眠之堡庄腾辉：获取量化和质化的平衡点 打造家居新国货

摘要：展会上，新浪家居记者现场采访了眠之堡总经理庄腾辉。

  2017年3月16日，第37届国际名家具（东莞）展览会（下称“名家具展”）在东莞厚街开幕，作为国内家居行业最重要的展会之一，名家具展毫无疑问成为了家居人每年的大聚会。在展会上，新浪家居记者现场采访了眠之堡总经理庄腾辉，请他给我们谈谈眠之堡的新动向。

 采访对象：眠之堡总经理庄腾辉

  时尚与智能同亮相  推动“百店”计划

  新浪家居:中产阶级崛起，国人消费能力大幅提升，相应的，我们家具业是否应该在产品研发上推陈出新，推出新贵阶层喜爱的产品？能否简要介绍下本次展会上推出的新品，其市场背景及创新的理念或特色？

  庄腾辉：本次展会，眠之堡推出今年的主打产品，时尚系列和智能系列。以往眠之堡产品偏向于后现代风格，会偏向成熟的消费群体。时尚系列我们增加了床品的配置，在颜色上更丰富，款型也偏年轻化，床型大部分以齐边床为主，床边比较窄，更适合小户型。智能系列是眠之堡高端产品的延伸，偏向于电动智能化，包括遥控床垫的升降，智能家居的元素。

  新浪家居：刚才您提到以往眠之堡都是以中高端路线为主，而针对年轻的消费者的话，是否会在价格上有所调整？

  庄腾辉：年轻人的消费力与原来定位的偏成熟的群体相比是不一样。年轻群体占据了中国客户圈的绝大部分，80、90已成为消费者主体，我们其实也是根据市场导向来去开发产品。而时尚系列的定位跟原来的产品是错开的，在风格与价格上也是经过数据调研后出现适当的调整。

  新浪家居：本次展会，贵企业设立了什么样的目标？招商政策或合作模式是怎样的？

  庄腾辉：我们这次的小目标是“百店”计划，即开100个店。目前，我们的招商模式与传统的家具厂及家具品牌的招商模式比较一致，主要是想用产品来打动客户。当然，由于自身生产成本的控制能力与产品设计能力等方面的影响，产品的定价也将会随着市场的变化进行调整。

  专注打造舒适寝具 

  新浪家居：目前，很多企业与房地产合作打造拎包入驻模式，我们这边有没有考虑过这样的方式？

  庄腾辉：因为我们的销售模式偏向于单品类，与套房不同。专业人做专业的事，未来，眠之堡将倾向于专业化的去做事情，坚持专注打造舒服寝具床垫。所以说我们要跟地产商合作这一块的话，当然有机会可能我是会和别的厂家一起来进行合作，或者说我们来一起研究开发的产品去合作，应该会有这样的机会。

  新浪家居：目前很多家居企业都打造线上线下相结合的渠道，贵企业在这方面是否有做出尝试？

  庄腾辉：目前，眠之堡的销售渠道多以中高端的卖场为主，床垫作为体验型产品，要选一款合适、舒服的床垫还是需要进行体验性销售。当然，互联网是时代的趋势，未来，眠之堡将会尝试去推动互联网电商这块。

  新浪家居：在您看来，今年家居行业的市场环境将会如何？出现了什么新动向？

  庄腾辉：在我看来，现今家具企业在开发产品时的思维方式与以前出现了变化，以往开发产品的方式更多是出于企业老板的想象，生产出什么就卖什么。通过展会以及市场各方面的信息，我们可以看到现在厂家更多的是寻找消费者想要什么，明确产品的定位。以眠之堡产品为例，时尚系列考虑的是家里空间的摆放，在小空间里展现产品的特色，让其更加生动，这对企业的设计能力和工厂的生产能力提出了更高的要求。

  新浪家居：展会和企业都越来越强调“设计”，您认为原因是什么？设计正在如何影响和改变中国家具企业？

  庄腾辉：有部分设计师思维比较开阔，常常会在自己的世界里进行设计，我觉得那不是一个成功的设计。设计的产品要结合市场上消费主体的需求，要考虑到综合的氛围与环境，它是设计品也是商品。品牌需要做的思考是在有限的资源里面，通过家具造型与颜色上的变化让房间变得更丰富，满足消费者的需求。在我看来，未来，设计跟家装的结合将会越来越紧密，这是一个比较强的趋势。

  获取量化和质化的平衡点  打造家居新国货

  新浪家居：关于德国制造、日本制造的讨论很多，中国也在提中国制造2025，您认为提升中国制造的美誉度，需要历经一个什么样的过程？

  庄腾辉：因为我也曾在德系企业工作过，领略到德国制造的不同。以往，我们的家具更多偏向于手工化操作，对人员的培训起到关键作用。比如床垫的围边，熟练的工人一天可以围几十张，达到我们的生产要求，不熟练的工人三个月才能熟悉，每一天可能只能围一到两张。工厂的生产标准与产品标准决定了企业的制造能力，如何取得量化和质化的平衡点将成为企业制胜的关键。

  提升中国制造需要企业更专业化做成品，这也对其生产环节与机械化提出了更高的要求。另外，打造家居新国货需要实现对成本的控制、原材料的采购、机械化的程度以及人员培训等步骤，这其中的每一步都不好做而且也很繁琐。当然，中国制造业通过时间上的沉淀，也会出现更多优秀的品牌。

  新浪家居：您刚刚提到标准，目前全国家具标准和深圳家具标准相继出台，有没有对我们有什么影响？

  庄腾辉：其实我觉得这是好事，一直以来，家具制造业的门槛比较低，部分小作坊仍然存在。各方标准的出台对产品标准化的提升，对行业起到了很大的促进作用。市场在不断变化，强者将会越来越强，弱者可能就会被淘汰，这是一个对行业精炼的过程，留下来的企业肯定是能将产品与服务做好的。(文/新浪家居 陈文敏)

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