真言2016之梦百合倪张根：我一定不走他们的路

摘要：　Mlily梦百合在深圳家具展上的展厅很不一样，他们没门。纵观展会上多数企业，都有个霸气的门，似乎门越大、越华贵，就越是显得企业财大气粗。Mlily梦百合的展位没有门，它是开放式的。展厅也没有豪车、没有与家居无关的演出，没有紧张如打仗的销售...

梦百合董事长倪张根

　　Mlily梦百合在深圳家具展上的展厅很不一样，他们没门。

  纵观展会上多数企业，都有个霸气的门，似乎门越大、越华贵，就越是显得企业财大气粗。Mlily梦百合的展位没有门，它是开放式的。展厅也没有豪车、没有与家居无关的演出，没有紧张如打仗的销售人员追着到访的客商，用董事长倪张根的话说：Mlily梦百合来去自如。

  这样一个本应该是常态、但在国内却显得特别的展厅，在深圳展上经常挤满了人。

  说起来，梦百合2014年9月才正式开拓国内市场，作为一个记忆绵相关产品品牌，短期内获得如此之高的关注度，与“90后董事长”的倪张根先生可能不无关系。

梦百合深圳展厅

人流如织

  “不一样”的资本

  倪张根当然不是90后，只是和70后不一样。“不一样”是理解倪张根和Mlily梦百合的关键词。

  “我今天把话放在这，也是为了提醒自己——我一定不走他们的路。”倪张根在接受新浪家居采访时如是说。这话绝不像是一家年销售额超过14亿的大型制造企业老板会讲的话。

  倪张根拥有六家相当规模的公司，其中恒康数控和恒康家居分别是海绵异形切割机和记忆绵产品全球出货量最大的公司。这是倪张根敢“不一样”的资本。

  外销成绩毋庸置疑，而在内销方面，Mlily梦百合还是新兵：“对于内销我是带着一种学习的心态。”不过，他学习的对象，绝不是同行。对于国内市场现状、以及一些同行的做法，倪张根直言“看不懂”。他不懂国内的专卖店模式，不懂做软体家具的同行去做“全屋定制”，不懂国内品牌在国外亏钱开店，不懂同行为何把经销商当“客户”……

  不一样的国内策略

  2003年，倪张根用他的“特立独行”，别人眼中的“偏执”，打开了记忆绵的窗；2014年9月，梦百合才轻叩国内市场的门，仍旧是一套特立独行的做法。

  刚刚过去的一年，梦百合国内业务是前年的2倍多，从本来的亏损状态，变成持平。他认为一年半以来，梦百合国内是取得了一点成绩，但“并不是非常满意”。“增加几千万的销售不是重点，重点是我们到底有没有机会接触最终的消费者。”虽然因为鲜明的品牌标签，Mlily梦百合在行业里已经有颇高知名度，但倪张根并不因此感到特别兴奋。

  和其他品牌找加盟商、大张旗鼓开专卖店不同，Mlily梦百合去年与在全国有上千家门店的定制家具商索菲亚展开合作，在短短两个月内，铺货到索菲亚各个渠道中。

  他认为，中国的专卖店模式很有可能会终结，所以他并不在乎梦百合是开专卖店还是和索菲亚之类的渠道合作，只要市场占有率，只要梦百合在别人心中是一个受人尊重的品牌，并拥有一个欣欣向荣的产供销链条。

  他并不是没考虑过这种模式的风险：“就像我们做外贸，客人基本上是一个鱼笼里面的鱼不会出去，不是拿一把枪顶着他，是因为我服务做的更好，我的性价比高，我的整个供应链配合度更高。”

  对于合作伙伴索菲亚，他认为这是一家明智的企业：如果索菲亚要提高分成比例，就应该做自己的床垫的品牌。然而，索菲亚要做的是一千亿的规模，而不是一百亿，这就决定了它应该不会靠一己之力去做其他非专业的事。“如果只是给索菲亚贴牌，我凭什么给最好的资源？但是，现在这种合作模式，我必须从各个角度竭尽全力做最好的配合。”在倪张根看来，索菲亚的大家居逻辑是可以无限的扩大，一千亿，有可能。

  多年的外销经验，让倪张根对商业本质有深刻的理解和尊重，他选择合作伙伴也会把遵守商业规则作为一项基本条件。

  不一样的商业尊重

  在梦百合的哲学里，经销商不是客户，是合作伙伴；对于有意成为梦百合合作伙伴的人，倪张根有两项基本原则：

  1.不去说服。

  2.不设任何门槛。

  “一个区域有了经销商以后，梦百合会做保护。但基本上，我们提倡来去自由。梦百合与合作伙伴之间的关系，有一个最基本的主线，就是尊重人性。”倪张根表示：“我们做零压产品，也希望我们的合作伙伴没有压力，梦百合不压货，不忽悠。”

  他对经销商最重要的要求是喜欢、并能理解零压绵系列产品。

  倪张根坦言，自己和恒康公司曾经撮合过多对成功的婚姻，但他当月下老人之时，从来不会说“这个人很好，你应该嫁给他”，他认为这是施加压力。相反，他用事实、用可以看得到现象、理解的到的东西，无声胜有声的方式给他认可的人或物背书。

  这种基于人性尊重的处事法则，也延伸到倪张根的管理中。比如说，恒康公司的女孩子问他生孩子究竟该生一个还是两个的问题，他会很认真告诉她们，两个。“他们有人说生两个会影响工作，我说工作影响就几个月的时间，”倪张根接着道：“孩子，是一辈子的事情。”（文/新浪家居 庄承浩）

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