中国已成奢侈品定制的新兴市场

　　有人宁愿花重金定制一条全球独一无二的陶瓷项链，也不要钻石项链；有人为了一件量身定做的衣服等上两个月，甚至更长时间；有人喜欢将爱马仕(Hermes)皮带上的扣子卸下，换上自己钟情的法拉利标志……精英阶层自我意识的觉醒为高端定制注入无限生机。近两年在中国，高端定制的客户群不断的壮大，业界称，中国已经成为奢侈品定制的新兴市场。

　　现象：高端定制亮相多个奢侈品展

　　在上月举行的上海奢侈品展上面，国际知名服装品牌JacobCohen，Hettabretz，Cruciani，Porosus等不约而同，选择以参加展会的方式，探路中国大陆市场，进而全面进军中国。“我们的产品非常人性化，除了量身定造外，包括款式设计、布料选择、配饰选择都可以自己话事，我们会有专业人员与客户进行沟通、配合，以及生产跟进。”意大利奢华手工定制服装品牌JACOB COHEN市场总监Marco Tiburzi先生介绍，JACOB COHEN将在明年正式进军中国的高端定制市场。据了解，对于中国市场，这些国际服装品牌基本上是以高端定制为主，没有打算量产，顾客定位为我国的高端消费人群。

　　“在西方国家，高端定制已经发展了很多年了。随着高级定制品牌ChristianLacroix破产，有人说高端定制在西方市场已经开始走下坡路。相对而言，中国无疑是高端定制品牌的新兴市场！”广州奢侈品展主办方博亚国际集团总裁梁一新认为，高端定制在中国市场前景无限。梁一新透露，即将于今年12月22日~25日在广交会琶洲展馆举行的广州奢侈品展，已经有众多国际著名奢侈品牌进驻，他们多以高端定制为主。

　　“高端定制于中国市场而言，是本世纪以来的新事物。开始时，它大多应用于小汽车零部件配置，包括汽车的内饰、音响设备，以及一些个性化的装置。慢慢地，越来越多见于服装、鞋帽、箱包、饰物、手机等。现在，高端定制更是无处不在，甚至连公寓也可以定制。”梁一新笑言：“精英阶层自我意识的觉醒为高端定制注入无限生机！”

　　市场：定制品价格比常规品贵几倍

　　“法蓝瓷于2009年进入高端定制市场，这并不是企业的发展策略使然，而是由市场需求所决定的。”景德镇法蓝瓷实业有限公司相关负责人吴若林介绍，“团购定制”是法蓝瓷高端定制产品的始祖：“包括七匹狼、天意酒、磁州窑博物馆等都在我们这里定制了带有企业标志的法蓝瓷礼品。后来，越来越多的顾客向我们咨询能否定制独一无二、专属的法蓝瓷器与饰品。正是在这样的市场需求下，法蓝瓷逐步进入到高端定制市场中来。”

　　“一般而言，定制品要比常规品高出几倍甚至十倍以上的价钱。”吴若林举例：“一位母亲花重金为即将出嫁的女儿定制了一条法蓝瓷牡丹项链，一位福建富豪不惜花几十万元执意为自己的爱犬定制1:1的法蓝瓷模型，还有人愿意花费150万元定制一套全球独一无二的法蓝瓷餐具……”据介绍，高端定制品的整套产品设计、生产流程全都是为客户量身定造的，一旦订单完成、交货，定制品的生产模具就会被销毁。

　　“以那条法蓝瓷牡丹项链为例，从项链样式设计，到瓷胚成型、上色，每一道工序，专业人员都必须与客户进行及时的沟通与确认，如果客户不满意或有不同意见，我们的专业团队会重新再生产、再确认，务必做到让客户100%满意。所以，虽然我们现在看到的只是一条牡丹项链，但事实上，这条项链的前身已经不下十条。”吴若林告诉记者，这条蓝瓷牡丹项链于今年3月下订单，5月下旬完工交货，设计、生产历时两个多月。

　　消费者：定制者经济实力强追求个性化

　　据了解，高端定制品的消费群不仅是自我意识较强的个性化追求者，还是完美主义者，有独特的审美眼光。“其实对水晶系列盛器的钟爱源于我对美的极致追求！”漂亮的时尚达人杨小姐是一位红酒商人，由于长期与红酒接触，令她在不知不觉中爱上了与葡萄酒搭配的德国安斯特水晶杯：“事实上，我很愿意花更多的钱去定制一款属于我自己的唯一的尽善尽美水晶杯，这才是佳酒与美杯的绝配呢。”

　　“据我了解，在高端定制领域，像杨小姐这样的完美主义者并不在少数。以我个人为例，也同样十分喜欢高端定制品，但我更热衷于自己动手去改造、完善。”梁一新向记者秀出他收藏的个性化手机和皮带，只见爱马仕(Hermes)皮带上的扣子被卸下，换上法拉利标志；而3G智能手机则摇身一变，成为“超级跑车”。

　　“对高端定制品热衷的人士，不仅具有较强的经济实力，而且大多具前瞻眼光。”广州奢侈品展的参展商――丹麦B&O音响的销售主任孔先生分析：“我们的顾客多为30~50岁的中高端消费群，他们对家居装修、装饰的要求都特别高。我们B&O系列影音产品因为具有良好的音质，还提供时尚设计、定制组合，所以受到他们的欢迎。”

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