大雅君子——仁豪集团15年“居”变

摘要：  在9月东莞家具展开展前夕，新浪家居采访到仁豪集团董事长尤国忠先生，作为中国板木家具行业领军企业，仁豪集团经历了15年的峥嵘岁月换来今天的破茧成蝶。

  在9月东莞家具展开展前夕，新浪家居采访到仁豪集团董事长尤国忠先生，作为中国板木家具行业领军企业，仁豪集团经历了15年的峥嵘岁月换来今天的破茧成蝶。尤国忠先生常说闽南有句老话“爱拼才会赢”但今天他告诉年轻人“会拼才会赢”，对于这15年的蜕变，无论是个人还是企业，从“爱拼”到“会拼”在思维模式，商业模式上的转变都凝聚着他28年对一个行业始终坚持的智慧结晶。回首过去，眺望未来，在新一届东莞家具展即将到来之时，对于企业的未来15年，看尤国忠董事长为大家翻开仁豪集团的新一页篇章。

    采访记者：陈曦琳

  记者：大雅君子 15年“居”变，仁豪经历这15年的发展，如今载誉累累更得到了“中国板木家具第一品牌”的盛誉，在这背后有您们付出的哪些努力？您觉得企业发展主要经历了哪几个阶段呢？

  【尤国忠】15年的时光仿佛转瞬即逝，如果说过去我们经历了创业难，那么现在的守业就是难上加难，需要公司上下两千多名员工一起付出很多的努力。企业从刚起步就以亮光板式家具为主，对中国家具来说也有一定的影响力。我们的品牌就在这个领域里代表着当时的亮光板式家具，并且把它推向了一个新的高点。板木家具在最初的推广上是比较艰辛的但是我们从05年开始做这件事，在困难面前就是始终的坚持，所以说在10年的不懈努力下，创造出了一个新的家具品类。

  其实过去大家所熟知的只有板式家具、实木家具，板式跟实木相结合的品类在后面这十年中才得以推广，使得中国家具行业里出现了一个新的品类，包括同行业招商出现一个板木的板块。

  企业在这15年间经历了首先是创业阶段，创业阶段首先从产品的差异化这是一大阶段，再一个就是从品牌塑造方面，品牌塑造方面就是说从板木家具的诞生，然后我们就开始对家具品牌，特别这几年几个行业都在梳理一些，每一个领域里面自己的定位，那么这是一个重大的过程。

  记者：那您认为什么是仁豪家具这么多年以来的经营之本，什么是企业发展的核心呢？

  【尤国忠】企业发展需要一个集中的思想，就是坚定的信念，和企业诚信，包括人才建设，人才的培养这几个方面，应该是一个企业发展的基本。你坚定的做了这个行业，不光要发展企业本身，你同时也背负了社会的使命感，你要对这个行业负责任，你要对企业、对员工负责任，企业需要需要信念和理念。把企业经营好，关键也在于人才的培养，在于有经营的理念。一个企业的信念在于它的社会责任感，就比如我们每一年都要招一批大学生，这个不管是对企业还是对社会，谈不上太大的贡献，但是也解决了一小部分就业，这些方方面面方面应该是成就企业15年的重要根本。

  记者：在这15年期间，仁豪旗下发展了多个品牌，其中有迪诺雅、摩迪卡，然后还有现在的高端品牌普罗达。那您觉得分品牌运作的决策，对企业的发展会带来怎么样的好处？

  【尤国忠】我们在观察行业的发展，多品牌运作有它的好处，当然凡事都是有利就有弊。多品牌运作对企业的运营、运作管理要求比较高，所以人才梯队、人才建设、产品、产品的研发，各个方面都要加强。家具行业有一个特点它的宽度很宽，产品的品类太多，其实我们也做一些选择，能做什么，什么品类。比如说板木家具的定位就是受众面比较宽的，我们给品牌的定位就是比较现代，比较时尚的。

  摩迪卡是我们08年才成立的一个品牌，我们发现中国消费者的消费水平提高，做一、二级市场同时需要有一些中高端的产品来支撑。所以说我们分品类，摩迪卡就是欧美现代实木高端系列。

  另外就是我们从去年开始推广普罗达这个品牌，普罗达主要就是顶尖法式家具系列、高端的欧式家具。所以说我们从中高低端三个层面去做。这同时对我们的运营能力，团队建设都提出了更高的要求。

  记者：仁豪家具也多次参加家具展，即将迎来九月东莞家具展，仁豪家具旗下三大品牌会在这一届展会中为我们带来一些耳目一新的体验吗？

  【尤国忠】我们东莞展主要推出两个系列产品，一个是迪诺雅，一个是摩迪卡。迪诺雅是地中海风格的板木家具。这个系列从色彩的搭配，外观款式上都以时尚、现代为主，主要针对的受众是年轻人。同时我们从产品上做了一些提升，所以我们希望这个系列在东莞展上大放异彩，我们会继续做好推广。这个系列定位很清楚，刚从学校毕业的需要安家立业的年青一代，同时适用于这十年间的生活。通过市场的验证，这个系列定位还是正确的，我们在东莞展主要还是以这个系列为主。

  还有一个系列是摩迪卡，摩迪卡是我们现在做的一组现代美式实木家具，是全实木的。最主要的就是我们一直坚持在设计上的创新，以自己的一些独特的设计理念。将美式的家具，根据中国人喜欢的定位在设计上做出调整和创新，主要还是这两个品牌在参展。

  记者：那作为品牌和企业，你们希望从这次展会上有什么样的收获呢？

  【尤国忠】我们希望通过展会，让整个行业里面，包括一些代理商、(流通链)他们对我们产品的认识有所提升，我们对品牌的升级，我们整合迪诺雅、摩迪卡、普罗达这三个品牌之间的关系，我们在发展渠道上所做的努力，通过这个展会，我们希望仁豪的品牌形象会在各方面有所突破。

  记者：很多人认为现在中国楼市大环境并不好，然后在这样的大环境下可能会影响到家具行业的前景，那您怎么看？

  【尤国忠】从今年来看楼市环境不尽人意，作为家具行业我们是地产行业的下游，肯定多少有一点影响。但是这里面需要我们家具企业定位更加准确，要清楚自己该做什么，不该做什么。另外就是我认为你的坚持很重要，在坚持这份事业的情形下，你要做到三个清楚：一是你对这个行业的发展要看清楚；二是对中国的经济你要了解清楚；三是对你自身的能力要清楚。

  从企业经营的角度来说，影响是一个方面，但是我认为企业只要做好你该做的事情，对整个运营管理提出更高、更深的要求，当然这是一个挑战。其实说挑战也好，今年是我们企业调整的一个机会，从去年年底我们做年度工作计划时，我们不同于以往把今年列为大调整的机会。我们看到整个行业也许会碰到一些困难，特别是上游房地产行业的影响，那么你怎么去调整你内部和外部，外部应该做什么，内部要做什么。我们也看到内部的这种驱动力可能还更为重要，提炼内部的各个方面，是这样一些思路。

  记者：您从工人到一个2000人企业的领导人，您的人生是鼓舞我们年轻一代去膜拜和学习的典范， 如此大跨度的人生经历您最深刻的感想是什么，能否跟我们分享一下您的心得？对于刚踏入社会的年轻一代您有什么忠告吗？

  【尤国忠】谈不上忠告，要说到经历，其实每一代人是有差距的，生活的背景不一样，教育的背景不一样。因为在改革开放前三十年到今天中国社会发生了翻天覆地的变化，生活水平、生活环境、工作环境早已截然不同。从生活来说，我们小时候的生活吃饭谈不上吃饭，我们经历了毛泽东时代。在那个国家背景下，包括解放战争、抗日战、包括中华人民共和国成立以后……六十年代是最困难的阶段，文革时期，那个时候我们读书读得很少。虽说读到高中毕业，但是每一天的教育内容很少，都要参加义务劳动。

  不同时代方方面面的差距都很大，从工作上面，那个年代很艰难。如果在老家，你想找工作根本找不到。当时的社会背景不允许人去做什么，做小生意就是投机倒把就会被抓起来。所以毕业后我们去学木匠、木工。我80年到现在整整的28年，就坚持做着一件事情。在一个企业做了13年家具，然后1999年年底创业做自己额家具公司。在这15年来我怎么看，我们闽南话有一句说“爱拼才会赢”，你想去拼你就可以拼出一片天地，有干劲，有胆量就可以。但是我发现这个行业两千年代就是说你要“会拼才会赢”。

  现在这个时候整个行业发展速度也很快，而且行业门槛不是很高，跨进来也容易。那么这个时候社会就出现了整个行业竞争的激烈。我认为家具行业是超竞争的行业，现在需要你的智慧，需要你的经验，需要你的精力，需要你对自己企业未来的把握和把控。我就把它分成两个阶段，一个是爱拼的阶段。爱拼就是当时你想要拼，你把握了机会。你机会把握了，就到了下一个“会拼”的阶段。你才能成长。

  在整个的这个过程当中，我是想跟年轻人说，学习心态要好。其实成功我把它定义为学习加坚持，你坚定了一个方向，你想干什么事情，你就坚持做下去。你不管碰到什么困难，要集中一个方向去努力。你的成长前提是你要有很好的学习心态。学习是多方面的，不光是说理论上面，实践上面、做人上面、做事上面，做事的方式、方法。现在新的一代人相对来说生活的环境好、工作环境好，心态会浮躁一点，但是这没关系，社会是磨炼人的，人经历了这种磨炼，这种锻炼，他如果想进步，就会不断的成长。

  记者：经历了过去这十五年的品牌“居变”，您对今天的成绩感觉是否满意？对于企业的未来15年，您心目中又有一个怎样的蓝图和期望呢？

  【尤国忠】回顾过去，有满意也有不满意的地方。不满意只是对自己不满意，怎么说呢？因为这个行业有一个特点都是一把手工程。不是说你一个人去做，就是你一把手的能力，队伍的建设，你开发产品的方向，你对产品的认识，你对营销的理念，你对品牌的思想，所以说这个需要一个经营者综合的能力，这个有很高的要求。在这个方面你如果哪个方面做不好，那你就会有不满意。如果你有不满意，反过来说就是你自己能力是有问题的，某方面有欠缺。

  我们这个企业确实15年也是一种磨炼，也磨炼出很多的经验，经历了很多的困难，其实经历都是一笔财富，应该来说会对以后的发展是有很大帮助的。所以我经常说一句话，年轻就是一笔本钱，经历是一笔财富。你只要认真去总结，认真去回顾，通过总结、通过思考就会得到很多的东西，你前进的步伐就会更加清晰。

  记者手记：

  每次见到尤国忠董事长，他总是面带着内敛而平和的微笑，丝毫不露成功者的锋芒，他没有居高临下、没有一点张扬，身体力行的告诉你一个实业企业家身上应该具备的谦逊、随和与质朴的品质。1962年，出生寒门的尤国忠只身一人来到“梦想之城”——深圳。是的，深圳是一个每天都实现着无数的奇迹，也破灭着无数的梦想的地方，这里总是天堂伴随地狱并行。而尤国忠在这个城市创造了属于自己的奇迹——从木工、车间主任、厂长、到总经理，然后自己创业成立仁豪家具，并且带领着企业成为行业中首屈一指的佼佼者。他出生福建农村，有九个兄弟姐妹，童年经历过最艰辛的生活，通过自己的一步步努力耕耘抵达了可以一览众山小的高度，正是有这样的传奇存在，才给予了年青一代为梦想拼搏的勇气和动力，让我们相信只要有梦就能实现。

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