联邦家私：寒冬退去，畅享春天

摘要：30年间中国家具生产总值从10.8亿增加到8700亿，以20%的年增长率膨胀了800多倍，中国以罕见的发展速度成为世界家具第一生产大国和第一出口大国，中国成长为家具行业的世界中心。

30年间中国家具生产总值从10.8亿增加到8700亿，以20%的年增长率膨胀了800多倍，中国以罕见的发展速度成为世界家具第一生产大国和第一出口大国，中国成长为家具行业的世界中心。

虽然目前整个家具行业遭遇比2008年更寒冷的冬天，但弱者在严寒中喘息，自强者当凌寒迎春。即便在严峻的商业环境中，也有一些企业在逆市中仍然能奏出强音，联邦家私就是其中之一。 

    “联邦之夜”畅享春天旋律

    联邦以超前的眼光，与中国家具销售商联合会合作，冠名3月15日“春天的畅享――联邦之夜”厂商联谊会。联谊会以“春天的畅享”为主题，分为“畅享科技之魅”、“畅享品牌之美”、“畅享服务之赢”、“畅享产品之春”四个篇章，把联邦综合实力用视频片的方式与全国家具销售商们一起分享，鼓励经销商们在市场上有所表现。

    深刻把握国际家居生活形态的发展趋势，一举打破狭隘定式设计框架的束缚，2012年，联邦以开放包容的全球视野，突破自我、大胆创新，在原有的4大专业产品品牌、8大木家具产品系列之后，再次隆重推出适合中国精英阶层的、英伦庄园风情的成熟新品――联邦・温德米尔系列。

    在“3・15”“联邦之夜”，联邦・温德米尔系列隆重亮相。温德米尔系列成功复制了英格兰西北海岸温德米尔湖的灵气、诗意、浪漫、休闲、舒适、自然，为曾经沧海、历经璀璨的人们带来渴望已久的繁华过后的恬淡，让人们情不自禁地迷恋上自己的家居生活，忘却时间的流逝。

作为联邦高端产品战略结构的一种全新完善，温德米尔系列与联邦现代中式“新东方”、经典中式“一品柚”、经典美式“勋爵世家”等主销产品系列一道形成风格互补、品位共通、极富市场竞争力的联邦高端产品群阵列。

    六大产品阵线抢占市场

    在3月18日举办的广州家具展中，联邦隆重推出多系列木家具、联邦・米尼沙发、联邦・梦斐思床垫、联邦・高登壁柜、联邦・宝达地毯和联邦出口沙发六大产品阵线，精彩演绎“高品质、好享受”生活方式。

    其中琶洲现代民用馆(2.2C01)作为木家具、联邦・米尼沙发、联邦・梦斐思床垫、联邦・高登壁柜的形象窗口，以立体杂志形式层层推介联邦不同形态的家居生活方式。品味家居空间，主推联邦・温德米尔新品，以产品实物、制造流程中的品质检测控制凸显联邦高素质家居生活；环保客厅空间，联邦・米尼推出了十多款沙发，以符合欧盟标准的检测项目，体现其健康环保的产品，展示联邦・米尼倡导的健康环保客厅生活；健康睡眠空间，联邦・梦斐思以新产品、新材料、新技术，打造、展示联邦・梦斐思床垫健康睡眠生活；幸福收纳空间，主推联邦・高登，以专业的产品、符合欧盟标准的原材料和生产品质控制，彰显联邦高品质的幸福时尚家居生活。

    除了广州家具展外，值得一提的还有同期举办的设计展。设计展是家具行业首次以概念展的形式引入家具展会。与之前单秀产品不同，设计展宣讲的是一种设计观念、一种担当，实质上是对品质、环保、艺术与生活的关系的再思考。

在此次设计展上，联邦以《春天的畅想――家具设计再思考》为主题，通过对联邦・米尼沙发的概念展示，传递联邦原创设计、核心技术、品质控制等优势，吸引更多的业内设计师对家具设计进行更加深入和广泛的思考。

    科技创新保障品质

    联邦产品的高品质在行业得到了较高认可。据该集团的相关人士介绍，高品质的根源是因为联邦有一个严格的科技创新体系和品质检控体系，而这两个体系都是国家级的。具体来说，在科技创新层面，联邦有国家认定企业技术中心；在品质检控层面，联邦有CNAS国家认可的实验室。

    作为家具行业目前唯一一家国家认定的企业技术中心，联邦填补了行业空白。国家认定企业技术中心是由国家发改委等五部委权威认定。联邦国家级企业技术中心的认定，不仅是一个领军企业科技发展的重要里程碑，甚至可能成为中国家具业发展史上被国家战略认可的“拐点”。联邦将以国家级企业技术中心的强大创新能力为保障，打通传统制造业产品设计、制造、物流与市场之间的隔膜，将诸多信息孤岛形成链接之势，形成对终端消费者个性化需求的快速响应，实现消费者在正确的时候、正确的地点获得正确的产品和服务，增加顾客整体价值。

    针对木材稳定性控制难题，联邦独家研发出LB-WDS木材稳定性处理技术，首次从源头上解决了木家具开裂、变形等行业共性难题，实现了实木家具制造革命性的突破；在产品涂装上，联邦独有的LB-ECT木材静电涂装技术，比传统方式提高油漆利用率一倍以上，同时生产效率提高60%，在产品涂装效果、环境保护、生产效率等方面有骄人的表现。

联邦拥有行业内首家CNAS国家认可实验室，可进行150多项检测，其中78项通过CNAS认可，检测水平达到国际领先，检测结果通行全球61个国家和地区。联邦独家推行的LB-PCM品质检控体系，产品从设计到成品历经层层检测监控，保障了联邦能不断为市场提供高品质、高竞争力的产品。 

    整合渠道提升品牌

    联邦历经28年，磨砺出中国家居消费一线领军品牌。2012年，联邦将从“科技、环保、时尚、服务”四个维度诠释和解构联邦品牌优势。以科技构筑壁垒，以环保承诺安全，以时尚张扬活力，以服务取信客户，向公众渗透联邦品牌的核心价值。

    目前，联邦以重金投放央视二套、央视三套和省级卫视等主流媒体，以大幅度增加全国电视广告播出频次来进行品牌推广；精选新华网、新浪网、等网络平台，以数百个网络硬文、软文发布等方式与消费者见面；在人流量、车流量集中的黄金位置，新增100多个户外形象广告；不断扩大区域市场户外形象广告的覆盖，并以专项营销推广支持，强势打造全国大众消费品牌，全力支持终端销售。

    面对渠道饱和化、多元化和终端竞争白热化的市场局面，如何优化渠道服务、整合渠道架构成为当前中国家具制造企业渠道创新的核心课题。

    面对渠道整合与创新的行业发展大势，联邦顺势而为，建立了以华南、华东、西南三大销售公司先行的区域营销中心运作模式，并将区域营销中心打造成为品牌窗口、推广平台、销售平台、展示平台、新品发布平台、交流平台与服务中心。联邦以各个区域中心大店为核心，以总店带动卫星店，在全国各个城市群形成规模和集群优势，让消费者无论是在区域中心城市还是周边的卫星城市，都能畅快地享受到联邦家居提供的一站式服务体验。

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