刘冰：取百家精华而自成一家

摘要：2012第27届深圳国际家具展览会(简称：深圳国际家具展)于2012年3月19-22日在深圳会展中心举行。

    2012第27届深圳国际家具展览会(简称：深圳国际家具展)于2012年3月19-22日在深圳会展中心举行。昨天是家具展的第一天，现场人山人海，对此次展会所展出的品牌之多、款式之新俱叹为观止。在展会现场，新浪家居记者也就此次企业的产品展出情况及对明年家具市场走向的分析采访了部分企业负责人。

    采访地点：深圳会展中心

    采访对象：深圳市新福牌家具用品有限公司品牌总监  刘冰

    采访时间：2012年3月19日   15：00

    采访记者：新浪家居   林素贞

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    【新浪家居】刘总您好，很高兴您能接受我们的采访。今天我们公司展出的主打产品是什么？

    【刘总】我们今天展示的是现代美式实木风。

    【新浪家居】那刘总我们今天有没有重点推介的新品？

    【刘总】其实今天出的这组系列就是我们公司已经酝酿了一年多的一个新品，为什么会推这种实木呢，现在中国的高端消费人群越来越多，特别是你看这几年的报道的奢侈品，像去年整个的行业中的服装类的各个所有的地方的奢侈品，包括汽车的销量都大幅度增长，说明中国老百姓他有钱了，敢消费了，家具一直以来在中国是属于家具出口大国，也是家具制造国，之前一直以来是最传统的原来是意大利现在是变成中国，中国国内现在的内销一直以来是不断地往上增长，与之相比我觉得在消费者这种高端消费群体越来越多的情况下，他们需要更加具有品质生活的家具的一个居家氛围。我们制造的美式的实木的风格这时候就孕育而生，美式其实是对于中国来说是老百姓比较喜欢它的，因为美国是一个移民国家，他是没有原住民的，什么叫“美国文化”呢？其实美国文化他不是一个纯粹的文化，他是一个荟萃的文化，他的文化里面含有我们知道最早的美国人来自于英国和西班牙的后裔，包括后面像非洲的、包括中国、包括一些其他的一些国家大部分人都会去往美国，美国号称“自由国度”，说明他的文化是比较偏包容、偏奔放的，所以你可以看到我们的家具中间可以看到一些中式的元素，也可以看到一些欧式的元素，也有一些法式的元素，比如具有法式的雕刻，具有中式的严谨，这是美式文化和美式家具中的一个最大的概念。

    【新浪家居】就是取百家精华而自成一家。

    【刘总】对，美式家具里面在表达手法上面主要有两种风格，第一种风格是做旧，因为美国他是移民国家他不光是将自己的文化移民了，同时也会将家具他家祖传祖辈的家具，比如说祖母的家具，所以你到美国人的家里去他会给你介绍“这个柜子是我外祖母”的，为什么这么介绍呢？显得他是有根的有历史式的，所以才有美式家具的一种工艺风格就是做旧，会看到家具挺旧的。第二个是美式家具的一种破坏，有时候我们看到这个家具上面有虫眼，感觉上面怎么有几个小洞，实际上就是让它家具有沧桑感，有虫眼、有锉刀痕、有苍蝇点这些东西在上面。美式家具有包容性，中国也是一个比较有包容的国家，这两种文化的一种碰击。

    【新浪家居】两种文化是有较契合点的。

    【刘总】对，中国是比较喜欢美式家具，所以这两年的销售是不断往上翻的。大家知道这几年房地产的制约造成国内的家具消费确实有一点小冲击，但是反过来看我们看美式家具这一块，实际上这一块是往上递增的，而且在逐年翻倍的很大的数字往上递增，这一点是非常可喜的。

    【新浪家居】那就是说您对2012年我们美式家具的发展很有信心的。

    【刘总】很有信心。

    【新浪家居】刘总可以谈谈我们公司今年的品牌规划和营销策略吗？

    【刘总】因为我们这个公司是一个比较大的公司，而且我们投放中国市场的时候是非常严谨的，对于这个加盟代理商或者是地区加盟我们也不想做得太多，是想稳步渐进地发展，其实大家最关心的是盈利模式，什么叫盈利模式，就是赚钱模式，起码你投资进去我就一定要能够赚到钱。我们是想逐步开一家要成一家。

    【新浪家居】脚踏实地的。

    【刘总】对，厚积薄发。

    【新浪家居】这一点的营销观念是非常好的。

    【刘总】所有的营销你只有一个结果，就是如何盈利，盈利才是根本。

    【新浪家居】我们今天展出的家具都是新品吗？

    【刘总】全部是新品。

    【新浪家居】您觉得一个家具企业的发展应该坚持的核心原则是什么？

    【刘总】我觉得家具的发展最重要的核心原则第一个是诚信，我觉得不管你做什么产品，我觉得诚信是根本，什么叫诚信呢？第一是做人，第二是做事，做人我认为要诚实、要诚信，要讲信用，我们承诺的东西一定要做到，就算做不到我们一定要给别人一个交待，让别人觉得是有原因的。第二是做事上面要更加精耕细作，要更加讲究细节，这个不管是你做品牌也好、做企业也好，这是我们应该去遵循的，或者是我们应该把他作为我们经商的一个商道，一个发展的宗旨，离开这个宗旨什么都不行，这才是根本。

    【新浪家居】中国传统的文化也是提倡说要仁信。

    【刘总】对，这是我们企业定义的一个“快乐生活、快乐工作。”

    【新浪家居】非常感谢刘总接受我们新浪家居的采访，希望这套美式家具得到我们中国人越来越多的认可，越来越多的人会喜欢美式家具。

    【刘总】谢谢新浪！

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