双11家具企业新玩法提前曝光 林氏木业不设 “小目标”

摘要：现在距离双11的到来，只剩八天。大战在即！剁手党们摩拳擦掌，准备买！买！买！那些在双11赚的盆满钵满的家具电商现在已经做了哪些准备？今年又有什么新玩法？制定了什么“小目标”？

 过了十月，家居行业的促销进入淡季，但是双11购物狂欢节又点燃了家居业的热情，很多家居企业在数月前就已备战双11。注重电商的品牌投入更多的人力财力，而线下品牌也在借力促销，力图吸引更多消费者的目光。

  去年的双11家具品类创造了诸多神话。林氏木业以5.1亿的惊人销售额牢牢地锁住第一，甩出二三名好几条街。虽然第二名全友家私并未公布详细数据，但第三名顾家家居的公开数据是一亿多。这些品牌仅双11一天的销售额就能超过不少传统家具企业全年的销售！

  而现在距离双11的到来，只剩八天。大战在即！剁手党们摩拳擦掌，准备买！买！买！那些在双11赚的盆满钵满的家具电商现在已经做了哪些准备？今年又有什么新玩法？制定了什么“小目标”？

  双11，大牌们怎么玩？

  就在10月，林氏木业官方宣布李易峰担任品牌代言人，林氏木业成为首个邀请代言人的电商家具品牌。想必今年双11，林氏木业将尽情玩“峰”。

  关于今年双11林氏木业还会有什么新鲜的玩法，林氏木业副总经理马灿兴在接受新浪家居专访时表示还需要保持神秘，称要在双11倒计时一周时才开始揭秘。

  去年双11家具类销售前十名之一的品牌“卫诗理”已经开始“玩大的了”。推出狂欢特别活动“0元飞线下”，在双11前，无论是否购买，无论购买金额大小，只要前往卫诗理线下体验店的顾客，便可报销全国往返机票，还有机场免费接送专车。

  雅兰床垫创新策划了一场“如何睡到大张伟”的活动。联合天猫、优酷两大平台打造了一场名为【一觉醒来，倍儿爽】的雅兰天猫双11爆款新品首发床上直播秀活动，引得万千大蜜在线围观。

  双11，他们的“小目标”？

  2015年，马灿兴还高调提出：“2015年的双11林氏木业不甘心只做类目第一名，而是力求进入全行业前三，让更多人了解家居家装品类。”制定了“保5亿冲6亿”的目标，显然林氏木业实现了它的目标。而今年林氏木业又会剑指几亿？这绝对是行业和消费者都很好奇的问题。

  然而今年却给出了颇为意外的答案。他说；“今年林氏木业没有刻意去制定销售目标，而在公司内部定了一个主题是《我们的双11》。”

  这样的主题是为了不让员工在双11背负巨大的业绩压力，对林氏而言，双11并不是一个销售目的，而更多的是想让大家享受双11，从双11的准备到经历再到结束能留下美好的回忆，到最后，每个人可以自豪地告诉大家：‘2016年，我参加了林氏木业双11。’这才是林氏木业的“小目标”。

  巧合的是，在去年双11表现不俗的卫诗理也没有给自己定明确的业绩目标。卫诗理的总经理田肯说自己的心态已经改变，他的“小目标”是：希望团队享受一个快乐的双11，更多的消费者因双11认识卫诗理。

  深圳悠质家具旗下的电商品牌“作木坊、俏工坊、盛唐古韵”去年在双11创下了近2000万的销售，在家具品类中也称的上是佼佼者，悠质家具的电商品牌负责人刘毅龙在接受新浪家居专访时给了一个明确的目标——2500万。按今年的预售情况来看，实现目标无压力。

  看得出来，相对于往年，家具企业面对双11的态度更轻松了，不再是单纯的竞争，而更像是一种享受，甚至是过节一样的“放松”。

（新浪家居/曾佳琪）

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