顾家家居刘宏：8090陪伴型家具米檬

摘要：米檬在顾家家族里面是全新的品牌，全新有几个方面。第一是从门店的包装，品牌的包装，整个系列的产品的呈现在全中国是第一次惊艳亮相。

  2014年或许会成为家具业的巡礼之年。面对动荡的国内外市场环境、变化的渠道，中国家具企业如何“找回自己”，重新赢得经销商的信心？在本次广东秋季家具展上，新浪家居采访了顾家家居副总裁刘宏，他会给我们什么答案？

受访嘉宾：顾家家居副总裁刘宏

  【新浪家居】您好，很高兴采访到您！今天是顾家“米檬”新品发布会，新品有什么特色呢？

  【刘宏】米檬在顾家家族里面是全新的品牌，全新有几个方面。第一是从门店的包装，品牌的包装，整个系列的产品的呈现在全中国是第一次惊艳亮相；第二，它是完全围绕新的消费阶层，现在的8090渐渐成为消费的主流，而整个东莞家具展，广州家具展，针对8090的年轻品牌很少很少，所以米檬是个新的品牌；第三，顾家在软体沙发行业已经三十多年，我们也是推出新的第二品牌，它是契合市场的，一定要让品牌符合市场的节奏，原来顾家的定位是相对比较白领阶层的，是比较中年人的，但是我们针对年轻人，它的需求和习惯是完全不同的。这就是我们米檬的三个层次的新，本次大家看到的我们所呈现出来的就是全新的品牌。

  【新浪家居】我们看到米檬的颜色是彩色多样化的，请问米檬在颜色和材料上会有什么考虑？

  【刘宏】一个品牌必须要以产品作为载体，米檬有几个特色。第一就是色彩，年轻人的世界是一个比较多彩的世界，所以这里呈现的产品色彩是比较鲜艳的，有点五彩缤纷的感觉，这是吻合年轻消费者的欣赏习惯，跳跃的色彩，鲜艳的色彩是他们的追求。

  第二是材料方面，你们所看到的皮或者布，我们采用的牛皮有闪亮感，和一般的牛皮是不一样的，在色彩的运用和材料的制作方面加进了新的元素，而且皮的品类也是新的，有点珠光感，很闪亮。这是一种新技术，所以这种皮颜色很正，看着让人感觉眼前一亮，无形中就被吸引住了。

  第三是产品的造型。我们所有的产品都是可组合的，是针对8090的，8090可能刚刚结婚，在城市不一定买得了大房子，100平以内的房子用米檬的产品可以随意的组合。所有我们所有的产品都是模块化的，可组合的。比如一套沙发有5,6件，你很喜欢，但是家里放不下，你可以买2,3件回家自由组合。另一个就是我们用了很多金属元素，五金配件，金属脚，给人一种时尚感。

  【新浪家居】米檬是针对8090的产品，在价格上会不会更符合这个年轻消费层？

  【刘宏】是的，我们把米檬定义陪伴型家具，陪着你成长。在售价上，我们也是坚守8090的定位，其中包括三个定位。一是年龄层，就是针对8090的；二是价格定位，一般在一万以内，主要以8090块钱作为主打；三是面积，基本上小年轻结婚房子都是在80平，90平左右，这就是我们叫做8090的米檬。

  【新浪家居】米檬与其他品牌相比，有哪些独特的优势？

  【刘宏】刚才介绍到它品牌设计的年轻化，包括品牌名，萌萌哒，就是很年轻的感觉。你看我们现场卖场的布置，包括一会大家可以看到一个场景，我们有一个鸟巢，鸟巢里边是柠檬，柠檬代表初恋的味道，初恋的感觉，一种健康和清新。所以米檬首先是品牌引导上的不同。

  第二是产品设计。主要以小款为主，可自由组合。大家可以根据使用面积和个人习惯，多组合，我们把它定义为有爱的沙发，有爱的品牌。就好像我们现场有一款沙发是放在沙滩上的，但并不是说这款沙发是放在沙滩上专用，而是让你在家里坐在沙发上，想想你又多久没有牵老婆的手再去一次马尔代夫。所以我们说米檬是一个陪伴型的家具，有爱的家具。

  【新浪家居】米檬在品牌营销上有什么战略规划？

  【刘宏】品牌营销上，我们想走020路线。因为8090手机，电脑已经成为他们身体器官的一部分，他们很多购买习惯和网络脱离不了关系，我们会在线上线下共同推广米檬，就是让消费者在线上可以看到米檬的品牌介绍，活动，在线上很容易搜索到米檬，我们会有微信，以及其他的方式和年轻人产生联系。我想只有用这种方法，米檬这种年轻的品牌才有可能跟得上已经在顾家在实体店耕耘了十多年的渠道发展。

  【新浪家居】会特别注重移动营销吗？

  【刘宏】对。今天是米檬的新品推介会，也是我们和美乐乐有一个战略合作协议签署会。美乐乐也是目前家居电商化，020做得比较成功的品牌，我们也会借助美乐乐的平台，对接线上线下，我们在探索。我想年轻还可以犯错，我想我们只要不断探索，就会有更多的空间。

  【新浪家居】谢谢您。

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