供他们选择。
【新浪家居】：营销也不是一蹴而就的，这是一个持续、系统的过程。庄总更多的是从战略层面来讲世博对企业的影响，关总，您作为此次圆方园世博项目的主要负责人，能否给我们介绍下世博营销的具体过程？
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【关丽影】：这次让我最荣幸的一件事情，就是庄总把这个重任交给我，让我协助把世博概念床推出去，首先我们世博项目的主题是“让世界博览中国梦想”，我们的梦想是什么？首先我们在世博会的前期我们开了一个新闻发布会，先启动这个梦想，然后在我们的世博会我们展出了我们的世博概念床，紧接着在7月3号的时候我们又成功举办了一次“让世界博览中国梦想”，然后我们的世博概念床的一个启动仪式，说这个发布会大概是两个小时而且办得非常成功。
紧接着在世博会仅仅七天的时间里面，我们的床可以说是受到了每个游客的欢迎，包括我们全球各地的游客看到我们这张床很惊奇，就是说达到了我们以前圆方园所提倡的“一床一世界”，他有很多功能。紧接着我们在世博会上七天做了很多的事情。首先我们在世博会上有了一个“梦想征集卡”，也是针对世博会上的，而且这个征集卡的抽奖方法已经在我们的发布会上，而且我们成功地抽出了五位，这五位我们在后期已经跟他们联系上了，而且这个奖品我们在后期大概是下周会在每个抽中奖的幸运观众所在以后的专卖店把这个奖品会发出去，我们这个征集梦想的内容就是：你梦想中的床是什么？可以说很多游客都非常愿意参与我们的活动，都把自己的梦想写上去，圆方园是做什么呢？我们是做寝具的，我们给每个顾客提供就是一张好床，让你睡得更加舒服。
其实我们在这个世博会上还有一个亮点就是说我们和GMC馆共同一起赞助了一个小小的礼品，每一个进入世博馆GMC馆的游客都能拿到这个礼品，是什么呢？就是一个用我们圆方园纯棉布青花瓷图案的一个手绢。
【新浪家居】：是的，我也拿到了。
【关丽影】：对，非常漂亮。我们想让游客们知道，美好生活需要大家共同去打造，去保护这个地球，那我们就希望每个人能少用一张纸，多用一下我们的手绢，那么这个生活会更加美好。然后紧接着其实在发布会上的一个亮点，今年已经是第三年了，就是我们虹口小学的80名小朋友，这次请了10名成绩非常优秀的还有他们的导师参观世博会，然后紧接着参观一下上海，因为小朋友都没有看过，世博会是一个百年梦想小朋友也想看一看，所以我们庄董也就帮他们完成了这个梦想。紧接着我们后期在延伸世博会的主题，我们在网上我们和新浪合作有一个主题就是说“让世界博览中国梦想”，我们向全世界征集2010的梦想，这个活动是后期世博会的一个延续。
最后，我再总结一点，其实参加世博会我们的初衷跟庄总的想法是一样的，我们并没有考虑到关于对我们产品的营销，对我们品牌的宣传，我们圆方园的床能展示在世博会上，就是庄总的一个梦想。其实他这个梦想也可以说在世博上得到一个体现的。首先我们参加那个馆是中国制造，其实我们不夸张地说圆方园其实不只在中国制造，他已经迈出了中国创造的第一步，因为什么？因为我们这张世博概念床完完全全无论是科技创新还是舒适神奇方面都是由我们圆方园自己设计的，最后在世博会上终于展现了。
我们不只是想让中国人知道，我们想让全世界人都知道，中国就是有能力不只是制造一张床，而且我们真的能创造出一张可以说是现在世界上唯一的一张床，那也是世博会上的唯一的一张软床。这个就是说也向全国人民也好或者是所有的顾客也好，让他们知道中国制造是非常优质的标志，但是圆方园的软床绝对可以信得过，而且我们不只一直在保持着稳定的品质，而且我们一直在创新，一直把科技融进去，这个就是我们庄总的一个梦想。我们初期是提出梦想、创造梦想然后我们再制造梦想，最后庄总的意思是说我们要延伸梦想，还是要好好地做好每一张床，那么我们的小小的目标可能不是那么远大，我们圆方园的目标就是为每一个老百姓提供一张最舒服的床，让他们有一个非常健康舒适的睡眠。
