解读联邦家私的转型升级之路

摘要：30年间中国家具生产总值从10.8亿到8700 ，800多倍20%以上的年增长率，中国以罕见的发展速度成为了世界家具第一生产大国，中国成长为家具行业的世界中心！

　　30年间中国家具生产总值从10.8亿到8700 ，800多倍20%以上的年增长率，中国以罕见的发展速度成为了世界家具第一生产大国，中国成长为家具行业的世界中心！

　　30年间中国家具出口总值，从2479万美元到337.24亿美元，中国以30%的年增长率成为了世界家具第一出口大国，中国占全球家具总产值的25%。

　　诞生，起步，崛起，数字诠释中国家具业的辉煌，书写中国家具人共同的传奇！

　　虽然目前整个行业遭遇比2008年更寒冷的冬天，但弱者在严寒中喘息，自强者当凌寒迎春。即便在严峻的商业环境中，我们也可以看到像杜泽桦这样的一批自强不息的优秀企业家，他们不但立足于企业自身的发展，同时还站在行业发展的战略高度，化危为机，不断创新，为中国家具业的发展贡献累累硕果……

　　技术创新推进企业转型

　　科技是第一生产力，技术是引领行业发展的核心动力，也是企业转型升级、突破格局的关键。但是长期以来，家具业被外界认为是一种传统的、落后的、非主流的制造行业，很多同业也在技术创新的道路上一筹莫展，无所作为。

　　2011年11月是一个重要的转折点，国家发改委、科技部、财政部、海关总署、国家税务总局首次把“国家认定企业技术中心”这个代表光荣与实力的“桂冠”颁给了中国家具行业――来自广东佛山的联邦家私集团率先荣获了中国家具行业唯一国家认定企业技术中心，此前，联邦家私还获得了中国轻工业联合会科学技术进步奖一等奖！这些殊荣的取得，不仅是一个企业技术创新的重要里程碑，甚至是中国家具业在发展史上被国家战略认可的“拐点”，它将中国家具业提升到了国家发展战略关注的层面。

　　同时，在一大批优秀的本土家具企业的引领下，中国家具行业的技术创新不断取得突破性成果――联邦家私独家拥有的LB-WDS木材稳定性处理技术、LB-ECT静电涂装工艺技术，标志着中国现代木家具制造技术上升到一个全新的高度；联邦家私率先荣获的中国家具企业第一家CNAS国家认可实验室，产品检测结果通行全球60多个国家和地区，标志着中国家具产品检测控制技术已经达到了国际标准；联邦沙发产品不含DMF、符合欧盟REACH53环保标准，符合美国CARB环保标准，标志着的现代软体家具产品已经进入环保时代；联邦家私率先建立了自己的产品研发团队、博士后科研工作站，这标志着中国家具行业的研发团队建设已经进入自主、自觉阶段并渐成规模、渐结硕果。

　　品牌提升打造广阔市场

　　当我们回顾中国家具企业的品牌建设之路时，我们发现，像联邦家私这样具有远见卓识的优秀家具企业，早在创业初期就建立了以塑造强势消费者品牌为核心的品牌战略，并将品牌建设提升到企业经营战略的高度。

　　以联邦为代表的一大批本土优秀家具企业是行业率先且最坚定走品牌化建设道路的企业之一。早在1984年企业创立之初，联邦家私集团就导入了品牌视觉识别系统，建立了完善的品牌形象，经过近三十年的品牌运营，联邦的品牌耕耘结出丰硕成果――联邦大力投放央视广告和网络媒体，带领着中国家具行业进入整合营销传播时代；2006年，联邦等一批优秀家具品牌率先被认定为“中国名牌产品”，标志着中国家具品牌进入消费者品牌时代；2007年，联邦家私成为中国家具业中唯一一家获“全国轻工行业先进集体”称号的企业，企业使命与社会责任感的完美结合，成就了中国家行业的又一段品牌佳话；其后，联邦、双叶、曲美、掌上明珠、全友等优秀家具企业先后荣获“中国驰名商标”，标志着中国家具企业正式进入品牌竞争时代。

　　2012年，作为实木家具领跑者、环保沙发生活倡导者的联邦，已然被誉为中国家具行业的领军企业、中国民营企业发展的常青树，其联邦家私品牌族群已经清晰明确的在各专业领域卓越呈现。但联邦依然持续深化品牌传播的深度和广度，在央视二套、央视三套和省级卫视等主流媒体，以超过数千次的全国电视广告播出频次进行强势传播；在新华网、新浪网、搜狐网、搜房网等网络平台，以数百个网络硬广、软文发布点精准渗透；在终端新增不断扩大户外形象广告的覆盖，并以专项终端营销推广支持，强势打造全国大众消费品牌。

　　渠道与服务创新带来无限生机

　　面对渠道饱和化、多元化和终端竞争白热化的市场局面，如何优化渠道服务、整合渠道架构成为当前中国家具制造企业渠道创新的核心营销课题。

　　2011年，面对渠道整合与创新的行业发展大势，联邦家私集团顺势而为，建立了以华南、华东、西南三大销售公司先行的区域营销中心运作模式。在这个渠道模式下建立的川渝总店和随之形成的西南、华东、华南区域营销服务中心是联邦集团各个营销区域品牌窗口、推广平台、销售平台、展示平台、新品发布平台、交流平台与服务中心！更重要的是，联邦集团将以各个区域中心大店为核心，以总店带动卫星店，在全国各个城市群形成规模和集群优势，让全国市场联动起来，无论是在区域中心城市还是周边的卫星城市，都能畅快地享受到联邦家居提供的一站式营销服务、物流服务、信息服务、培训服务！

　　整合升级之后的渠道模式充分发挥了渠道终端竞争潜能，全面实现了市场价值的最大化，大力帮助加盟伙伴提高盈利水平，让终端营销服务与加盟伙伴更贴近。

　　由此，联邦家居吹响了全面深化家居类消费者品牌的号角，这将是中国家居界一次崭新的变革，更是标志着中国家具营销模式多元创新时代的来临！

　　强大产品阵容畅享价值空间

　　如果说产品是品牌的生命力，那么原创设计就是产品的生命力，也是产品的核心价值与核心竞争力所在。

　　在中国家具行业的发展过程中，大批胸怀远见的本土家具制造企业始终秉持着正确的价值追求，数十年如一日地坚持发扬中国家居原创精神，不断与消费者分享高品质、高价值、高竞争力的家具产品，正是他们的不懈坚持和努力，才有了中国家具业的健康发展。今天，我们从以联邦集团为代表的本土优秀家居品牌身上重溯中国家具原创设计之路，重新打量产品设计的本质和价值，共同畅享本土家居产品设计的经验和硕果。

　　1985年，联邦家私第一套引领居家生活潮流的原木家具面世，开创了中国家具业品牌原创设计先河；1992年，中国联邦金球奖家具设计大赛开赛，引领着行业原创设计风气之先；1992年，“联邦椅”面世，被业界誉为“中国现代化家具的里程碑”，推动着中国家具业从“无设计”、“仿设计”向“有设计”阶段迈进；1998年，联邦“家家具”系列产品上市，至今热销全国，开创了中国家具单系列销售时间最长、销售额最高的纪录。

　　2012年，联邦家私在深刻把握国际家居生活形态发展趋势的基础上，打破狭隘中式设计观念的束缚，以开放包容的全球视野，突破自我，大胆创新，隆重推出了别树一帜的成熟新品“温德米尔”系列，其卓越稳定的品质、丰富的组合和超高的性价比，将继续引领中国家居消费潮流，为中国家具业的产品创新设计不断提供新思路，新方向。

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