路福寝具孔健：以“匠心”谋创新 勇立潮头破浪行

摘要：作为一个以高端制造业闻名全球的国家，德国的工艺一直领跑时代前沿，路福寝具在坚持研发设计在德国的前提下，产品组装线逐步转移到深圳。正是因为选择了正确的发展路线，德国全球领先的产品设计结合中国制造优势，路福在中国市场不断发展壮大，以此开创了路福...

  深圳时尚家居设计周暨32届深圳国际家具展代表企业深度访谈——深圳时尚家居设计周&新浪家居联合出品

  近年来，家具行业的加速洗牌，各个品牌优胜劣汰。在竞争越来越激烈的大环境下，家具行业的企业如何顺应潮流，完成自身转型升级成为优胜者，是一个值得思考的问题。

  家具建材行业总产值很大，但没有像家电、通讯、化工行业一样有规模在千亿以上的强势品牌。家具行业的所谓大型企业，普遍规模只在10亿左右，并且于大行业而言,家具市场目前仍然是良莠不齐，企业正处于优胜劣汰转型升级的发展拐点。

  在这一时期，有的企业才开始调整布局以适应新的发展阶段，有的企业已准确把握了行业发展方向，走在了时代前沿。路福寝具，就是家具行业的“床垫先行者”之一。这家来自德国的进口寝具品牌，仅十余年的时间，便成为中国寝具市场的先锋品牌，在智能睡床领域独领风骚。成绩的背后有怎样的故事，而面对的接下来的市场格局，它又将会如何出手？

路福中国总裁孔健

  以“匠心”谋创新

  作为一个以高端制造业闻名全球的国家，德国的工艺一直领跑时代前沿，路福寝具在坚持研发设计在德国的前提下，产品组装线逐步转移到深圳。正是因为选择了正确的发展路线，德国全球领先的产品设计结合中国制造优势，路福在中国市场不断发展壮大，以此开创了路福寝具在中国寝具市场尤其在智能睡床领域的新时代。

  “我们产品的智能控制系统来自德国，天然乳胶来自荷兰和比利时，部分板材来自美国，真皮来自意大利……”路福中国总裁孔健解释，因为产品的研发设计主要是在德国完成，首席设计师MATTHIAS ROSSOW先生也生活在德国，所以产品在设计之初就是使用欧洲材料配件，这也是路福寝具拥有高国际化采购层度的原因。

  他指出，路福寝具最核心的竞争力就是德国设计，所以路福在产品生产研发中，路福也会尽可能的采用完全德式生活的设计理念,保留德国的严谨的工艺要求和环保标准，呈现给顾客最优质的产品。 

  值得一提的是，今年3月深圳国际家具展，路福将在展会上推出全新一代SPRO智能睡床。“这种床垫不同的功能和模式，例如：阅读模式、休闲模式、疲劳恢复模式等，比如休闲模式方便阅读、看电视，疲劳恢复模式可以将腿部抬高10度左右，适用于运动过后舒缓腿部肌肉，并且多种功能的切换也只需要一键操作就可实现。”孔健表示，“这是目前全球最新的智能寝具产品，这也是各种功能一键实现概念的智能睡床首次在中国家居市场亮相。”

  以“多赢”立潮头

  对于家具市场来说，想要决胜市场，必先赢得终端。家具行业卖场、工厂、经销商三角关系是永恒的话题。在家具行业的发展过程中，强势的一方拥有话语权。在家具工厂在发展终端的过程中，也普遍遇到商场之间封杀，经销商被牺牲的情况。而路福在过去发展过程里宁愿牺牲眼前利益，也从不“逼迫”经销商进驻经营不好的家具商场。

  在路福总裁孔健看来，经销商是工厂的直接顾客，是真正在推广工厂品牌销售工厂产品的人，是路福的买家。而商场物业则是工厂和经销商共同的生意伙伴。三方均是独立的经济体，而只有三方多赢才能合作长久。

  路福中国总裁孔健介绍，每年3月，路福寝具会组织为经销商开展讲座，其首席设计师MATTHIAS ROSSOW先生都会亲临展会，将新产品的设计理念讲给经销商听，帮助他们在第一时间了解新产品，更好的做好门店销售工作。此外，在与经销商的合作与相处中，路福不仅平等以待，而且还会帮助他们的发展。今年，路福进行产业化调整，从高产出向店面数量方向发展。孔健表示，企业为此专门制定了帮扶政策，给予愿意做大做强的经销商以扶持，帮助他们快速扩张。

  虽然“多赢理念”是众多企业都奉为合作发展的良策，但是真正能够抛弃眼前商业利益，立足长远将这句名言落到实处的屈指可数。然而路福践行了，也正因为如此，路福体系的经销商能够“休养生息”逐步做大做强，路福的样板市场越来越多，而在2015年，路福更是被评为经销商幸福指数最高的寝具品牌。

  以“品质”破浪行

  2017年，由深圳家协发起的“史上最严家具标准”正式实施，这项“高于国家标准比肩国际标准”的标准制定对很多企业是个门槛，但对路福来说似乎是个例外。

  自进入中国市场以来，在生产要求上，路福始终贯彻德国的生产标准，致力于产品品质与质量的提升，拒绝生产廉价低端的产品。目前深圳标准虽高于国家标准，但尚未达到欧洲标准，所以对坚持以欧洲标准生产的路福而言，深圳标准的实施毫无压力。

  针对深圳标准实施带来的影响，孔健认为，深圳标准的实施，不仅对中国家居业，甚至传统制造业都会有不小影响，“它就像一面旗帜，会让中国家居业和传统制造业在发展与变革中向其看齐，渐以更加严格的标准要求自己。”在他看来，深圳标准的实施，最大收益者就是深圳企业自己。

  孔健直言，深圳标准目前是国内最高标准，对不同地域的家居企业来说是一种挑战，但对整个家居行业来说，却是一次除旧布新的良机。

  “因为那些达不到的企业，要么向高标准靠拢，要么接受淘汰，”在孔健看来，这是一个“适者生存”的市场和趋势，让传统制造业从廉价不合格或只追求低成本的水平向高品质、更环保的方向发展。“将来国家标准会逐渐严格，我们起了带头作用，也率先经过了考验，所以，无论未来如何发展，我们都将不惧。”（文/新浪家居 徐陟）

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