红点家具 立足一二线市场 向三四线市场强力迈进

摘要：2012年3月18日，第29届广州国际家具博览会在广州广交会琶洲展馆盛大开幕。3000多家海内外家具品牌齐聚一堂，62万平方米的超大规模展区热闹非凡，家具展已然成为家具新品争相斗艳的高地以及全球家具的顶级盛宴。新浪家居记者团全程直击家具展、...

　　2012年3月18日，第29届广州国际家具博览会在广州广交会琶洲展馆盛大开幕。3000多家海内外家具品牌齐聚一堂，62万平方米的超大规模展区热闹非凡，家具展已然成为家具新品争相斗艳的高地以及全球家具的顶级盛宴。新浪家居记者团全程直击家具展、捕捉展会亮点，为您呈现直观生动详实的现场报道。

　　在广州国际家具展现场，新浪家居专访了深圳市红点家具有限公司常务副总裁助理崔梅。

　　时间：2012年3月18日

　　地点：广州广交会琶洲展馆

　　嘉宾：深圳市红点家具有限公司常务副总裁助理 崔梅

　　记者：新浪家居 何晓蓉

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　　【新浪家居】崔小姐您好！感谢您接受新浪家居的采访。在此次广州展中，红点家具的主推产品是什么？有什么样的特色？

　　【崔梅】我们这一次展会比以往进行了一个改革，以前内销外销都是兼顾的，现在在展会都区分开来了，广州展主要是针对外贸，深圳展我们是做品牌形象。深圳展馆我们今年推出了一个系列的高端品牌，是简欧风格的，主要是做一个形象展馆，我们主要的新品都是在我们公司的工业园。

　　【新浪家居】这次广州展有没有推什么新品？

　　【崔梅】有，我们很多都是新品，都是红点系列的。

　　【新浪家居】此次展会经销商的反映怎样？

　　【崔梅】我们外贸这一部分从去年9月份开始就一直呈上扬的趋势，开展之前我们也接了很多的订单，所以说今年的形势应该是很好的，至少我们自己外贸这边是很好的。

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　　【新浪家居】贵公司想通过展会展示什么样的公司形象？贵公司的品牌定位是什么？

　　【崔梅】对于外贸这一块我们是以比较适合于外销的产品为主，走的是中端路线，我们在深圳展中走的是高端路线。整体来讲我们在市场这一块，一个是塑造品牌形象，以往品牌形象家居行业可能都是行业内的品牌，今年我们侧重于真正消费者的品牌，我们的产品国内的主打线可能就是在终端，然后在一些像三四级城市，像经济型住房、保障房，这种比较适合经济型的小套型的。

　　【新浪家居】2012年红点的工作规划是怎样的？

　　【崔梅】我们今年整体的规划一个是大力侧重于外销，我们以往对外销都没有投入太大的精力，今年会侧重；在内销方面，我们是向三四级市场推进，因为我们在一二级已经有一个基本稳定的市场了；另外，我们今年会启动电子商务，现在已经在筹备当中了。

　　【新浪家居】在营销政策方面有什么规划？

　　【崔梅】政策方面我们对于国内这边主要就是想采取开展电子商务，帮助经销商去赚钱，我们整个电子商务的投入都是公司自己来投入的，经销商只是负责服务，但是利润我们可以分给经销商，也是帮助经销商打开周边的市场。因为每一个经销商他都相当一个点，他周边也会有一个扩散，去帮助他们去辐射一下周边地区。

　　【新浪家居】贵公司对2012年的家具行业的行业信心是怎样的？

　　【崔梅】我觉得很有信心，我今天也转了一圈，看了几个展会，相比9月份，我觉得今年客流量明显多了；另外，虽然国家对于房地产的调控可能对我们行业会有一些影响，但是我觉得这是机遇和挑战并存的。在这种危机当中其实有很多机会，关键是看你站在什么样的角度去看。

　　我们公司一直对市场很敏锐，公司的领导也非常具有前瞻性，我们都是提早做这一方面的准备，而且我觉得安居房的出现反而开辟了另外一个市场。家具行业的发展，关键是看自身企业的品牌实力、品牌品质以及在消费者心中的影响力，消费者心目中的影响力主要是你的产品是不是符合消费者的需求，还有产品的质量过不过硬。如果说具备了这一些的话，软实力方面就看企业能不能够跟进，能否跟随市场的发展，然后积极调整思想营销方面的变通，在营销方面也跟进一下。

　　【新浪家居】谢谢您接受新浪家居的采访。祝红点家具事业蒸蒸日上！(新浪家居/何晓蓉)

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