眼球经济时代的联邦智慧

摘要：有人说今天的一份《纽约时代》报纸比17世纪一个普通英国人一生经历的还要多；所以，顺理成章地诞生了所谓的注意力经济；如何抓住人们眼球引起注意呢？美女和明星是最简单有效的方法之一。“现代营销之父”菲利普•科特勒也说过，“如果你的企业没有一个非常...

  无疑，这是一个资讯爆炸的年代。有人说今天的一份《纽约时代》报纸比17世纪一个普通英国人一生经历的还要多；所以，顺理成章地诞生了所谓的注意力经济；如何抓住人们眼球引起注意呢？美女和明星是最简单有效的方法之一。“现代营销之父”菲利普•科特勒也说过，“如果你的企业没有一个非常强有力的创新，那可以找一个代言人，比如乔丹。如果人们看到一个有名的脸，客户会很快认识这个产品。”

  在技术门槛比较低的家具行业，企业界可谓是把菲利普·科特勒老师的话学到了家，把明星代言用到了极致；发展到现在，几乎每个大小品牌的家具都有一个代言明星！不过仔细想想，似乎又没有特别深的印象；像联邦家私这样现在没有请明星代言的企业，倒成了市场一个另类。

  打品牌知名度、渠道招商、营销造势……明星代言倒的确是企业宣传品牌的一条捷径，这一点，其实联邦家私也知道；但是对于其弊端，联邦知道得更多一点。比如首先是费用巨大，很多一线的明星，代言费用是个天文数字，而最终，这些费用都是要消费者来买单的；比如会造成审美疲劳，这个比较好理解，眼球经济时代嘛，看一个明星三年五载，消费者肯定是会疲劳的；还有明星也是人，也会犯普通人都会犯的错误，也会有负面新闻缠身，这往往就会造成对代言品牌的巨大伤害；还有一点，同一个明星往往会代言好几个品牌，当然虽然不是同一个行业内的品牌，但是也会造成品牌的混淆，造成消费者经常在各种媒体上看见他，却不知道他到底为谁代言的尴尬；这些种种弊端，使得联邦家私在明星代言这种营销手法上慎之又慎。

  在联邦32年的发展历程中，所以从来就没有签约过明星代言；不过不请明星代言，并不是意味着没有明星捧场，恰恰相反，近几年来，各种学术界及娱乐界的老中青、港澳台明星，都纷纷前来给联邦捧场！

  你看，在“联邦30年见证中国好家具”全国文化巡展活动中，杨锦麟、常昊、滕海滨的身影出现了；在“高素质生活大讲堂”讲座活动中，黄菡、麦玲玲、张怡筠、黄西、雷明、巨天中、宋韶光、姚东明等一批教授、博士、名师携手登场了。

  在“联邦VIP顾客专场答谢会”全国巡回活动中，崔天琪、丁克森、金池；文筱芮、高原天籁；魏俊杰、麦家琪；肖雨蒙、草帽姐；于湉、左立、阿克江；王矜霖、铃凯、平安；毕夏、汤宝如等轮番助阵，他们或在中国好声音中脱颖而出、或在中国好歌曲上名满天下、或出身于星光大道、或来自港澳台，可谓是星光熠熠。

  更有真正的国民歌王周华健；长盛不衰甜歌王后高胜美；一线演员、歌手兼具偶像和实力于一身的陈坤、歌坛黄金组合羽·泉；南派相声宗师大兵；猴王鼻祖六小龄童；湖南卫视著名主持人汪涵、朱丹等等超级大牌，也都欣然前来，为联邦家私捧场。

  没有请一个明星代言、现实中却又有这么多明星纷纷助阵联邦，这到底是怎么回事呢？原来，这还真是联邦家私在明星营销手段上的一个创新的聪明之举。首先相较于请单一的大明星代言来说，联邦此举当然是相对节省了费用，也相当于为消费者省了钱；其次是这种众星拱月的形式，避免了审美疲劳，保持了新鲜感；这在眼球经济时代是相当重要的。比如当“非诚勿扰”节目最为火爆的时候，联邦请来了黄菡老师参加讲座活动；当“中国好声音”唱响大江南北的时候，联邦请来了平安前来参加答谢会；当“中国好歌曲”家喻户晓的时候，联邦又请来导师周华健前来为活动助阵；当喜庆的猴年来临的时候，联邦又请来了人气极高的猴戏之王六小龄童前来参与讲座活动；可以说联邦的每一次明星营销活动，都及时地抓住了热点，吸引了注意力，形成了话题，取得了成果。

  不得不说，从请一个单一的明星代言，改变为请一群明星前来捧场，联邦家私的这种明星营销手法，是现在这个资讯爆炸、注意力经济时代的一种智慧创新。

标签：