TCL-罗格朗综合布线C3系列2012全球新品发布会(2)

摘要：2012年3月27日[深圳]，TCL-罗格朗国际电工在深圳万豪酒店隆重举行了主题为“睿享”的综合布线新产品C3上市发布会。TCL-罗格朗国际电工(惠州)公司总经理沃福先生、战略市场部总监陈柏田先生、VDI营销总监姚起凤先生等公司高层出席了本...

　　关注行业 做足准备 2012不是“寒冬”是机遇

　　【新浪家居】很多人说2012年对于一些行业来说都是一个“寒冬”，您对2012年综合布线行业的市场行情是怎样看待的？您的行业信心有几分？

　　【沃福】通过2011年这一年的努力，对我们来讲是收获非常完美的一年，通过市场的一些信息我们可以了解到，中国政府目前对于房地产的市场有一个收紧和管控的姿态，当然还有一些开发商他们同时愿意把他们的资金更多地投入到其他商业地产的开发，比如说学校、酒店、医院这种商业的楼盘这类项目的开发上面，简单来讲我们对我们今年的目标还是非常有信心的，只要运用我们产品的项目我们都可以保证能够收到很好的效果，接下来我们郑总再补充一下对于市场的这个信心。

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　　【郑立波】这个问题提得非常好。其实在去年的年中我们已经注意到这个问题，比如宏观调控对于经济的影响，作为厂方来说我们已经感觉到这方面的问题，我们提前做很多的预案并且在下内功。今天各位参加我们的会议能够看到了，首先我们去年取得了一个非常好的业绩，刚刚总监也讲到了我们去年突破了5亿的销售额，我们有一个庞大的销售网络，我们去年的增长是40%。

　　大家所说的“寒冬”对于我们来说更多的是一次机会、一次机遇。在“寒冬”的时候，很多没有做好准备的企业可能在经济低迷的时候会倒下；但是对于我们来说，因为我们之前做了很多基础工作，比如说我们的销售模式，我们区别于行业里面其他的厂商，我们是采取了本地化、非常短的渠道链路，跟我们的客户互动非常多，同时我们在全国拥有34个办事机构，在业界很少有公司拥有这么强大的销售网络。目前来说，我们今年也会加大对我们合作伙伴的培训，今年我们已经在全国进行了10场的认证工程师的培训以及对于我们合作伙伴的培训。如果说这真的是“寒冬”的话我觉得对于我们来说是一次机遇，能够促进我们公司更大的发展。

　　另外，在销售模式上我们有一个非常大的转变，无论在我们的销售规模还是市场的知名度方面，我们要想更高层面的发展，目前我们会非常关注行业、关注大项目。去年比如我们一些项目，像深圳地铁3号线、深圳机场、福永码头、轻轨等等一系列的项目，我们都凭借自己的实力拿下来了，这是我们非常大的转变。我们以前可能在行业方面更多注重于比如说教育这些传统行业，从去年开始因为我们LCS2包括我们今天C3的上市，我们在更高端的行业有新的开拓；我们今年连续两次参加了广东省金融行业的会议，目前我们在广东部分的银行已经在开始采纳我们的产品。

　　所以我觉得如果是“寒冬”的话，在这之前我们已经做了很多的功课。第二如果真是“寒冬”的话对于我们TCL-罗格朗来说是一次很大的机遇。第三个方面是我们在于行业的拓展，在一些大型的项目市政的建设方面我们已经开始大力着手推动，并且取得了很好的成绩。

　　注重数据中心、环保节能及产品便捷性

　　【新浪家居】郑总，您刚才谈到今后TCL-罗格朗可能会加强对整个行业的关注，您认为综合布线行业未来的发展趋势是怎样的？

　　【郑立波】综合布线从一个传统的以IT技术为主的产业，变成目前以IT行业和建筑电器交叉的一个行业，相信业界都非常熟悉，对于未来的发展，一个是数据中心，第二个是环保和节能，我想这是未来在厂商方面非常关注的；另外，在产品设计的灵活性、方便性以及跟客户的互动方面也很重要，这是能够保持未来企业发展方向的三个亮点。

　　【新浪家居】TCL-罗格朗成功完成了很多极具标志性的工程项目，请您谈谈2011年最具代表性的工程项目是什么？

　　【郑立波】我们2011年其实有非常多成功的案例，用一个项目很难代表我们的成绩。我列举几个非常有知名度的，比如中国科学院的自动化研究所、深圳机场，深圳地铁，除此之外还有很多，在这里我没办法一一列举。

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　　在节能减排方面 一直高标准严要求

　　【新浪家居】贵公司在节能减排方面有没有什么特别的投入和开发？

　　【郑立波】就综合布线来说，我认为最大的节能在数据中心，我们这块的产品特别是LCS2系列和C3系列，在数据中心有很大的解决方案；对于综合布线来说，我们在物理层面上达到这种节能，在综合布线角度来说数据中心是节能最大的一块，最大的一块对于我们来说一个是散热，以及空间灵活的处理能够达到一个良好的散热。所以我们在数据中心里面，比如说我们的机柜的使用，我们特别处理的配件架，以及桥架的利用，能够很好的达到数据中心节能的方案。我们综合布线的所有产品，都是符合ROSH认证的，在环保方面是非常领先的一个产品。我们公司还有很多在智能方面和节能方面有很多的产品，这一点请陈总介绍一下。

　　【陈柏田】我们从两个角度来看这个问题，第一是我们作为一个生产厂家，在执行生产的过程，是处于什么态度呢？从我们所有的生产过程来说，我们是完全考虑到国家对环保的需要，我们用的原材料、我们的生产过程是没污染的，包括我们用的原材料刚刚提到ROSH认证，确保我们用的材料是环保材料；作为我们企业对环境、对节能负责方面，在生产、在我们原材料ISO9002方面，我们都能够做到厂家对环境负责任的态度。

　　在第二个层面，从我们自己本身业务方面，我们也是一个企业有很多不同的产品业务是提供给环保节能用的，我们在这个产品上面小到一个原件它能不能单独做环保节能，我们能够提供一个系统方案，我们在客户有系统要求的时候，帮他设计和建立整个系统做节能，最后我们会给用户去计算通过这个节能的方案，他要花多长的时间能够把电费节约回来，客户是用这个来评估到底投入是值不值。所以我们是从业务里面从原件到方案都能够提供这方面的服务。

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　　未来将继续致力于开发节能高效质优的产品

　　【新浪家居】大家知道，罗格朗是以收购见长的，比如说收购了TCL等，通过这些快速的手段来组建“联合舰队”，我想请教沃福先生，贵公司今后还有没有类似的收购计划？

　　【沃福】关于收购，罗格朗集团的战略不单单对中国，对全球各个国家都是一样的，特别针对中国市场，因为中国市场是罗格朗发展市场潜力最大的一个国家之一。所以罗格朗的战略是首先通过这种有机地增长，比如说我们今天通过新品C3的上市，能够进一步扩大我们市场的占有率，进一步增加我们市场的销量；第二种增长方式是通过收购和接管来扩大自己的业务，罗格朗在中国也有这样的一个小的团队来负责筛选有可能的企业，这些有可能的企业包括综合布线和开关面板等相关方面。罗格朗在中国已经跟很多厂家建立了类似的这种关系，通过收购的方式来增长这是罗格朗的战略之一。

　　【新浪家居】继C3系列的推出后，在新产品的研发方面有何计划？

　　【沃福】在新品研发方面，罗格朗集团在新产品的开发投入方面是一件持续不断地工作，每一年都会考虑在综合布线、在开关插座、在智能系统方面有相关的思考。特别针对综合布线业务这一块，就像2010年我们成功上市了LCS2这个系列来进攻高端的项目领域，现在我们又有了C3系列，这个系列可以更多、更好地为我们这种大众化的市场去服务。

　　在中国市场，作为行业的厂家，我们意识到可以有另外一个市场就是数据中心项目，如果想去进攻数据中心项目的话，我们需要做更多的准备工作，比如说要有很大、很全的产品线去供应不同的系统所需要的产品。作为厂家我们一直对品质是非常关注的，所以我们需要多一点时间来考虑数据中心项目产品的开发，现在在我们的日程安排里面已经开始进行了，我们希望在2013年中旬的时候能够上市全套的全系列的数据中心项目产品，包括我们数据中心的机柜和一些基本的产品，以及可能用到的桥架的产品，还有一些综合布线的产品。

　　【新浪家居】谢谢各位接受新浪家居的采访。(新浪家居/何晓蓉)

　　备注：

　　【法国罗格朗集团成立于1860年，作为全球电气行业的领导品牌，法国罗格朗在全球超过70个国家地区设有分支机构，员工总数超过30000人，其销售遍及180多个国家和地区，2011年全球销售额超过42.5亿欧元。】

　　【2005年12月29日，TCL集团与法国罗格朗集团(Legrand S.A。)合作，转让TCL国际电工(惠州)有限公司及TCL楼宇科技(惠州)有限公司100%股份，TCL-罗格朗成立，成为法国罗格朗集团在中国最大的投资项目。】

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